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云之讯:做营销犹如淘金,线索含金量太低怎么办?

2019-04-09 09:41:46   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  如果说电话营销是一场淘金之旅,
  那销售线索就是你的金矿石,
  矿石的含金量决定了你能淘出多少金子。
  但其实金矿石的含金量通常并不高,
  一吨金矿石能提炼出几克金子就算是富矿了。
  电话营销也是如此,
  有时候,一个销售员从早打到晚,也不一定能找到一两个意向客户。
  虽然我们无法决定金矿的含金量,
  但我们可以提升金矿的冶炼效率,
  缩短冶炼周期,在有限单位时间内提炼出更多金子。
  因此,在销售线索充足的情况下,
  企业同样可以通过提升电话营销效率,
  找出更多的意向客户。
  那企业如何提升电话营销效率呢?
  招人。
  招人?
  是的,招人,这是很多企业都在做或者正准备做的。
  举个很简单的例子:一个企业有5个电销,每个电销每天打200个电话,团队每天一共能打出1000通电话,按1%的转化率计算,每天可筛选出10个意向客户。如果企业电销团队扩充到10人,那他们每天能打出2000个电话,在转化率不变的情况下,可以筛选出20个意向客户。
  但招人真的合算吗?
  不一定,虽然企业意向客户多了,但企业经营成本也增加了。随着企业团队的扩大,人员工资成本、培训成本等均在上涨,办公场所也要随之扩大。如果企业增加的意向客户所带来的收益无法超过企业的新增成本,那对企业来说则是一笔赔本的买卖。
  难道就没有更好的选择吗?
  有,招机器人。
  小云AI电销机器人每天可拨打800-1200通电话,是人工电销工作效率的4-6倍,而它一年的使用成本只需1万,不到雇佣一个销售成本的1/5(销售工资按5000元/月计算,一年至少6万)。
  这笔账,谁都会算。但机器人的工作能力能与人工媲美吗?
  在现阶段,想要电话机器人直接替代人工,这是不现实的。如果有哪个人说他们的电话机器人可以替代人工,那他一定是一个骗子。
  虽然目前电话机器人还无法完全取代人工,但是,它能大大减少人工的工作量,从海量的销售线索中筛选出闪闪发光的“金子”,这些“金子”再交给销售人员去进一步提纯,促成成交,为企业创造价值。这样一来,不仅企业能获得更多收益,销售员也可以从繁重、重复、低效的工作中解脱出来,在实现自我价值的同时,有更多余力去为企业谋利。
  如果你有大量的销售线索,而销售团队又无法及时跟进,你就可以考虑用小云AI机器人去帮你提升电话营销效率,淘出更多“金子”。
  现在拨打400-777-6698,立即启动AI营销的淘金之旅。

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