现在是超融合市场参与者向IT界公开说明自己的观点、自己的目的、自己的意图的时候了。
査乾说自己是位失败的投资人。因为他投着投着，连自己也投了进去。
2014年11月成立的这家公司叫ZETTAKIT，2016年4月份一场在北京盘古七星酒店的发布会，让它在IT圈内稍显“另类”——这家成立了1年多的初创公司，高调一如互联网公司，足以让传统的IT人咋舌。
时间再倒退2年，那时的查乾刚开始接触到超融合概念，而此后的诸多机缘巧合又让查乾对超融合愈发有了兴趣。从那时起，他便开始在中国市场寻找做超融合的技术团队。
查乾在最终在QQ群里结识了三位“很棒的小伙子”，他们就是未来ZETTAKIT初创团队的三位技术合伙人。2014年7月，这个团队在北京知春路的茶馆见面了。
三位小伙留学归国，分别在BAT等公司供职，是属于华中科技大学所谓“华科系”出身的技术团队。
四人在茶馆里相谈甚欢。4个月后，ZETTAKIT即告成立。而以投资人介入的查乾也“荣升”公司总裁，从资本市场转入实业。
年初，超融合产业联盟成立
谁将成为受益者
可以说，Nutanix在国外市场的成功，毫无疑问地刺激了中国IT生态圈对超融合市场空间的遐想。
在Nutanix业绩疯长的“号召”下，各传统IT厂商布局超融合产品线已初步成型，如联想投资SMARTX，牵手Nutanix等；另有国内聚焦超融合市场的创新企业如达沃时代、大道云行和青云等也已迅速发展。
超融合已经被IT圈的一切角色公认为一种势力。
对于市场中的技术团队如此，对于客户如此，对于传统厂商、方案商等各类IT生态圈的参与者莫不如此。
传统生态圈中，服务器厂商会因超融合受益——借助OEM形式联姻超融合软件厂商，如戴尔、联想之于Nutanix、SMARTX等。超融合设备将比传统服务器设备保有更高的利润和集成度；而服务器厂商和软件厂商的合作，又无疑将加速促进生态系统的成熟。其间，服务器厂商将很有希望能够吃掉客户项目中，传统存储厂商的部分市场份额。当然，类似银行核心系统这类市场不在其列。
“目前国内的主流服务器厂商，交换机厂商，SSD厂商及相关硬件厂商都与SMARTX有很好的合作关系。一个成熟的系统是由软硬件完美地工作在一起的。超融合设备是未来服务器厂商、交换机厂商、SSD厂商的一个主要利润增长点。”SMARTX创始人徐文豪说。
“今天联想和很多公司在提供超融合的产品，这客观上正在推动着产业的升级。”高志国常与不同类型方案商沟通，很清楚其中的问题。高志国是联想企业云产品总监，2013年参与了联想对SMARTX的投资。
方案商的精力一直需要或多或少放在基础设施中，尽管他们的核心工作是解决方案与应用的交付。“包括联想在内的平台级供应商，要做的是帮助其专注业务，而不是什么抢夺业务。”高志国表示，没有人能阻挡趋势。方案商需要关注的，是如何与市场一起转型。
在很长一段时间内，IT供应链被称为渠道体系。在云计算勃兴后，生态圈的概念有了更为精准的内涵——去中心化使得生态圈再无上游核心的概念，取而代之的，是围绕客户需求而存在的合作体系。
产业链不同环节中的诸般合作已经表明，超融合的生态圈正悄然成型。
“每个角色都在超融合生态圈里发挥不同的价值。”高志国说，在区域市场，“Open+”的联想围绕超融合正在做许多工作，一个重点在于帮助方案商，优化出超融合架构下的解决方案；此外，与组件类公司合作，对网卡、GPU加速等进行优化集成等也都是工作内容。
这里一个有趣的现象是，一些在传统的高端存储领域有着巨大投入的企业，很难会将更多精力放在超融合系统这类闪亮却相对细分的市场中。相比之下，超融合之于联想，确是一件幸事。或许，这也是作为企业级厂商的联想，能够走在超融合市场前端的原因。
