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成为紫光华山的渠道伙伴有啥好处?我来告诉你!

2016-04-25 09:36:25   作者:刘一冰   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


  时不我待,紧跟春天的脚步,紫光华山的渠道工作,已经在路上……
  业界很多朋友都已经知道,紫光华山就是原中国惠普企业业务集团,如今是HPE品牌服务器、存储及相关技术服务在中国市场的独家提供商。
  日前,伴随着八大城市的系列论坛,紫光华山同时间还举办了一场主题为“共筑?聚未来”的网络大会,与线上的广大合作伙伴分享紫光华山的渠道策略,诸多细节一一呈现。
  打造最优生态圈
  历时一年的调整之后,HPE重装上阵。
  此次会上开篇,HPE中国副总裁、紫光华山科技有限公司渠道部总经理王一山,在其《始于新·成于合》的报告中,为渠道伙伴再树信心——紫光华山今后的渠道政策是“稳字当头”,“原有的HPE渠道策略、计划等,都会继续沿用”。
  紫光华山科技有限公司渠道部总经理 王一山
  同时,正因为和H3C同处于新华三旗下,紫光华山日后将“两条腿走路”。王一山强调,今后将会推动两个体系中的渠道伙伴了解并销售对方的产品线,“交叉销售,这样能够明显地扩展各自的业务领域”。
  在具体业务上,王一山表达了对未来三年的预期。
  对于流量业务,紫光华山会通过总代和各地方的区代,面向广大的中小企业市场,“争取渠道出货量翻番,做到中小企业市场份额领先的地位;同时,在渠道伙伴数量上,核心合作伙伴争取达到500家,活跃合作伙伴超过5000家。”
  在增值型业务上,会通过与更多的SI/ISV、方案商的紧密合作,增加行业纵深度,形成更多的解决方。与此同时,还可以将这些方案复制到中小企业市场。“未来三年内,我们计划将会与75%的TOP100行业方案商,达成深度战略联盟合作;与25%的前50位云服务合作伙伴达成价值型合作关系,并与云合作伙伴达成5个PPP合作项目。”
  为此,紫光华山专门设立了四大业务平台:流量业务合作平台、解决方案合作平台、云计算合作平台和物联网合作平台,分别针对不同的业务类型和板块,与相应的渠道伙伴进行密切合作。
  他强调,“我们希望在广大的渠道领域中,打造出一个百亿元级的、最优秀的生态圈”
  另外,针对渠道伙伴很关心的能力提升和商机管理等话题,王一山都做了细致的介绍。
  更多有益内容
  给渠道伙伴带来更多有益的内容,是此次大会的目的。为此,紫光华山还专程邀请了聚焦渠道、聚焦方案商的权威媒体《商业伙伴》。
  《商业伙伴》总编辑于洪涛,在其《市场转型期的应对之道》的报告中,详细阐述了当下及未来的市场格局变化,并就如何转型给出了具体的建议。他列举了转型升级的一些卓有成效的路径选择:提供应用解决方案、深耕区域和行业、推出自有品牌、提供更高附加值(如软件和服务)、新技术新应用(如云、大数据、移动等)、运营服务(如云服务、数据分析服务等)。这些路径选择,为广大渠道伙伴的未来发展指明了方向。
  此后,紫光华山科技有限公司技术咨询部经理吴韶媛,向与会者介绍了紫光华山目前所拥有的产品线,从服务器、存储到网络、安全等,从而构成最为完整的IT基础设施及解决方案。
  她的讲解详尽且全面,紫光华山一直为渠道伙伴提供着善事之利器。
  另外,英特尔数据中心事业部讲师杨光磊,还报告了英特尔全新的云布局、软件定义基础设施(SDI)等战略,以及最新推出的至强处理器E5-2600v4产品家族,和面向数据中心的固态盘新系列。
  带来明显价值
  从中国惠普到HPE,再到紫光华山,这一连串的转变,给渠道伙伴带来哪些明显的价值?
  在对话环节,王一山给予了清晰的答复:首先,“我们的企业的身份,从合资变成了国资控股,这为渠道伙伴打开了新的通道,比如在一些政府、央企、军工公安等领域,伙伴们会大有空间”;其次,紫光华山今后将实现本土化研发,从而提供出更多为中国市场研制的产品;第三,今后会执行双品牌策略,国际品牌HPE会继续服务于HPE原有的中国客户,以及需要中高端产品的客户群,而本土品牌H3C适合众多的本土客户群。
  对于以上这三点,北京方正世纪信息系统有限公司副总裁褚文海,深表赞同。他认为,从一家高端的洋品牌变身成为一家本土企业,这本身就给渠道伙伴带来极大的信心;双品牌战略,“其实就是向渠道伙伴提供了一张高速公路的通行证,今后我们可以在上面尽情驰骋”;另外,“未来,我们有机会向客户推荐更多高价值的,以及更多本土化的产品”。
  渠道至上
  据了解,此次网络大会的参会渠道伙伴近700人。会后的提问环节,很多伙伴还就其关心的话题和疑问,和报告者做了深入的互动和交流。
  一言蔽之,“更全的产品线和更多的市场机会”是紫光华山今后带给渠道伙伴的价值。惠普是一家始终与渠道密切合作的企业,紫光华山脱胎于此,亦将继续发扬光大。
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