Pat Gelsinger
在 VMworld 2017 期间，VMware CEO Pat Gelsinger 与来自大中华区的记者们做了一次面对面的交流，回答了关于公司愿景、转型、发展策略、财报、VMworld 2017 发布的新产品以及与 AWS 的合作等问题。
在回顾这几年的转型历程时，Pat Gelsinger 坦言转型不容易、转型需要时间。如果说有值得与业界分享的经验，Pat Gelsinger 表示这就是要用正确的方式做伟大的事业，“如果人们相信我们的愿景和价值观，他们会跟随走上转型之旅”。
以下为 Pat Gelsinger 在 VMworld 2017 上接受大中华区记者采访时的回答汇总：
就 VMware 的愿景来说，我们希望帮助企业的数字化转型，帮助客户用软件定义业务和 IT，我们用基础设施、软件等帮助企业在多云和多设备的未来中获胜，总结下来就是任何应用、任何设备、任何云以及安全，这是我们为客户所做的事情。
在过去的几年中，公司的愿景并没有太大的变化，变化的是我们如何执行这个愿景，对于多云、多设备的愿景，我们在驱动混合云、软件定义基础设施等，这是我五年前就任 VMware CEO 时就已经定下的策略。随着时间的推移，这些策略在落地的过程中更加具体化、更加清晰化。
就 VMware 自己的转型来讲，必须说的是企业的转型需要时间，对于 CEO 来说总是要“背锅”的，很多不应该 CEO 受的指责总是要 CEO 来背。在转型的时候，我们设定了一些策略，但这总是需要时间来执行并且验证。对于 CEO 来说，需要坚持，与外界不停的沟通“我们要去哪”，因此转型的过程需要很多决心和毅力。随着转型的推进，愿景越来越具象化、具体化，人们开始明白 CEO 所说的到底是什么意思，但这至少需要 3-4 年的艰苦工作。
让我很骄傲，也是能让 VMware 这家公司持久发展的耐力，源自这家公司的价值观。想要做伟大的事业，必须要用正确的方式去做。我们的共同价值观就是 EPIC2：执行力（Execution）、热情（Passion）、正直（Integrity）、客户（Customer）和社区（Community），如果人们相信我们的愿景和价值观，他们会跟随走上转型之旅。
我们一直在市场上创造成功，NSX、vSAN、AirWatch、Workspace One 这些产品在驱动我们最近几个季度的财务成功。当然，NSX 是几年前就已经发布的产品，但到现在这块业务长大到足以贡献到我们的业绩里。
我们公司的战略是拥抱客户，如果客户相信你的未来战略，他们就会跟你做更多的生意。此外，随着客户向移动、基础设施、应用、软件等进行投资时，他们更期望与更少的技术供应商打交道。总体来说，企业市场发展的很好，企业级软件的市场在增长，每个技术供应商都发展的不错，当然我们发展的更好。
过去 15 年，客户对 VMware 技术做了更多的投资，80% 多的企业级工作负载都运行在 VMware 的技术平台上。现在，我们把 VMware 的技术能力带向云计算时代以及多云世界，这对于企业级客户来说极具吸引力。
与 AWS 的合作，让客户无需重写或重构应用，就能向公有云环境迁移，这让客户和合作伙伴很兴奋。多云环境加上我们已有的企业级产品，扩展了我们的技术优势到更多的领域，包括与 IBM、AWS、Google 的战略合作，以及与微软的部分合作，这些都有利于我们在市场中的定位。
如果你能满足客户的需求，你就会成功市场中的领导者。这些战略合作，都是客户所希望看到和要求的，AWS CEO Andy Jassy 也强调双方的合作是客户要求的结果。
我们现在所执行的战略，一部分原因也是因为公有云市场的增长，与 IBM、AWS、Google 的合作就是客户看到了采用公有云的价值。而 VMware 还有独特的价值，在于混合云和私有云，我们在其它所有技术供应商谈论混合云和私有云之前，就已经开始讨论混合云和私有云了，因为客户很希望能够有效地同时利用到两种云的优势。
我们相信，在公有云和私有云之间有一个平衡，边缘计算和 IoT 的发展正驱动市场更多走向私有云和本地计算。在过去十年里出现一个集中化的 IT 趋势，但随着边缘计算和 IoT 的发展，未来的 IT 分散化趋势将十分明显。
