记者： 有没有和中国电信的合作计划呢？
Benny：我们正在密切接触，要看实际的发展。
记者： 你们觉得中国市场面临的最大挑战是什么？
Benny： 在中国市场面临的最大的挑战是新型的产品需要更多的人逐步去认识和使用，这是我们最大的挑战。
Ofer： 我再补充一点，中国是全球最大的市场。作为刚刚进入这个市场的全新参与者来讲，我们已经赢得非常好的市场声誉，而且取得很大的进展。为了赢得这样一个巨大市场，我们需要继续与一些成熟企业进行合作，包括服务提供商，包括分销商，也包括开发商。
记者： 你们对分销用户有什么期望？比如刚进中国的时候针对的是什么类型？现在是针对什么类型的？
Benny： 我们在进入中国的时候已经定出一个基本的中国战略，首先我们会在一些更加需要把视频延展到桌面甚至移动设备的客户。这种客户主要会集中在例如医疗、教育和企业范畴，所以这三个行业对我们目前来说是最主要的行业。
记者： 是哪种类型的企业？国企还是私企？
Benny：目前来讲我们还是把目标放在中小企业。
记者： 我想问产品方面的问题。你们主要是以销售软件为主，中小企业去采购你们的一套基础设施，然后再在终端上安装你们的软件，是这样吗？
Ofer： 我们大多数用的硬件都是标准化的，就像大家看到的IPad这种标准化、大众化产品，可以随便购买。至于服务器，我们用的是戴尔等那种大型厂商的产品，这个也可以由用户最终去选择购买。在视频会议室里面会需要更多的硬件，但也是X86兼容的设备。
另外，我们也非常有意愿与本地的硬件厂商进行合作，包括生产服务器和生产终端设备的厂商。
记者： 把你们的软件和这些硬件集成在一起，是你们自己去做呢？还是需要合作伙伴去做？
Ofer： 我们目前是与合作伙伴一起发货，未来我们希望与系统制造商来一起做集成。
记者： 我提问的意思是是不是每个中小企业都需要有非常高昂的硬件的投入？
Ofer： 如果是大企业的话，自己去买硬件设备比较好；如果是小企业，就可以通过运营商，比如中国电信或者中国联通，通过他们的服务器，通过云技术来实现，不需要硬件的投入。
记者： 我看到资料介绍里面说，你们曾经获得很多顶级投资者的注资，我想问的是这些风险投资公司跟您交流的时候，他看好Vidyo公司的什么呢？哪些是他们非常关注的？
Ofer： 风险投资者一般都期待高回报，因此能够赢得他们的信任，拿到这么大量投资的公司并不是很多。投资于Vidyo的投资者都有着非常出色的业绩，他们有的投资过康柏 (Compaq) 等很知名的企业。这些投资者都是独具慧眼的，他们知道哪些投资对象是真正有潜力的，知道我们的技术非常好，而且我们是处在一个非常热门的领域，我们相信到2015年，整个市场的规模将达到200亿美元。我们的技术是非常了不起的崭新技术，它可以使所有人都成为这个技术的用户。因此我们希望它能够赢得很大的市场份额，这些投资者喜欢我们是因为他们相信很快就会有很高的回报。
记者： Vidyo公司是在2005年成立，截止现在7年来，目前的营收是什么情况？您认为未来这个市场可能是200亿美元，我们现在的营收是怎样的状况？
Ofer： 我们不是一家上市公司，所以不便披露我们的财务详情。但是我们的增长非常快，去年我们的增长就达到80%，是整个行业平均增长的四倍。
记者： 刚才在讲presentation的时候有一些疑问。您说无论对方不同的企业用户使用宝利通或者思科或者别的什么设备，通过您的技术，可以实现相互的视频，是不是意味着要交叉授权？
Ofer： 我们这个技术是能够把思科、宝利通、微软等的设备都可以连起来，但是我们不需要他们授权，因为这是标准的开发。
记者： VidyoWay是免费的，那么在中国如何取得盈利？
Ofer： 我们这个VidyoWay的服务对象是已经拥有现有设备的用户，无奈有一些历史沉积的问题。这些用户的量不是很大。我们将来可关注的是两个方面，一个是当这些用户希望为他们的设备进行升级，特别是桌面设备和移动方案，我们就可以在这些主要方面创造收入。我们VidyoWay的技术只是当下已有视频会议设备的企业，在转型中迈进第一步，而最终的升级不是免费的。
记者： 北京有很多医院可以进行远程诊疗，结合你们的产品，怎么做到在北京可以看到下面市县的情况，就是下面的医生可以通过这个设备，得到北京医生的指导，对病人进行诊疗？或者一些野外的救援情况。
Ofer： 就像刚才Benny所提到的，我们已经跟一些中国合作伙伴在开发这种应用，而在其他市场的应用已经推出市场。比如在加拿大，我们有一个安大略远程医疗网络，能够让医生在农村地区来提供医疗服务。
在芬兰冬天非常冷，我们这项技术可以帮助老人在冬天足不出户的情况下跟护士进行交流。
另外，在某些市场，我们的医生还可以远程对那些中风的患者提供诊疗。
正是因为我们有这样的技术，所以我们刚刚在天津召开的世界经济论坛上获得2013年“科技先锋＂的奖项。世界经济论坛每年都会评选几家实现绿色、可持续性的企业，表扬它们能够改善人们的生活。以前的获奖者都是很多大公司，今年这个奖项颁给了我们，我们感到非常荣幸。
Benny： 我补充一下这个问题，实际上在中国我们已经在做了，我们在北京已经有一个医院跟内蒙现在正在架设这样一个网络，而且内蒙有很多点是要深入到很多乡村去，已经在做了。
记者： 是今年还是去年开始做的？
Benny： 今年做的。
记者： 目前Vidyo在中国的业务占全球营业额的多少？能透露吗？对未来三到五年的战略有什么计划？
Ofer： 由与并非上市公司，我们不便透露分地区的经济数据，但是我们在整个地区的增长是非常快的，一方面是因为这里的市场大，再一方面是我们新进入这个市场，所以份额增长的很快。在这个本身已经很大的市场里面，还有许多新的应用机会有待开发，包括刚才所说的教育和医疗，这不仅对我们，而且对所有参与者都是很大的机遇。
Benny： 从目前角度来讲，我们进入中国的时间也不是很长，但是对这样一个产品来讲，我们目前最主要的任务是，第一，建立好不同层次的合作伙伴。第二，提升用户的体验，让他们更认识Vidyo及Vidyo能给他们带来什么东西，还有我们能帮他们解决什么问题。相信在这个庞大的市场上，我们将面对很多新的机会。
