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IT混合云:渠道伙伴云转型的必由之路

2015-09-15 09:08:31   作者:   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


  由于和渠道合作伙伴接触比较多,所以我了解到很多渠道合作伙伴希望能够在现阶段完成转型,而云转型是提到最多的内容之一。

  惠普混合云意味着什么?从企业来看,IT基础是私有云部署,但特殊的情况下也可以用到公有云服务。如何把合适的应用对应于合适的用户,用到合适的地方,这对惠普而言就是混合云的概念。

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惠普中国营销副总裁 蔡勇

  在这一概念的推动下,未来,IT部门将来会变成内部服务提供商,它会有一个目录,这个目录里面会有SaaS服务、平台级服务、管理型云、也包括公有云和私有云等内容,所有这些都是可以灵活敏捷提供的目录内容。

  惠普可满足所有云需求

  去年初开始,惠普在中国市场发布了一系列基于混合架构和基于开放环境的产品。目前,惠普的公共云服务和SaaS服务可以与私有云和公共云服务相结合,形成一个混合环境。

  从云计算整体需求看,从咨询和战略服务到施和运营服务,惠普可以利用广泛的服务组合帮助用户顺利过渡到云。目前,惠普的云业务增长已经达到了市场增长的2.5倍。

  从解决方案的维度看,惠普在中国做的事情跟国外做的略有不同。在中国市场,惠普做的是端到端一站式的服务,包括软件、硬件、服务全部包括在云战略内。惠普为市场提供了云服务门户、云平台服务、混合云、存储云、开发测试云,以及大数据云这些基础类的云服务;同时惠普还专注于六大行业,深度与行业的合作伙伴进行绑定,为行业内的云生态链发展提供价值。

  HP Helion是惠普的云计算品牌,也是一个整体的云计算解决方案,它把惠普现有的云产品、基于OpenStack技术的新产品以及专业支持服务整合到一个产品组合中,以满足客户的具体业务需求。它很好地解决了这样一个问题:决策者将来会有一个很大挑战——如何将私有云和公有云这两个完全不同的架构内容,用混合云融合在一起,并最终为用户所用。

  HP Helion产品组合非常广泛,无论用户当前处于哪一阶段,惠普都可以帮用户顺利过渡到云。作为起步,我们可以提供业界领先的私有云解决方案HP CloudSystem,帮助用户快速部署安全合规的私有云解决方案。

  对于有意使用OpenStack的客户,惠普可以提供HP Helion OpenStack社区版,帮助他们快速上手。

  有些客户不想要集成的解决方案,宁愿自己建。 对于这些客户,惠普可提供适合在异构环境中运行的一流的云管理软件和基础设施。还有一些客户想部署自己的私有云,然后让别人管理,或者也有客户想使用管理型虚拟私有云,惠普可以满足所有这些需求。

  惠普有诚意,也有经验

  惠普的云联盟则是一个企业联盟生态圈,它以产品、技术、软件为核心,来推动云生态发展。所以,惠普希望跟每个合作伙伴都希望加强交流,利用双方资源,共同打造新市场。在这方面,惠普有诚意,也有经验。

  惠普此前已推出了Partner One for Clould计划,这些计划包括简化的培训认证、企业级的混合云方案、全面的激励计划等, 帮助合作伙伴在向IT新型态转型的过程中加快成长。

  通过该计划,合作伙伴将可以成为惠普的的云构建商、云服务经销商 、云服务提供商等角色。其中云构建商将可以销售 CloudSystem,以支持从虚拟化向私有云的转型;云服务经销商将可以经销云服务,并抓住向外部部署转型所带来的商机;至于云服务提供商,则可以通过成为惠普服务提供商合作伙伴,发展自己的云服务。

  对于云服务提供商,只要使用惠普两个或以上的产品线构建公有云,这里面包括了网路、存储、服务器、软件、云的一些产品及服务,就可以成为银牌云服务提供商;而用了三个及以上就可成为金牌云服务提供商。希望大家有机会能够多了解可信赖的惠普云,多了解惠普的云合作伙伴策略。

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