瞻博网络亚太区合作伙伴营销副总裁 Helda Lopes
营销的意义就在于创造联系和机遇。去年推出“通过营销来实现业务增长”的时候，我们认为，我们所做的一切都旨在帮助合作伙伴更加容易地与瞻博网络进行合作，帮助合作伙伴创造机遇，实现业务增长。而如今，在吸收了合作伙伴的反馈意见后，我们将在此基础上进一步做出调整。
“通过营销来实现业务增长”是建立在三大支柱的基础之上：即教育、装备和增长。2015年，我们将通过新项目和资源来对这些支柱进行扩张，从而让我们一起取得成功。
教育：各位合作伙伴向我们表示，希望在营销基础知识和技巧方面获得更多培训。为此，我们扩展了我们的营销培训课程。我们在“营销学院（Marketing Academy）”中添加了五个为期一天半的全新课程，在我们持续进行的营销教育课程安排中添加了几个新的营销培训课程单元。我们提供了更为简单的控制面板，课程单元可以在移动设备上学习，从而让合作伙伴们学习起来更加简单。
装备：我们对“瞻博网络营销管家（Juniper Marketing Concierge）”进行了改进，将其打造成为一个更加强劲的需求挖掘平台，供合作伙伴推动各自的业务增长。除了对资产和宣传活动进行个性化处理之外，我们还为合作伙伴提供了在线营销资源，从而帮助合作伙伴与瞻博网络一道进行营销的开展。这些营销管家将帮助合作伙伴打造个性化的宣传活动，培养销售线索，构建销售渠道。
增长：许多合作伙伴表示，希望在销售瞻博网络产品的过程中获得更多的帮助。我们将竭尽全力向合作伙伴提供实现业务增长所需的一切资源。现在，各位合作伙伴可以获得一系列的技术用例，从而帮助合作伙伴在客户环境中演示瞻博网络产品的高效性。此外，我们还提供了垂直案例研究和使用说明文档，从而帮助解决客户遇到的种种问题。
最后，我们深知合作伙伴在赢取业务时所做出的努力，深知展示各位合作伙伴业务成功的重要性。为此，我们希望与合作伙伴合作开发能够将其及团队置于中心位置的案例研究。我们认为这会让各位合作伙伴获得丰硕的回报。
