电信业招婿，民资阻力何在?

　　2000年4月，长城集团与中信集团注资9亿联合成立了长城宽带;2011年，鹏博士集团收购长城宽带50%的股份，在整合了鹏博士的部分驻地网市场之后，长城宽带成为全国最大的驻地网运营商——覆盖用户3000万，缴费用户500多万，且利中信网络“奔腾一号”干线网建成连接全国26个城市的1600G长途骨干网、建成全国规模最大的中立数据中心群。

　　共赢趋势

　　作为电信增值服务业中民营企业的代表，长城宽带新闻发言人张光剑如是分析民资进入电信业的政策：“太必要了。宽带中国必然要举全社会之力来建设，所有人都已经意识到这一点，这从运营商与民营企业之间竞合关系的态度变化就可以看出一二。”

　　在长宽成立之初的几年中，宽带市场还没有如此火爆，用户对于宽带的需求也仅仅是“能接入即可”，单一的市场模式使得长宽只能在运营商的夹缝中发展。比如，在南电信、北联通的格局下，长宽只能与当地的弱势运营商合作：在南方与联通合作，在北方与电信进行合作。

　　“这已经成为旧黄历，我们与运营商的合作模式已经发生变化。”张光剑指出，近几年，宽带建设激增，而用户对宽带的需求也逐渐呈现多样化、差异化，运营商在应对这种需求时很难做到面面俱到，也需要象长城宽带来服务用户变化的需求。

　　众所周知，这恰恰是民资的优势所在。天生的灵活机制使其可以为精细划分的客户群量身定制套餐，人性化的人员机制可以调动员工工作热情，对于吸引合作伙伴、用户所研发的类似于游戏、软件支撑等增值业务创新也能增强用户黏性……

　　“所以，近几年，运营商对驻地网运营商合作越来越多，我们与电信、联通、移动、教育网、科技网、铁通都有合作，共同推动了宽带市场的发展。”张光剑介绍，“而且，各地方运营商都有一定的空闲宽带资源，双方合作有利于充分开发运营商现有的宽带资源。”根据行业专家测算，长城宽带每年为此支付给运营商的带宽费超过5亿元。此外，方正宽带、艾普宽带等民营驻地网运营商每年也需向运营商支付超过上亿元带宽费，激活了运营商的闲置资源。

　　期待更加开放

　　宽带市场的多样性需要各种产品的无缝连接，民营企业因此作为三大运营商的补充而存在，正是这种“补充空间”培养长城宽带成为全国最大的驻地网运营商。“近几年内，我公司落实就业2万多人，加上相关产业链会更多，”张光剑介绍。

　　近日，通信企业协会组织业内民营企业召开会议，有专家总结指出：“通信业内，民营企业只占用了20%的资源，但民营企业解决了80%的就业压力，提供了75%的技术创新”民营企业正在成为行业发展的核心推力，且对解决劳动就业，增加税收，产业升级等作用不可小视。

　　“在更加开放的互联网网站、通信设备等领域，腾讯、华为等民营企业已经取得了较好的成绩，推动了产业的发展，”张光剑对于更加开放的电信业十分向往。可以看到，民营企业虽然不是宽带市场的主导者，但民营资本灵活、低价的商业模式促进了宽带行业的普及、提速、降价的进程。

　　“作为催化剂，民营资本激活了宽带市场的活力，也为民间资本投资找到新方向”，张光剑总结，“民营企业在基础电信业领域同样能成为助推器，希望国家开放更多的业务范围。”

　　长城宽带、艾普网络、方正宽带等目前只许可经营驻地网宽带，这也是民营企业的遗憾，但在国家就移动业务转售、数据中心、多方通信、VPN、宽带网络等领域的开放，民营企业将迎来发展机遇。张光剑认为，国家电信行业更多领域开放的到来，会吸引更多的民营企业进驻本行业，必将推动行业发展，从产品创新、商业模式创新等角度激活电信业。