或我的指标不公平，我所在区域内都是小客户，占领大客户区域的同事指标和我的一样；
或我不明白我的指标怎么设定的，公司的销售运营不了市场情况，只会通过公式来设定指标。。。
由此可见，科学制定指标的理念还远没有被重视，多数企业依旧习惯凭感觉制定指标，没有科学系统的方法论和严谨的制定流程，也未与激励体系挂钩，无法充分发挥代表潜能。
指标与激励体系设置，调动每个成员积极性，使之感觉公平、公正，充分发挥个人潜能，使销售组织始终保持高昂的士气、强大的活力、达到最佳的活动水平，是每个企业追求的目标。
如果不能通过有效的激励设计，让指标转化为代表的利益，并牵引他们的行为，即使市场开发策略足够精湛，也依然可能会泡汤。
7月27日（周三）晚19点30分，SFE效能增长训练营携手决策易，邀请到行业SFE实战专家崔丽佳老师，带来《指标激励体系搭建与应用，打造高绩效团队》实战课程，以科学系统的方法论，实现业务指标的分解和支撑。
激励体系设计要服务于指标的实现，均衡企业指标和人的获利性，因势利导地引导销售人员做出最有利于企业达成总体目标的行为。
