简介
虽然长宽对合作本身较为低调，但有业内专家分析，长宽和联通双方公布的合作规划包括整合网络资源、共建服务平台、广泛联合内容提供商和设备制造商共同打造成熟的宽带产业链等，通过与联通结成联盟奠定了宽带市场电信、网通和长城宽带的三足鼎立的局面。
有人说，任何一个市场发展到一定程度，总是通过优胜劣汰从众多参与者的自由竞争过渡到少数几个市场巨头的竞争。虽然，宽带市场大浪淘沙的现象尚未出现，但由于宽带市场整体的急剧膨胀却使得除电信和网通外的长宽和联通的联盟第三大巨头凸显出来。同时，这也标志着宽带市场第二轮竞争——电信运营商大佬们角力的开始。
2003年9月24日长城宽带和中国联通公司在北京对外宣布结成战略联盟。在新闻发布会上，面对外界备感兴趣的“抗衡电信、网通”的提问，长城宽带总经理孙子强表示：“长城宽带与联通的合作具有里程碑意义，但任何联盟产生的根本原因都是企业为了业务的开拓，为了更好的满足用户的切实需求，而不是为了给行业施加影响。”
虽然长宽对合作本身较为低调，但有业内专家分析，长宽和联通双方公布的合作规划包括整合网络资源、共建服务平台、广泛联合内容提供商和设备制造商共同打造成熟的宽带产业链等，通过与联通结成联盟奠定了宽带市场电信、网通和长城宽带的三足鼎立的局面。多元化的竞争势必会给宽带产业带来一片生机，而真正能够从中获利的应该是普通宽带用户。
长城宽带：
到2002年，长城宽带就已经在全国27个城市中，建设了可以覆盖到1500多万用户的宽带驻地网。2002年9月，长宽推出宽带综合服务平台—“长宽梦网”，这一举措标志着长宽“全方位宽带服务提供商”的全新战略浮出水面。长宽借此发动更多的合作伙伴共同发展基于宽带的内容和服务，以此拉动宽带应用。2003年7月，长宽和美国泰瑞比公司共同建立战略协作伙伴关系。泰瑞比公司的无线自由空间光学设备将被长城宽带用于大型商务楼和社区。2003年9月，长宽与中国联通签署全面战略合作框架协议，双方全面合作，共同联合国内各内容提供商和设备制造商共同打造宽带产业链。
作为宽带市场的后来者，中国联通已经制定了明确的发展战略即上游开发新增值业务、中游加强和合作伙伴的合作、下游做好“联通网苑”的网吧连锁业务。与长宽的合作正是联通宽带战略中的重要一环。长宽和联通将通过战略合作捆绑宽带业务为国内宽带用户提供新的互联网接入选择，提供包括“在线通”、“宝视通”等在内的多样化、综合性电信服务。同月，长宽获得文化部颁发的《网络文化经营许可证》后，成为全国唯一一家同时获得全国性连锁网吧筹建牌照和网络文化经营许可的企业。2003年10月，长宽展出了“长宽网络文化家园”，使其“健康、安全、时尚、便捷”的“e时代网络社区”概念进一步迈向实质阶段。这一系列行动表明，长宽准备通过积极寻求应用服务链条上的合作伙伴，为长宽及联通的用户提供丰富多彩的复合型增值服务。2003年11月，上海长宽推出“上宽带，送电脑”的促销活动则再度表明长宽对宽带用户的极力争取。
至此，中国电信、中国网通和长宽&联通三家运营商的宽带用户数进入一个动态的平衡期。对于宽带运营商来说，他们所面临的问题已经是考虑如何做好宽带应用与内容建设，为宽带用户提供更多的增值服务。
中国联通：
单纯从目前的市场表面状况来看，中国电信、中国网通将大部分宽带市场份额瓜分完毕之后，留给中国联通的开拓余地并不大。但是，在宽带市场粗放经营的现状当中，中国联通并不缺少机会。中国联通在宽带业务发展方面制定了明确的发展战略:上游开发新增值业务；中游加强与合作伙伴的合作；下游做好联通网苑的网吧连锁业务。中国联通宽带业务未来的发展框架雏形已经显现出来，在联合长宽等宽带力量基础上中国联通逐渐成为宽带市场的第三极力量。
在运营商相互严密布防的宽带接入市场，中国联通想要从正面突破的可能性并不太大，而且全面介人宽带接入市场的成本也非常高，短时间内势必也难有大的作为。寻找合适的合作伙伴寻求共同发展宽带业务成为中国联通的一个重要的选择。 2004年5月10日，中国联通分别与新加坡电信、中国香港恒通REACH、中国澳门电讯签署了数据通信业务双边合作协议与数据通信业务一站式服务协议。之后由中国联通与俄罗斯TransTeleCom、蒙古铁道通信公司合建的中蒙俄光缆也正式开通。通过这样的国际合作的方式，中国联通的宽带业务也找到了一个新的突破口。中国联通数据网络的国际通达方向更加广泛，标志着中国联通数据业务的国际合作有了新的突破。
在国内，中国联通在宽带市场的业务合作方面走得更快。2003年9月，中国联通同长城宽带网络服务有限公司宣布签署全面战略合作框架险议，将联合国内各内容提供商和设备制造商共同打造宽带产业链，致力于宽带市场的发展。此举也标志着中国联通互联网应用和宽带服务产业链的正式形成。关于二者的合作，中国联通刘韵洁副总裁说:“联通与长宽在应用服务业务土有很强的互补性，IP语音通信和网络游戏是联通的突出强项，而在宽带接入等方面，长宽有明显的优势。双方将加强互联网间的互联互通，共同整合双方的内容与应用资源，共同打造宽带内容应用服务平台。”
至于联通的宽带业务王牌方面，在宽带应用瓶颈凸显的时候，中国联通逐渐找到了“宝视通”。中国联通从2001年已开始建设面向社会公众的宽带视讯业务平台，该基于H.323协议的视讯公众交换平台，品牌名为“宝视通”，自2002年就开始向公众提供电信级的公众视讯业务，大大降低了使用门槛。联通“宝视通”业务采用H.323技术体制，可以同时支持3500多个终端同时召开多组会议，网络容量在500万个用户以上，是目前世界上最大的基于IP技术的公用电视会议网。
2004年5月19日，中国联通公司在北京举办了“宝视通”业务全国推介会。“宝视通”宽带视讯业务是中国联通基于先进的宽带视讯网向用户提供可同时传送语音、图像、图文信息的一项全新的业务。用户可以通过设置在家庭或企业桌面的“宝视通”视讯终端，通过专线或互联网接入到联通宽带视讯网使用该业务。目前联通宽带视讯网覆盖全国300多个城市，通达中国香港、中国台湾、美国、新加坡、澳大利亚等国家和地区。
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