再有两个多月，为期两年的虚拟运营商业务试点即将到期。就在此时，已经31岁的全球最大的PC厂商联想谋定而后动，正式对外发布了其通信运营服务品牌“懂的通信“，就像联想集团副总裁王帅所言：“联想要开始从设备营销商向用户运营商进行转型”。
不是为了做170而做
联想云服务集团正式对外发布了其通信运营服务品牌“懂的通信”，并带来“懂漫游”、“大白话”、“糖豆儿”、“你懂de”和“我懂de”五款懂的家族与众不同通信产品和服务。
作为全球最大的PC厂商，平板第二的厂商，排名前五的智能手机厂商，联想每年出货量近2亿台。对于联想来说，此次“并不是为了做170而做170”，而是“要从一个设备营销商向用户运营商进行转型”。
在目前市场上已经有42家虚商竞争的态势下，最晚进入的联想又有何资本来拼？对此，操盘者联想集团副总裁王帅指出：“联想做170业务优势及其明显，具备其他厂商不具备的优势。”
第一，终端直达。互联网强调所谓入口，最大的入口是硬件，终端直达是联想优势，每年在全球接近2亿的出货量。
第二，国际化。看起来联想中国区的业务是去年才拿到牌照，实际上10年前联想在欧洲已经开展了虚商业务，在德国已经拥有一千万的用户，本身有国际化的优势以及国际化的运营经验。
第三，跨网集成。某一个基础运营商只能提供它自己运营商的业务，但作为虚拟运营商可以整合全球运营商的资源，全球终端的资源。云、管、端一体化，可以集成所有的网络，网络可以运营商提供的，也可以就是网络的，可以更能贴近用户，更能抓住用户的痛点。
谋定而后定切入虚商市场
此次联想云服务带来“懂通信”家族，距离2013年工信部颁发首批移动通信转售业务运营试点资格已经近两年，为何选择在试点期行将结束之时进入？
对此，王帅以“慢工出细活，欲速则不达”来比喻。”他介绍：“谋定而后动，我们一开始并不急。因此我们本身在德国已经有些经验，也看到了前面虚商的经验和教训，所以联想一定要经过认真思考、大量市场调查，用户访谈，包括和亚信合作对用户的测试，都是进行了很长的时间。”
“目前，马上就要‘双十一‘；另一方面，虚商刚刚出来的时候非常热，之后关注度降低，但是马上又到大考的时候了，要重新审核牌照，这时候关注度会提升，所以联想在此时推出通信运营服务，这个时间点是经过充分准备的。”
一言以蔽之，“联想有非常广泛的国际化资源，这就是其他虚商不能比的”。“联想的优势适合用智能连接区隔传统的功能通信，所以一定要找到自己的差异化点，这才是虚商的生存之道”王帅强调说。
很有信心拿到正式牌照
联想作为中国最大的民族科技企业，一定是因需而变的，在通信服务上，自然也会有比较大的布局。但目前“把客户体验做好，地气接好”是才首要功课。
因此，不管目前这个市场如何被唱衰，也不管各家企业如何大肆鼓吹自己的与众不同，谁能拿到年底的正式牌照才是最终考验。
“我们要做的不是做第四大运营商，也不是颠覆运营商，而是一起合作，争取做成最有差异化、最有特点或者最大的民营通信运营商”，显然，联想对于和运营商之间的竞合关系有着非常明晰的观点。
那么，最后进入的联想对于能否拿到首批正式牌照又有多大的把握？
对此，王帅强调说：“时至今日，联想云服务现在的运营能力对工信部的各项要求基本都能做到，所以很有信心拿到正式牌照”。
那么，我们也只有年底见分晓了。
另据了解，联想目前已在北京、上海、广州三个城市开通了移动转售业务的试点，并将逐步开通至全国其他主要城市。
