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“技术改革者”Vidyo 公司高层管理亮相:看好中国市场

2012-09-24 10:57:45   作者:郭佳琦   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


  正如刚才所说的,我们跟很多设计伙伴合作来为企业和消费者设计产品和解决方案,举两个例子,比如Google Hanger是Google+的一个部分,它是采用视频技术而开发的,正正是基于我们的VidyoRouter技术。日本的理光 (Ricoh) 推出的移动视频会议产品,也同样使用了我们的技术。这只是我们50个应用中的两个例子。

  下面这个例子是医疗产业的。飞利浦医疗-飞利浦的这个技术是做重症监护病房的设备,它通过技术的整合,使医生能够随时观察到深切治疗部门 (ICU) 病房中患者的情况。

  我们的商业模式识这样的,一方面是通过我们的分销商、零售商来销售企业解决方案。另外是通过我们的服务提供商 (SSB),为中小企业提供基于云端技术的解决方案。企业服务的销售和计价的方式,是按照在同一时间有多少人可以接入这样一个标准来计价的。每位用户的成本可以低至每个月3美元,对于使用频繁、使用量很大的用户,大概是每个月15美元。这项解决方案是最适合大型企业的,但是我们也有许多员工人数不足100的小型企业在使用。对于基于云端技术的客户解决方案来讲,客户不需要购买任何硬件,标准的价格是大概每个月30美元。这种技术大型企业也可以用,但是我们多数的客户都是中小企业。而这种服务我们已经通过中国联通推出了。

  同时,我们所推出的VidyoRouter技术也已经授权给一些其他企业,当然我们拥有这项的专利。很多企业看到我们所做的也正在效仿,可见这种崭新技术正在改变世界,

  此外,我们还推出了一项叫VidyoWay的服务,我们还允许传统的会议视频设备免费接入我们的系统。通过我们VidyoWay的服务,一些传统的设备用户,比如用的是思科,都可以互相之间联通起来,或者跟全新的掌上设备连接起来,这样就可以帮助那些已经购买了上一代传统产品的用户慢慢过渡到新的视频会议系统里,然而这个第一步是免费的。

  我正式的powerpoint介绍就到这里。下面由我们中国区的首席代表Benny来给大家做介绍。

  Benny: Vidyo进入中国时间也不长,是一个比较新型的技术,而我们的技术目标就是把这种传统的视频会议从会议室带到更多的移动设备,甚至更多的工作中去。

  目前我们在国内已经有一些客户了,而且我们也跟联通在部署这样的设备,把这些服务提供给更多的企业用户,甚至很多的行业应用。

  记者: 请您详细介绍一下VidyoRouter的细节,因为刚才提到在成本、清晰度方面做得跟以前的传统设备有很大的不同,我想问一下技术细节方面的事情。

  Ofer: 传统的视频会议技术,每一个终端都要把信号送到MCU里面去,MCU叫做多点控制单元,需要把这个信号进行解码,再编码,反复的这样做,需要很强大的处理器、很卓越的处理能力,那就很昂贵,而且也造成时滞。所以你感觉到端与端之间的通讯就像在通过一个卫星进行通讯一样,我们这个VidyoRouter的技术是把一端的信号收集过来,向那一端只传送那一端所需要的视频信号。因此处理器的处理量只有原来技术的千分之一,要把它虚拟化,而且没有时滞。

  记者: Vidyo在中国市场的发展情况怎么样?而且在未来有什么发展期待?

  Benny: 在中国市场现在应该说是按照我们的计划在开展,首先在中国我们已经赢得了包括医院,包括政企等一些行业用户,同时我们在今年也跟联通展开了一些合作,提供视频运营的服务。在中国的发展,在短短一年多的时间里,我们的业绩是翻了一百多倍。所以还是按照我们的设计在走的路。

  对中国的期望,当然中国是一个很大的市场,我们非常看好这个市场,所以我们现在不断地扩展,我们的期望应该说是比较大的。

  记者: 中国本土也有一些类似这样的技术,他们也是针对中小企业的市场,成本非常低,从市场策略以及技术上面,你们的优势在哪里?

  Ofer: 在全世界都有竞争者,不仅仅是低成本,有的甚至是免费的,比如Skype。但是我刚才向大家展示的质量大家可以看到,如果在一家饭店的会议室里能达到这样的水平,那在企业里会更好。

  另外,我们的方案定制能力也是前所未有的,因此哪怕在国外的市场上又见到很多低成本的甚至免费的竞争者,我们在全行业里面仍然是增长最快的一家企业。因此,我认为我们在中国也不例外。

  我们的另一项优势是我们产品非常具有灵活性,基本上是软件,因此用户以前的投资不会受任何影响。

  目前,我们在中国还有许多合作伙伴一起开发更加优秀的应用程序,使它能达到专门的用途。

  记者: 我想问一下产品的设计、生产都是在中国吗?

  Ofer: 我们主要生产的是软件产品,制造成本非常低,因此软件的设计主要在美国完成,但是我们也有很多定制的内容,最终的产品其中也整合了很多具体的方案。由于我们有许多合作伙伴来开发这种定制的方案,因此在整个完整的产品里面,也有在中国的成分。

  记者: 你们面对中国市场有什么具体的实施方案?

  Benny: 我们在中国目前是分三个方式去做。第一个方式是在中国有我们的合作伙伴,就是分销合作伙伴,他们主要在传统市场和未来的视频通讯市场跟我们一起去开拓更多企业及政府市场。第二个方式,我们会有更多合作伙伴。我们现在已经有一些合作伙伴,他们会把我们产品进行更多的二次开发,使产品更适合本地的行业用户,比如教育、医疗等一些比较大的行业用户。

  第三个方式是我们会通过合作伙伴,会跟中国的一些运营商,把我们的产品通过运营商的平台提供更多的服务给到客户。目前主要是按照这三个步骤来进行。

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