云时代下 CRM如何帮助中小企业实现商机管理

　　云计算的出现，给众多行业带来无数的机遇，也为CRM的发展带来新的动力。云时代的CRM不同于传统的CRM，而是将CRM作为一种IT服务，即SaaS(软件即服务)模式。这种模式解决了传统CRM欠缺灵活性、执行期冗长、缺少创新等弊端，并大大降低了包括软件许可、硬件、基础设施、升级、顾问团队等各个方面的隐性成本。

　　此外，云计算CRM实现多租户架构和即付即用的付费形式，企业可以按需付费，不用花费大量心力搭建CRM平台，只需要提供足够的客户信息并且选择适合的云服务供应商即可,如八百客。作为中国企业云计算及SaaS领域市场和技术的领军者，八百客多年来立足云应用，精心研发云技术，为众多用户提供高性价比的解决方案与高附加值的应用服务。其在线CRM系统更是为云时代下中小企业的信息化发展提供了一把营销利器。

　　因为对于中小企业来说，优化企业内部管理、提升管理效率等并不是最为迫切的，相比较而言，商机管理和销售管理则是必须的。在中小企业的销售中，常常会产生企业客户资源累积之后的管理难以为继，如果这些问题不能及时解决，势必会致使企业在面临商机时因无法及时跟进而使业务遭受损失。在这种情况下，800APP-CRM能从帮助中小企业管理商机开始，进而扩展至协同办公、进销存管理等方面。

　　所谓“商机”，是指一次完整的销售过程记录，一个从得到销售信息到签单成功或失败的过程。商机管理是八百客在线CRM系统的一个重要组成部分，是对整个销售过程的跟踪管理。它的功能如下：

　　1、信息记录，业务进程跟踪

　　俗话说“好记性不如烂笔头”，尤其是当一个客户跟踪的时间长了，要是中间再换过几个业务人员以后，谁还知道什么时候跟客户的哪些人，说过什么话，作过什么事，给过什么资料，承诺过什么条件……所以信息记录，进程跟踪是800APP-CRM商机管理的一个基础部分，它主要是记录与客户的每一次的联系记录，联系时间、联系方式、联系事宜、联系人是谁，结果如何，商机所处何阶段等。

　　而且业务人员可根据联系情况确定下次预约，到期系统会自动提醒。如三天内进行客户电话回访，约见客户负责人，展示公司产品，与决策人员见面并设置相应活动的时间，当时间一到，系统就会提醒业务人员进行相应的活动，不至于遗忘相关的销售机会或跟单不紧，导致跟单失败，在活动完毕，业务人员在填写本次活动结果的同时又可产生下次的活动安排，这样一环扣一环，在跟单过程中随时反馈问题，最终实现成功签单。

　　2、统计分析，提高赢单率

　　商机管理模块中记录着大量与客户有关的商机信息，但这些信息中哪些是无效客户，哪些是目标客户，业务人员把精力放在哪里才能提高赢单率，这些问题800APP-CRM系统都能解决。系统具有数据统计分析功能，通过对一些字段的编辑控制，能生成有价值的报表，指导业务人员的销售计划。

　　如根据商机所处的细分阶段，系统可生成销售漏斗，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系。利于管理层对销售任务细化、分析，根据行业、区域、规模、时间等要素，将业务机会分配给最合适的销售人员，将有限的精力投入到最具有成交可能性的商机中去。