不仅如此，思诺文还是朗视、迅时的北京地区总经销。现如今，在北京，说到VoIP自然会想到思诺文。不仅销售额遥遥领先，还是IP统一通讯及呼叫中心解决方案方面的专家，北京VoIP行业的领头羊！那么，刘金宝是如何做到的呢？
工作中的刘金宝
初创思诺文
2008年，计算机专业出身的刘金宝，在外企担任Asterisk工程师。在一次偶然的机会下，刘金宝首次接触到VoIP技术——一种集通话录音、电话会议、语音导航、分支机构免费通话等多种功能于一身的VoIP技术。
“VoIP技术给了我极大的惊喜，凭借丰富的功能，能为企业办公带来极大的方便！”刘金宝说道。“之所以会走上创业的道路，完全是因为对VoIP的行业前景深信不疑，坚信VoIP会成为未来的一种趋势。”刘金宝说道。
2012年，刘金宝创办了思诺文，是一支仅由3个人组成、平均年龄27岁的年轻团队。最初的“阵地”是在北京创富港的某格子间。“虽然条件简陋，却对未来充满希望。”刘金宝说道。
选择亿联
当时市面上有那么多的话机品牌，其中不乏一些国际大牌，为什么会选择亿联？
刘金宝表示：“一直以来，我都一直十分注重产品的品质。最初，我们更多做一些进口的话机品牌。后来，我们发现亿联话机在品质和功能上达到甚至超过进口产品。而且当时的市场数据表明，亿联在SIP话机上的市场份额已经位居全球前列。”
2012年，思诺文公司的第一个外企客户，对系统和终端的要求非常高。刘金宝就选择推荐亿联品牌话机到用户现场测样，客户通过对比亿联话机和其他品牌话机的每一个细节，最终选择亿联，进一步坚定了他的判断！如今，他仍然记得拿到的第一台亿联话机更改配置后是不需要重启的，易用性也远胜其他品牌的话机。
当年对比各个品牌话机的情景
“更重要的是，我还看中亿联的渠道政策。”刘金宝补充道。在当时的行业，高端用户被国外大牌垄断，其他品牌陷入低价竞争，渠道商丧失利润，也使得给客户的售后服务无法保证，导致VoIP市场无法做大。亿联严格执行渠道政策，有助于营造健康有序的市场环境，实现厂家、渠道、用户的三方共赢。
渠道开拓
“做渠道，最重要的是坚持。毕竟渠道不是时时有项目，很多工作常常不能马上见效，这就需要你比别人看得更长远！”回想起刚刚开始跑渠道的情景，刘金宝说道：“因为坚持，渐渐就开始有渠道经销商提供项目合作，且越做越好！经过几年的坚持和累积，目前思诺文的渠道分销额占比已经超过75%”。
刘金宝继续说道，其实跑渠道也没有什么特别的技巧，就是你要比别人跑得勤，要持续地跑，持之以恒地跑。“同事常常说，我不是正在给客户送样测试，就是在给客户送样测试的路上。”刘金宝笑着说道，“几乎整个北京的VoIP行业圈，都试用过我们的产品。”。
“不管说得如何天花乱坠，都不如亲自体验来得有说服力。不管是企业用户还是渠道合作伙伴，试用都是一样的重要。在思诺文至今成交的400多家客户里，产品送样率几乎达到100%。”刘金宝补充道。因此，对于渠道的项目，思诺文团队总是不遗余力地配合送样。至今配合渠道完成了58同城、艺龙、百度、神华集团等大项目。以艺龙公司为例，思诺文一直配合渠道，为艺龙公司提供亿联视频会议产品的试用。正因为亲自用过，艺龙公司切切实实感受亿联视频会议高清、易用的产品特点，更相信产品是值得购买的！
除了配合送样，在渠道配合上刘金宝也极大的发挥了他在技术上的优势：为合作伙伴免费提供技术支持，尤其针对某些非专业渠道，如果渠道商不够了解VoIP技术，思诺文提供产品彩页，帮助送样、安装，培训，提供各种支持和服务，甚至是内部管理软件，都会与合作伙伴分享，共同进步。刘金宝常说，“VoIP行业发展，需要更多人参与。”
专业服务
“刘金宝先生在技术上的优势，让他总是能想用户之所想，更深入地洞察客户需求，并提供专业的技术支持和服务。”亿联中国区渠道总监张国超说道。
以刘金宝亲自操刀的去哪儿项目为例，客户有坐席反馈耳机音量小，刘金宝建议通过话机调整耳机的发送和接收音量；客户需要更好地监控坐席和话机工作状态，刘金宝建议使用话机状态监控功能。“之所以能为客户定制更多适合他们的功能，还因为有亿联强大的技术支持团队。”刘金宝表示。
对于话务量惊人的去哪儿来说，话机每推迟一天部署、使用，就可能带来巨大的成本损失。怎么样才能快速地让众多客服座席都用上好用的亿联话机呢？刘金宝采用亿联RPS系统对话机进行统一的管理和部署，每台话机至少能节省2分钟的部署时间，帮助去哪儿项目（7000台亿联话机）节省了14000分钟（233小时）！高效的部署，为去哪儿创造了不可估量的价值。
一路成长
一路走来，思诺文早已不是当年的量级，单单亿联话机的销售额就从2012年的几十万到去年的近千万，思诺文也成为亿联中国区核心代理和北京VoIP行业圈当之无愧的领头羊。
说起近几年的变化，刘金宝最大的感受就是办公室面积越来越大，条件越来越好。思诺文公司从2012年北京创富港的某格子间，2013年的独立办公室，一直到现在办公室。思诺文也经历了从销售增长到现在的精细化发展，现在公司拥有三分之一的技术骨干，公司规模还有可能进一步扩大！
初创时，思诺文在北京创富港的某格子间
思诺文2013年的办公室
思诺文现在办公室的会议室一角
（单单一个会议室就比初创时办公室大）
“回想起来，因为选对了行业，选对了产品，一切都蛮顺利的。”刘金宝补充道，“我们选择成为亿联的代理后，伴随着亿联快速成长。现在亿联已经是全球第二、中国第一的SIP话机品牌。我们一直期待亿联成为全球第一的那一天。”
