3 月22日，Avaya在厦门举办2013财年大中华区合作伙伴大会和首次大中华区用户大会，这两场同样名为，“新以制胜，合以致远”的大会传递了相同的信号，合则两利，聚沙才能成塔。
“伴随云计算与虚拟化等新技术的发展，以及IT消费化的趋势，企业通信与协作市场正在经历深刻的变革。Avaya将和渠道伙伴一起，为客户提供端到端的协作方案，涵盖视频、统一通信、联络中心、数据网络各方面，帮助客户在这场变革中取得先机，实现更迅捷的协作，做出更明智的决策，并取得更出色的业绩。”Avaya公司大中华区总裁王昀表示。
2012财年交出满分答卷
据介绍，2012财年，Avaya 在大中国区的业务持续成长。通过与渠道伙伴的紧密合作，Avaya对区域和行业市场的覆盖进一步加强。在加强金融、电信等行业优势地位的同时，Avaya在政府、能源等行业取得了长足的进步，在中小企业市场增长迅速。根据调研公司Frost & Sullivan的统计，Avaya持续领先大中国区的企业语音和联络中心市场，分别占据24.1% 和 21.3%的份额。
另外，在2012财年，Avaya完成了对Radvision公司大中国区业务的高效整合。Radvision在视频会议行业有20年的历史，是领先的IP及无线网络视频会议技术提供商。北京研发中心是Radvision在全球四大研发基地之一。通过与渠道伙伴的紧密合作，Avaya可以为大中国区各种规模的企业提供开放、经济、易用的视频协作解决方案，推动视频协作在企业内外的广泛采用 。
在技术方面，Avaya在中国新成立了“新技术与产品”团队。该团队可以视为Avaya研发团队的延伸，专注于开发适合本土用户需求的创新解决方案，满足客户最新的需求。这也是Avaya在亚太区成立的第一个“新技术与产品”团队。
对此，王昀表示，“我们之所以做这样的转变是因为用户的需求确实在转变。有那么多移动设备、有大数据技术的成熟，有云计算、虚拟化这些东西，所以可以让很多事情变成可能。一些有前瞻性的客户，他自己也会考虑到这些问题。那作为厂商，我们就要去迎合客户的需求做解决方案的工作。”
继续深入拓展区域和行业
2012财年，Avaya还在广东省中山市建立了新的分公司。这是北京、上海、广州、大连、成都、深圳之后，Avaya在中国大陆设立的又一个分支机构。同时，Avaya亚太区的物流中心，也将搬迁到中国。中国在Avaya亚太版图中的重要性更加凸显。
展望2013 年，Avaya将继续强化渠道生态系统的建设，并努力推动视频、网络等新业务的增长，以及中型企业市场的拓展。同时，Avaya将利用云计算、虚拟化等技术，为客户提供灵活、高效的解决方案，帮助它们以最适合的方式采用通信和协作技术。
Avaya还将继续推进垂直行业解决方案的研发。在该领域， Avaya 已经在2012年取得了很多成果。本次渠道大会和用户高峰会期间，Avaya将和合作伙伴一起，展示金融、能源、医疗等行业的解决方案。
