与运营商长期合作
对于未来的发展，冯幸表示，联想还会继续并长期维持与三大运营商的合作关系。
“联想一直以来非常看重和运营商的深度合作，通过运营商对联想各方面的‘输血’，加上联想在产品设计、科技研发方面的天然优势，在竞争激烈的移动互联网市场，双方其实是共赢的。”冯幸说。
冯幸介绍，在联想运营商业务未来的发展规划中，中国移动、中国联通和中国电信这三个部分都是不可或缺的，都是联想在移动互联领域内实现突破的重要支撑，这样的合作模式为联想和运营商带来了双赢的成果，联想看重并珍视与三家运营商的合作。
目前，联想正积极与三大运营商的多个分公司都建立深度的战略合作关系，战略合作关系的建立，一方面是联想品牌与运营商品牌的强强联合，另一方面是业务和产品推广的良好平台联合。通过合作，不仅能充分发挥联想端到端的研发设计能力，实现产品的卓越性能，而且能在全球供应链采购中有效降低产品的采购成本，还能更大范围地覆盖互联网手机用户市场。
与此同时，联想运营商业务还致力于打造三驾渠道马车，就是联想的手机通路、IT通路和运营商通路。加大对于电子商务渠道、联想自有渠道等社会化渠道的建设，通过在联想自有店面增设联想定制智能机的销售专柜、在B2C网络相继开放销售平台，并与运营商销售网络相结合，全力打造多方位立体化的销售渠道阵营，最终促成“联想定制正能量”更广泛地扩散到国内的千家万户。
谈到发展，冯幸表示，联想将在策略上更加注重四方面工作：一是把握节奏深度定制，快速反应满足运营商定制需求，通过加强研发和成本控制力度，提供高性价比的终端产品;二是深化关系合作支持，不断加强与运营商的深度合作，取得更多的支持;三是渠道行业双管其下，加强近距离与运营商沟通互动，有效维护与运营商、渠道商的长期深度合作关系;四是拓宽渠道开展社会化营销，与运营商积极开辟营销道路，让更多用户享受联想智能终端带来的移动互联新体验。
随着联想与三大运营商之间合作的不断深入，这三驾马车将愈加呈现相互支撑、相互带动的趋势，共同推动联想手机整体业务的良性发展。
