一直保持迅猛增长势头的中兴通讯突然在14日晚间发布2012第三季度业绩亏损预告，总裁史立荣次日下午接受《通信产业报》(网)访问，坦诚在战略执行上出现偏差。史立荣表示，上周末公司高管连续开会，研讨并反思对策，结论是“这三年的战略方向和选择是正确的，但是在执行上出现了力度不够等问题。”
2010年史立荣在换届中由董事会委任为中兴通讯总裁，彼时中兴年收入在600亿人民币左右，仅是华为的二分之一不到，这在高度集中化的通信设备市场上将是致命的竞争危机。极具市场开拓能力、并拥有出色国际市场业绩的史立荣立即定下了规模发展的战略，力争到2015年成为全球供应商前三。
为此，中兴围绕着主流产品线和大国大T展开了强势营销，截至今年上半年，始终保持了两位数的增长速度，产品打入了欧美等发达国家市场，欧洲前十大移动运营商全部达成合作。
中兴通讯总裁 史立荣
但在这个过程中，有两件事替中兴的部署埋下了危机。一是2008年金融危机后席卷欧洲的欧债危机，包括Orange在内的许多欧洲大型运营商均出现了利润下滑投资锐减，一些小型运营商甚至宣布破产，直至今日尚未好转；二是传统的以管道为生的通信运营商，被免费的互联网冲击严重，利润缩水，投资总额不断缩减，还加强向中兴这样的供应商的议价，造成设备供应商普遍出现收入及利润下滑，北电西门子等甚至宣布破产合并。
可惜的是，中兴对此未能做好充足的准备，继续以激进的商务策略拓展新兴市场，但过去三年越来越恶劣的市场环境却无法带来想象中的补偿，包括近日在美国遭遇国家安全调查，公司短期内进入系统设备市场无望。史立荣承认，公司决策层对执行战略所付出的代价估计不够。在14日发布的公告中，中兴已经将第三季度预亏16.5-17.5亿元主要归咎为过往欧洲、亚太及国内市场低利率合同的集中计入。
事实上，中兴也并非对环境变化一无所知。自去年起，公司已提出成本控制的策略，“控制下成本，我们应该就能度过这个难关，”史立荣说，“但是公司上下对此执行的力度不够，导致成本控制未能达到预期。”公司将在成本和费用控制上采取更大的决心和力度，相信该举措在今年四季度就会产生效果，明年一季度产生收益。
其实回顾下整个通信市场格局的变化，中兴的问题绝非例外。在行业利润逐步被以三星苹果为代表的硬件厂商，和以谷歌脸谱为代表的互联网企业所攫取后，传统通信业面临着普遍的生存难题。中兴能否度过难关，将意味着整个通信业能否绝地反击。
做减法
在保持发展目标不变的前提下，中兴的对策是做减法，调结构。。
史立荣解释说，在市场方面将减少在弱势和亏损市场的投入，集中资源在优势市场和已经实现突破的高端市场，专注于既得市场的利益最大化。。
为此，中兴将裁减或合并一些在未来短时间内不产生收益的代表处，比如美国市场的系统设备团队，，一些长期不盈利的国家的代表处也将被合并到周边大国的代表处。对于是否裁员问题上，史立荣表示，“，”史立荣说，“但在一些地区，人员也出现了浪费，将加大考核淘汰力度，根据资源调整进行相应的人力结构优化。”同时，他也强调了在目前经营形势下对核心骨干员工激励。
随着客户目标的聚焦，相应地，中兴会缩减冗余的研发管理费用。史立荣举例说，现在系统产品研发有1000多个版本，就是因为过于追求满足每一个客户的定制化需求，今后公司会把研发集中到满足优质市场需求上去，投入到有规模效益的产品、版本中去。
对基层代表处，中兴实施了一项大的改革，每个代表处都要有自己的业绩报表，每月上报财务报表，培养基层的经营意识，“这个意识的提升的确花了一些时间”，。
一位中兴省级代表处管理人员对记者表示，费用控制完全在可承受范围之内，也没有影响销售情况。他相信，在今年集中消化掉前几年的低成本合同后，明年第一季度业绩就能好转。
机会几何?
既要规模，又要利润，中兴如何保证?史立荣对记者表示，既然不放弃规模目标，公司就会在这两者间取得平衡。他表示，目前的聚焦利润策略，并不会对规模产生很大的影响。
首先，中兴的主流产品依然保持了强劲的竞争能力。在无线、固网、云计算和智能手机四大领域，中兴是全球为数不多的全线供应商，并且市场排名靠前。其次，在区域市场上，中兴还会集中在有购买力的大国大T，并将持续迎来收获期。比如软银TD-LTE项目，为香港CSL包揽FDD LTE及TDLTE双模网络建设，和黄奥地利LTE项目连续赢得德语地区最快网络评比。其中史立荣暗示未来选择客户不再局限于运营商排名，而是要视对方的财力。在国内市场，中兴紧跟TD发展步伐，并成功争取到了中国移动这个优质客户。15日，中兴宣布获得中移动5个城市的TD-LTE合同，以1.3万载频数成为目前中移动TD-LTE最大的供应商。
对手的普遍下滑也为中兴减法制造了时机。今年第二季度，诺基亚西门子亏损2.78亿美元，爱立信同比下滑64%。上半年华为营业利润同比下降22%，阿尔卡特朗讯亏损4000万欧元。史立荣表示，公司只要保持适度的增长，就能保持在市场地位上前进势头，从而度过难关。
据《通信产业报》(网)了解，中兴对在优势市场的增长保持信心，比如在TD手机市场上，明年的目标将翻番。由于重要的利空已经释放，包括LTE在内的市场利好有望在四季度兑现，公司内部也制定了四季度全面扭亏为盈以及更高的目标和任务。
集体反思
时值今日，百年通讯业已经历了几次寒冬，以朗讯、北电为代表的高投入高利润模式宣告破产，而中兴华为这样低成本经营模式大获成功，在无线和宽带建设的高潮下迅速成长。但当这一波寒潮来袭，大潮褪去后，没有一个玩家能足够抵御，却暴露出越来越短的遮羞布。可以说，通信业需要集体反思目前遭遇的困境。
在系统设备领域，无线宽带与固定宽带的需求暴涨，却未能给运营商带来收入增长，从而造成网络建设放缓与设备价格战。在终端领域，还鲜有公司能像苹果三星那样拥有长久的市场地位，许多手机一夜爆红连生产商自己都莫名其妙。
对中兴来说，这样的危机促使其彻底反思内部运作与管理的问题，不啻为一个解决问题的契机。中兴一位内部中层人员对记者表示，问题暴露出来不是坏事，预计公司还会有一些良性的调整，生死关头也是凤凰涅槃的时候。
