在刚刚结束的6月，HCFT智能硬件创新峰会落幕于这座充满梦想的城市。“其实我以前一直在上海，因为要做智能硬件存储，所以从上海来到了深圳。”这是七牛云存储的齐明杰在HCFT智能硬件创新峰会的现场发表演讲时说的。
在智能硬件的生态关系链中，除了对智能硬件本身的功能研发、外形设计等以外，也包括方案提供、元器件供应等环节，而七牛云存储所处的云服务环节，是为智能硬件产品做数据支撑的。
云服务、软件、硬件构成了智能硬件的三个基本要素。记得曾经有硬件圈的人表示，市面的硬件产品只是雏形，可以算是智能硬件产品的1.0时代，而要进入2.0和3.0则需要质的飞跃。智能硬件今后更多的是起到信息入口的作用，软件的开发和后续服务的增值则赋予了硬件以灵魂，才可以称之为智能。单就软件而言，也有很多种划分方式，有基础的支撑软件，也有应用层软件，有工具类也有系统类。而在硬件和软件之后的云服务，是作为支撑点支撑起整个智能硬件的生态。
智能硬件是互联网+时代的信息入口
齐明杰说，智能硬件在使用中会持续产生海量的数据，智能手机可以说是最常见的智能硬件产品，而现在的智能硬件已经成为信息入口。“比如无人机，世界上最好的无人机大疆是在深圳，无人机的航拍可以将拍摄视频通过手机直接上传到云端，现在是全球范围的数据上传。”
智能硬件由使用所产生的大量数据，数据类型也多种多样，有结构化的，也有非结构化的，有图片、有音频、有轨迹定位等等。齐明杰认为，在互联网+时代，资产重心已经开始从硬件向数据转移。“未来可以管理和使用好数据的企业，才拥有最光明的未来。”
在诸多智能硬件产品中，手机是最普及也是最贴近用户的。近年来手机行业竞争异常激烈，仅仅6月30日的一个下午，魅族MX5、华为荣耀7便争相亮相，暗自较劲，你方陈坤登台，我方李健开场，还有前不久联想请来的范美女站台，都好不热闹。在这样激烈的争斗中，中国手机界的雷布斯也是断然不能消停，拉着美的打着“年轻人第一部空调”的口号争抢关注度，刷一刷存在感。但是现在做手机赚钱吗？
也许依旧会盈利，但手机行业早已不再是暴利的行业，那为什么各大公司依旧乐此不疲的升级产品、研发新品呢？如果就“做手机”这件事儿而言，包括苹果在内的手机企业，并没有哪家企业拥有绝对的优势。比如某个国内很有名的移动互联网公司，转型在做手机，预计今年的出货量是几百万台，但几百万的数字对华为、对小米甚至对OPPO这种几千万、上亿级的量级而言，仅仅是二十分之一不到的数据。“他们为什么还要做手机？因为手机是数据入口，如果企业想获取这些数据就不得不做，这与企业能不能做成功是两回事儿，也正是因为大家都意识到了这一点，所以早就已经不是做不做的问题。在数据资料足够充分的条件下，通过对应用服务、大数据分析、数据处理等手段，想要理解用户的行为就可以视为理解用户的数据，所以如今的运营重点也会从传统的硬件转向服务运营”。
“当然，这前提是硬件要做得足够好。”
智能硬件的盈利点在逐渐向软件、后端转移
智能硬件是一个门槛颇高的行业，因为要想做到真正的智能，除了具备硬件研发能力，也需要兼具软件开发及运营的能力，并且在如今的智能硬件生态链条中，盈利点已经逐渐从硬服务转向了软服务。硬件产品，从设计到供应链再到产品是系统化的工程，硬件部分盈利空间有限，若没有后续的生态圈支撑，很难走得长远。
在齐明杰看来，从硬件到软件服务的过渡是天然的，但是从软件到硬件的过程则是非常艰难。“先不要去谈生态，如果一个硬件做到足够酷足够好，自然就会有海量的用户，才有资格去做软件的事儿。软件是硬件的增值服务，用户也许不会为了企业的软件买单，但是做了软件会给硬件产品带来一个量的价值”。
数据海量的本身是有价值的，除了硬件以外，数据在未来将带来更大的价值。“比如百度云的PCS，可以免费给企业使用，企业在百度云PCS上免费存储大量的数据，而百度自身也会利用这些数据进行分析，预测未来的商业模式和走向。”“如果硬件公司产生这么多数据不去利用，对企业而言是一个损失”，齐明杰如是说。
“七牛在整个生态系统中，能够做的是在全球范围部署上传节点，不管是手机上传一张图片还是无人机还是摄象头上传的一段视频，七牛会将用户上传的内容生成产生数据，在海量系统中把数据存储下来，为用户的分享查看做储备，而如果用户要在视频做滤镜加音乐背景，要进行处理，处理的过程也是在云端处理的。”
七牛的存储系统拥有十年的技术积累，因此沉淀了诸多特性，可靠性、高效性、系统可扩展性、低成本。“七牛是做什么的？很多在座的朋友可能都没有听过七牛，因为我们是隐藏在后面的一家公司，可以说在座的用智能手机的朋友都是在用七牛的服务。我们是一家三轮融资几千万美金投资的企业，我们在国内技术领域的存储领域积累已经超过了十年。”