方案商终将受益
Nutanix在中国市场除与超微合作的直销产品外，OEM合作伙伴贡献了半数业绩，这与Vmware的模式如出一辙。在中国市场，其合作伙伴包括了戴尔与联想两家，且增速迅猛。仅其与戴尔的合作，年初季度的环比就已达到了10倍之巨。
Nutanix大中国区市场部经理吴启新尤其建议区域集成商多多关注超融合。Nutanix现有合作伙伴的成功经验，已可以作为趋势性内容进行分享：一些合作伙伴已经在超融合基础架构上，通过增加一层云管理平台、甚至云管理门户，来帮助客户实现资源集中管理与调配；并最终借以实现价值增值。
“客户采用超融合方案后，不用考虑计算、存储和虚拟化等问题。”吴启新说，“但这并不意味着，客户不用管理应用调优、故障监测等内容。事实上，他们对管理的需求越来越大。”由于Nutanix等超融合厂商提供有公开的API接口，区域方案商就可以借此增加云管平台、混合云对接增值服务等，这就超越了传统区域集成商围绕基础架构盈利的模式。
尽管Nutanix进入中国已有近3年时间，但真正开始在销售端发力始自2015年。英迈、佳杰科技和长虹佳华三家总代，是其分销业务的主要通路。
新的产品形态对于TOP方案商而言，自然会有吸引力。超融合系统先天的成本、部署时间和灵活性优势，对于方案商提升竞争力会很有帮助。徐文豪认为，超融合已被客户认可，但其实仍处于发展阶段的早期。所以，这将使超融合成为方案商新的增长点。SMARTX已经在电信、金融、政府、教育、医疗有很多案例。
目前，SMARTX提供基于超融合的解决方案，支持虚拟化平台及Openstack，以及数据容灾、云备份、归档等方案。并与Intel、Citrix、Mellanox及联想等建立了合作关系。同时，SMARTX也正在全行业寻找合作伙伴，“愿与有前瞻性、有技术储备、有转型意愿的合作伙伴一起拓展新的市场”。
方案商巨头中科软则是ZETTAKIT的合作伙伴，查乾说，这一合作是基于中科软对在客户端持续创新的需求。“客户做大量购置设备，建设机房的时代已经过去了”。
2015年底，一些集成商也主动找到ZETTAKIT寻求合作，这其中就包括了ZETTAKIT目前最大的区域合作伙伴陕西某方案商。“他们都希望能给客户带去新的价值”，査乾说。
一些最早掘金超融合的方案商已经因此获益。创业不过1年的ZETTAKIT，其区域多位合作伙伴，已借势拿下数百万、甚至上千万的项目即是很好的证明。
目前，ZETTAKIT在北京、天津和南京部署了直销团队，其他省份则主要依靠合作伙伴进行销售，二者业绩贡献各半。在总代层面，ZETTAKIT于今年4月签约神州数码。至此，ZETTAKIT完成了其在国内基本渠道架构的布局。
超融合是一个起点
围绕产品形态，不同厂商有不同的做法。相比只销售软硬一体机的形式，多数超融合厂商也乐意提供纯软件的产品。
这种做法有它接地气的一面。一些客户传统倾向于A服务器品牌，那么OEM了超融合软件的B品牌一体机在入门时就有会遇到诸多不便。这是超融合软件厂商不愿看到的情形。除Nutanix这类品牌拉力较大的厂商外，更多的国内初创型超融合厂商愿意以软件的形式进入项目，也就显得自然而然了——当然，国内超融合厂商本都可算是初创型企业。
“SMARTX目前是软件与一体机两种产品形态，便于用户选择。并且SMARTX没有绑定任何虚拟化计算平台，我们的合作模式也是非常开放的。SMARTX提供开放的API，主流的虚拟化计算和云计算平台都能方便的接入SMARTX。“徐文豪说。
