2008/05/29
统一通信在2007年风光无限，而且这一势头毫无疑问在2008年仍会继续加强。随着统一通信理念的不断深入，利用统一通信将各种通信工具融入网络，进一步拓展其应用，将成为2008年网络通信业优先考虑的事情。目前，这一问题已经引起各大主流厂商的关注，许多厂商已经意识到要撬动如此巨大的市场，仅仅靠几家厂商自身的努力是远远不够的，必须把以前的渠道资源充分整合起来，与系统商、软件开发商共同去开拓这个市场，相关的扶持政策也在陆续出台中。如统一通信的主导厂商之一的RADVISION公司就在去年推出了完整的渠道发展计划，既充分利用了做视频会议的传统渠道资源，又为各大系统集成商、软件开发商预留了较大的发展空间。据了解，RADVISION统一通信渠道合作伙伴包括传统视频会议市场合作伙伴、具有二次研发能力的合作伙伴、有应用解决方案需求的合作伙伴、可提供统一通信解决方案的合作伙伴、行业应用合作伙伴等五大方面。
RADVISION这一渠道发展计划的核心是利用RADVISION强大的产品优势，让渠道商更多地将精力放在如何将方案与现有业务的融合方面，RADVISION也将对此提供强力的资源支持。
RADVISION中国区总经理李平表示，“2008年，预计我们的增值型经销商将迎来重大发展机遇，他们将可以为客户提供新的工具，改善其业务流程。我们将努力为渠道伙伴提供成熟的解决方案，并为他们提供更多的支持。”李平甚至表示，RADVISION的公司的重点将放在对渠道商的强力支持上，让渠道伙伴有更大的市场空间。今年，RADVISION将在全国各大重点城市举办巡展，大力推广其渠道合作计划。
同时，李平也表示，与视频会议、VOIP等单一领域的市场相比，统一通信市场对渠道商提出了更高的要求，“随着参与环节的增多，服务商们需要了解比以前更多的事情，需要充分地理解一个更加广泛的生态系统。你已经不仅是向客户推销视频会议、VoIP或者交换机，你是在向他们推销一个生态系统。而且你要实实在在地向他们展示这种系统如何与业务真正融合起来，如何真正提高办公效率”。
事实上，这对厂商也是一个巨大的挑战，厂商必须切实拿出生动有趣、有说服力的解决方案来支援渠道商。
种种迹象表明，从2008年开始，渠道商将逐步由配角变成主角，一大批有实力，有远见，占据了先机的渠道商将会逐步在市场中占据主导地位，甚至可以说2008将是中国统一通信的“渠道年”。
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