近期，本站聚焦于由方案商为主体的中国云渠道群体，调查研究云渠道生态结构、生存现状以及最新动向。通过大量一线实战经验分享，为云渠道伙伴带来更多参考借鉴，从中发现新兴商业模式，脱颖而出于“云云”众生之间。
行到水穷处，坐看云起时。云计算行业热点层出不穷，对于中国更多的云渠道，越早行动，就能越早占得先机。
产业格局重构加速
当渠道自身变革与产业洪流汇成一体，其对传统格局的颠覆力度也变得愈加强大。在这一过程中，越来越多的云渠道逐渐脱颖而出。与此同时，云业务模式的协作性也促进着整体生态的不断丰富与升级，在这里，无论规模大小，无论业务类属，谁都可以成为舞台上的主角（图1：渠道商务模式分布及占比）。
三年前，在我们的同类调查中，只有少量渠道商了解与云计算相关业务，今天，这一数字已发生了天壤之别的变化。在此次调查中，八成以上的渠道商家选择了比较了解或稍有了解云计算技术，不了解与不感兴趣的合计占比仅为14%（图2：渠道商家云计算应用认知度）。
众所周知，国内目前云渠道大多由SI、ISV、VAR等传统渠道转型而来，近两年纯云渠道的兴起，为整体云生态发展建设增添了不少亮点，品高云在线、安尚云信、九州云等公司都是其中的佼佼者。
在本次调查中，超过七成的商家已程度不同地涉足云业务，其中以IaaS（基础架构即服务）业务居首，比例高达57%；PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务）占比分别为12%、16%。IaaS业务量之所以庞大，一是基础设施建设目前仍是国内企业云计算投入重点，二是传统硬件渠道本身基数的遥遥领先。从服务器、网络到存储等硬件渠道纷份行动起来，甚至前做PC、工作站业务的渠道商也开始尝试桌面应用与桌面云业务推广（图3：云渠道业务侧重比例）。
如此以来，纯云业务在云渠道整体业务中的占比也较上年有了明显的扩大和提升，这在一些大型综合IT服务商方面表现更为明显（图4：云渠道纯云业务收入占比）。以华胜天成为例，2012年上半年，华胜天成营业收入超过22亿元，其中软件和专业服务收入在公司主营业务中占比为43.15%，对公司的毛利贡献比例达到67.93%，软件和服务业务已成为公司利润的主要来源和持续增长的推动力。
在IT渠道产生以来的20多年的信息化进程中，从分销代理到VAR，从SI、ISV到SP，从IT服务商到MSP，持续不断的升级转型已成为渠道生存发展常态。在这些螺旋式上升过程中，一批又一批的代表性渠道商站上产业潮头，并在不同领域各领风骚。
行到水穷处，坐看云起时。云时代的到来，正在迅速驱动着国内IT产业格局的变革与重构。对于中国更多的云渠道，在这一过程，越早行动，就能越早占得先机。