这种纯软的销售形式，对于客户利用既有资源也有益处。在卫计委药具管理中心项目中——据称这是国家部委第一个用超融合做基础架构的案例，ZETTAKIT将客户旧有硬件设备全部部署超融合系统，做成了容灾备份机房——该项目整体价格比最初参与竞争的国际友商低近一半。这也是传统架构数据中心，未经虚拟化/云计算架构，直接过渡到超融合架构的一个典型案例。
当然，对于超融合厂商而言，一体机的优势非常明显，如购买一体机的客户更容易带出运维服务，供应商的附加值自然也就更高一些等。2015年7月，ZETTAKIT也与超微合作，推出自有品牌一体机，继而中标中国标准化集团项目。
关于产品形态的不同意见，有一个重要的背景在于语境的历史跨度。如果忽视了市场成熟度，观点相左并不足为奇。
高志国更愿意将软件销售阶段视为过渡期。只拥有300研发人员的Nutanix能做出市场中非常稳定的系统，在高志国看来，关键在于它是在封闭的环境下进行的——开放的技术+封闭的系统。
事实上早在6、7年前，在IBM负责研发的高志国就已经开始关注软硬一体交付的IT系统。虽然产品因为市场等着多因素，并没有生存下来，但他对这一产品理念一直非常认同。
“Oracle说它的数据库跑在自己的机器上，速度比别人快6倍。”高志国说，这很能说明问题。
“走VMware的老路不行，我现在认可的路子，是软硬件优化进而一起交付。这样交付的系统可靠性、稳定性等性能才能达到最佳。”高志国认为，这与手机市场IOS和安卓系统的情况，也相类似。
超融合是一个起点，它让市场认可了软硬件融合的一体化交付模型。
“今天超融合只是在虚拟化市场做，因为市场很大。”放眼未来，高志国一个基本的观点在于，技术与市场是一对互动的因素，未来超融合的走向需要研究，例如联想已经在与上层厂商探讨未来超融合的方向等问题；但眼下最重要事情，是将超融合本身做到足够好。
“我”有一个梦想
超融合是为解决虚拟化和云化数据中心的存储瓶颈而生的。超融合的软件定义和融合特性，使得用户不需要再单独购买独立的存储设备，这势必对于存在近30年的传统存储架构造成冲击。“可以预见在未来的5年内，超融合虚拟化平台将成为主流，而独立的存储将很难在虚拟化环境中出现。”徐文豪断言。
不过在当下，超融合在全球市场的份额仅有10多亿美元，机构估计至2019年为40~50亿美元。在吴启新眼中，这与传统架构市场，和虚拟化支持的云计算市场千百亿计的规模相比，仍只是九牛一毛。
从固话到手机，中间还有BB机、小灵通等技术亮点。吴启新认为，“与之类似，虚拟化改变了一个时代的IT基础设施构建方式，而超融合只是在此基础上的一个闪光点。”
长期观察固然可做如此判断，但超融合的趋势和市场吸引力，从Nutanix的飞速崛起、国内超融合厂商的大量涌现，服务器厂商的快速布局，甚至包括老牌厂商VMware推出vSAN等，早已清晰可见。
而在徐文豪眼中，这个目前占全球市场不足5%份额的新兴业务，仍处在市场早期。在这一时期，他能看到的“不仅是SMARTX的市场机会，更是颠覆集中式存储架构、超越Nutanix，进而引领未来IT发展的机遇”。
际遇或你我有别，情怀却都已在远方。
査乾说，在B轮融资完成之后，ZETTAKIT将成立一个“云计算创新架构研究院”。“架构的更新周期越来越短，5年后，超融合也很可能被新架构取代。”他说，研究院将成为ZETTAKIT团队梦想的寄托。
“如果下一代数据中心架构的雏形不是在美国或印度出现，而是来自中国，甚至来自ZETTAKIT，那将是人生一件很有意义的事情。”査乾说：“这是团队的梦想，一点也不开玩笑。”
