由于和渠道合作伙伴接触比较多，所以我了解到很多渠道合作伙伴希望能够在现阶段完成转型，而云转型是提到最多的内容之一。
惠普混合云意味着什么？从企业来看，IT基础是私有云部署，但特殊的情况下也可以用到公有云服务。如何把合适的应用对应于合适的用户，用到合适的地方，这对惠普而言就是混合云的概念。
惠普中国营销副总裁 蔡勇
在这一概念的推动下，未来，IT部门将来会变成内部服务提供商，它会有一个目录，这个目录里面会有SaaS服务、平台级服务、管理型云、也包括公有云和私有云等内容，所有这些都是可以灵活敏捷提供的目录内容。
惠普可满足所有云需求
去年初开始，惠普在中国市场发布了一系列基于混合架构和基于开放环境的产品。目前，惠普的公共云服务和SaaS服务可以与私有云和公共云服务相结合，形成一个混合环境。
从云计算整体需求看，从咨询和战略服务到施和运营服务，惠普可以利用广泛的服务组合帮助用户顺利过渡到云。目前，惠普的云业务增长已经达到了市场增长的2.5倍。
从解决方案的维度看，惠普在中国做的事情跟国外做的略有不同。在中国市场，惠普做的是端到端一站式的服务，包括软件、硬件、服务全部包括在云战略内。惠普为市场提供了云服务门户、云平台服务、混合云、存储云、开发测试云，以及大数据云这些基础类的云服务；同时惠普还专注于六大行业，深度与行业的合作伙伴进行绑定，为行业内的云生态链发展提供价值。
HP Helion是惠普的云计算品牌，也是一个整体的云计算解决方案，它把惠普现有的云产品、基于OpenStack技术的新产品以及专业支持服务整合到一个产品组合中，以满足客户的具体业务需求。它很好地解决了这样一个问题：决策者将来会有一个很大挑战——如何将私有云和公有云这两个完全不同的架构内容，用混合云融合在一起，并最终为用户所用。
HP Helion产品组合非常广泛，无论用户当前处于哪一阶段，惠普都可以帮用户顺利过渡到云。作为起步，我们可以提供业界领先的私有云解决方案HP CloudSystem，帮助用户快速部署安全合规的私有云解决方案。
对于有意使用OpenStack的客户，惠普可以提供HP Helion OpenStack社区版，帮助他们快速上手。
有些客户不想要集成的解决方案，宁愿自己建。 对于这些客户，惠普可提供适合在异构环境中运行的一流的云管理软件和基础设施。还有一些客户想部署自己的私有云，然后让别人管理，或者也有客户想使用管理型虚拟私有云，惠普可以满足所有这些需求。
惠普有诚意，也有经验
惠普的云联盟则是一个企业联盟生态圈，它以产品、技术、软件为核心，来推动云生态发展。所以，惠普希望跟每个合作伙伴都希望加强交流，利用双方资源，共同打造新市场。在这方面，惠普有诚意，也有经验。
惠普此前已推出了Partner One for Clould计划，这些计划包括简化的培训认证、企业级的混合云方案、全面的激励计划等， 帮助合作伙伴在向IT新型态转型的过程中加快成长。
通过该计划，合作伙伴将可以成为惠普的的云构建商、云服务经销商 、云服务提供商等角色。其中云构建商将可以销售 CloudSystem，以支持从虚拟化向私有云的转型；云服务经销商将可以经销云服务，并抓住向外部部署转型所带来的商机；至于云服务提供商，则可以通过成为惠普服务提供商合作伙伴，发展自己的云服务。
对于云服务提供商，只要使用惠普两个或以上的产品线构建公有云，这里面包括了网路、存储、服务器、软件、云的一些产品及服务，就可以成为银牌云服务提供商；而用了三个及以上就可成为金牌云服务提供商。希望大家有机会能够多了解可信赖的惠普云，多了解惠普的云合作伙伴策略。
