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二向箔的未来,兼谈主动式客户服务

2018-02-26 14:10:42   作者:尹徐   来源:克拉克说微信公众号   评论:0  点击:


  此篇文章技术性不太强,旨在分享一种主动式客户服务的思路。若您是要学习Genesys Proactive Contact或者Genesys Mobile Engagement,烦请听完歌后私信我:)
  二向箔,科幻巨着《三体》世界中的歌者文明的一件武器。它与三维宇宙接触的瞬间,会使三维宇宙中的一个维度无限蜷缩,从而迫使三维宇宙空间及其中的所有物质向二维宇宙坍塌至毁灭---这就是所谓的降维攻击。大神刘慈欣在小说中抛出的这个假设和另一句著名的“消灭你与你无关”,被互联网公司大范围引用。什么打败黑车的是共享单车,打败方便面的是外卖小哥...。。
  果真如此吗?果真如此!
  高频打低频在微信红包的对支付宝的逆袭上的表现的淋漓尽致,甚至于客观上引发了支付宝在开拓朋友圈“白领日记”上的失误,太想黏住客户反而适得其反。
  神逻辑非反复推演验证后,被罗辑思维总结成了另一种形式:国民总时间GDT(Gross Domestic Time),意思是说时间是一种稀缺的资源,每个人只有24小时,每天只有那么一点时间可以看手机或者上网,去关注其他的世界,黏住客户成为每个企业在产品和服务设计上首要考虑的问题。
二向箔的未来,兼谈主动式客户服务
  不过,后来支付宝在聚焦了自己核心业务价值后,将“支付就用支付宝”贯彻到各行各业,开拓了芝麻信用、扫码红包、支付宝小程序、财富、保险等多类应用,表现笃定许多,通过蚂蚁森林、小鸡庄园等轻应用又逐步地赢回了些许阵地,赢得了宝贵的用户使用时间,笔者都从来没有装过小黄车ofo,支付宝扫码就行了,因此支付宝牢牢占据了我的手机首屏栏位。
  于是乎另一金句出来了:
  你用高频打低频,我用多维打高频。
二向箔的未来,兼谈主动式客户服务
  上面这个图大概不够准确,但是它表达了一种思想。移动信息时代,企业想黏住用户非常困难。以天朝青年换手机和追潮流的速度,大概能长期使用的只有手机首屏7个APP栏位。那么,企业服务该怎么做?仅仅做一个APP,然后等待用户下载然后心中默念岁月静好嘛?殊不知,小米手机到了农村也要刷墙......
二向箔的未来,兼谈主动式客户服务
  既然如此,好不容易争取到的用户,更应该好好去服务,去珍惜!一个老客户的挽留成本要比一个新客户的获取成本要低多了。如何能够提高用户的粘度,倾听用户的心声,让用户感知到企业在无微不至的为其服务?
  它山之石,可以攻玉。
  就拿手机行业举例,每个苹果用户都有一个Apple ID账户,当用户在选取了其不同代系的iphone时用相同ID登录就可以获取之前所购买的所有数字资产。苹果公司费心地给苹果手机做了两个APP:Apple Support和Apple Store。
  Apple Support能够显示更直接的售后信息,安装该应用后,它会自动加载该账号下你的全部设备,包括你用这个Apple ID激活、备份、同步、购买过的iPhone、iPad、iMac、iWatch等。能够看到自己设备的保修期,机器序列号和IMEI码后五位数等,更重要的是它能够让你苹果支持团队直接联系,比如如何去售后,什么时间去售后等等。然后通过Apple Store可以在线购买和预约最新款的手机。
二向箔的未来,兼谈主动式客户服务
  这样做主动式客户服务,怎么能不获取用户的最佳体验呢?在AppleSupport里预设了预约回电式服务,类同于G厂在其他项目中做的GME Callback中的Schedule功能。还预设了在线聊天功能,Native的applechat,可以实时地方便沟通。根据WWDC的发布,后续Apple还会在imessage中引入Apple Business Chat,提供类微信企业号一样的主动式聊天服务。
  如果说多维打高频,那么原生才是打多维的利器呀!作为手机厂商,天生地可以提供这样的功能,希望未来能看到越来越多的安卓手机厂商也能引入这样的概念。
二向箔的未来,兼谈主动式客户服务
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