VMware 刚发布了云服务 VMware Cloud Services，因为这个产品线刚刚发布，还不能说这个产品线的业务规模能够有多大。但是我们准备增加更多的云服务，到明年我们至少要再增加一倍的云服务。
OVH 已经成功接收了我们的 vCloud Air 公有云业务（在美国和欧洲市场），并且着手继续发展这块业务，客户对这个转换很满意，我们也会继续与 OVH 合作创新。现在看来，关于 OVH 的决定是很正确的，关于这个交易的执行也很成功。
我们有 50 万客户，其中 48 万是中小企业客户，另外 2 万家是大企业。就营收来说，50% 多来自中小企业客户，也就是 48 万中小企业产生了 50% 多的收入，2 万家大型企业产生了另外接近一半的收入。因此，中小企业对我们来说很重要，我们的创新必须要满足中小企业的需求，在设计产品的时候也要考虑到中小企业。
像 NSX 这样的高端产品是为高端市场打造的，我们现在也在简化 NSX 产品以适合中小企业；vSAN 本身符合中小企业以及那些向上成长的企业的需求；AppDefense 适合任何类型的企业；VMware Cloud on AWS 最开始是针对大型企业而设计的，大型企业也是我们开发这个产品时的合作伙伴，我们也将让这个产品尽快适应更多中小企业的需求，特别是到 2018 年将提供更广泛的选择。
我们并不想做安全的生意，也不打算与 Symantec、Trend、McAfee 这样的公司竞争。我们在做的是把安全带入到我们的产品与平台之中，目标是打造安全的基础设施，因此我们把安全加到现有的产品上而不是创造新的安全产品。AppDefense 是对 vShpere 的增值（add-on）产品，没有其它的厂商能创造类似 AppDefense 这样的产品，因为他们没有 vSphere。
我们的策略是基于核心产品，把安全的基础功能加到核心产品里。比如对于 NSX 来说，一半的成功应用来自于安全场景下所要求的微分段（micro-segmentation）。
当然，我们这样做，也将促使企业安全市场发生重大变化。过去，企业安全产业并没能真正满足客户的需求，企业的安全投资一直在增长但同时安全漏洞却越来越多，因此需要另一个方法和角度。我们的方法是把安全深深植入企业基础设施中，以简单、有效、低成本的方式让企业更安全。
大型企业和中小企业都会进入多云的世界，他们也许有能力管理单个的云资源，但更需要多种方式管理多个云资源，这是我们能做的事情，也是 VMware 的价值所在。我们给客户更安全、更自动化的方式管理任何云，这就是 VMware Cloud Services 要做的事情，客户可能在使用 AWS、Google、阿里云等支撑不同的应用，他们如何做好跨云管理？这是 VMware 的目标所在。
关于 AI、机器学习，我们在把这样的技术结合到产品里，AppDefense 就是一个例子，我们也在增强 vSAN 产品的分析能力，包括这周宣布的 Workspace Intelligence。每一个技术供应商都在利用 AI 和机器学习技术，让自己的产品更智能，不仅能响应客户需求，更能预测客户需求。
其次，我们在构建技术平台，这样企业、合作伙伴或其它厂商就能在我们的平台上开发 AI 应用。边缘计算带来了更多的数据，更多的数据为 AI 和机器学习创造了机会。我们希望客户、合作伙伴在构建自己的 AI、机器学习应用时，能够自豪的说采用了 VMware 的平台。
在提供统一云体验方面，VMware Cloud on AWS 具有独特的价值，来自 VMware 的数百名工程师与来自 AWS 的数百名工程师一起，为客户提供了无缝的体验。自动化混合云迁移技术让客户可以扩展其私有数据中心，无缝利用公有云而不用改变应用的架构，这对客户来说非常有吸引力，市场中没有其它技术供应商可以做到这个效果。NSX 是另外一个例子，我们的跨云构建虚拟网络技术，没有其它厂商能够做到。
中国的企业IT基础设施市场更喜欢硬件形式的产品，中国客户更喜欢买一体机这样的“盒子”产品，而其它国家的客户更看重软件的价值。在很多其它领域，中国市场都很领先，但在基础设施市场，中国还有比较长的路要走，我们在中国与戴尔、曙光等的合作，拓展了我们在中国的市场。
