在中国市场上，CDN可以说是与互联网的崛起相伴而生的。1997年开始，新浪、搜狐、网易等三大门户的创建掀起了中国互联网发展的第一次浪潮，同时也让蓝汛看到了以“提速”为内涵的CDN的广阔市场。
随着市场的发展，用户对网络速度的要求日益提升，CDN的重要性也与日俱增。外国CDN企业的进入、第三方厂商的崛起以及互联网大佬、传统运营商的涉足使这一市场不断升温直至沸腾。即便在这样的市场淘洗下，蓝汛依然完成了从市场“最早”到市场“最大”的华丽蜕变，用副总裁许会荃的话说：“用户是我们最大的能量源”。
从第一个吃螃蟹的人说起
乘着互联网的第一波大浪于1998年成立的蓝汛，是首家获得原信产部许可的CDN服务提供商，可以说是这一市场上第一个吃螃蟹的人。事实上，最早蓝汛是以系统集成商的角色进入市场的，而在2000年获得CDN运营许可的同时，也开始了向服务提供商的角色转变。正是这一转变成就了其从仅拥有一个节点的小企业，向带宽规模超过6T、全球部署服务器超过28000台、国内外用户超过30000的中国最大应用基础网络服务提供商的飞速成长。
在许会荃看来，蓝汛获得成功的关键在于其精准的市场定位。“通信网讲求稳定、大规模、标准化，而互联网则讲求灵活、个性化、差异化，应用层和网络层在进行对接时就会存在缝隙，需要一个层次来进行填补，蓝汛所经营的CDN、云计算、IDC就定位于这个层。”同时，不与用户抢市场的第三方运营方针也功不可没。“蓝汛在发展中向华为这样的公司学习，不与所服务的互联网客户开展竞争，这是我们的独立定位。”
国际化布局和全球性客户使蓝汛在发展中形成了前瞻性的独特视角。“环球事业让我们能看清国际发展形势，能够不掉队。当运营商开始涉足，蓝汛已经迈出下一步了。”许会荃自信地称。
用户给了我们最大的动力
环境是变化的，市场是发展的，精准的市场定位只是帮助蓝汛找到了一个相对较好的起跑位置，而在长跑中为其提供持续动力的则是以用户为动力源的发展模式。
许会荃认为，蓝汛在市场上的特色和优势主要体现在两点，一是更熟悉和懂得中国的网络，二是提供更加稳定、高层次的服务，而这两点都是在与客户不断的交流和学习中积累起来的。“我们的成长在一定程度上是被客户培养出来的，不同的客户让我们做不同的事，让我们有了审视行业的全面视角，与用户交流让我们更懂得客户。”
许会荃举了国内某知名社交图片网站的例子来说明蓝汛是如何在服务客户的过程中获得成长的。与以往的图片网站不同，早期该社交图片网站的图片不是走精品、高点击量的路子，而是选择海量、长尾的方向，同样一张图甚至有各种尺寸的不同版本，像今天的微博一样，每个也许只有几个人看。“这种极端分散又没有规则的模式给网络带来了很大压力，这是这种有着这种问题的客户带着我们不断向前走。”
在为市场顶层客户服务的过长中，蓝汛接触到了最先进的思想和需求，在将这些思想和需求转化为现实服务的同时，蓝汛也成为了它们的再次传播者。“我们一点点地跟着这些市场领头羊客户做第一层的服务，并对这些服务进行标准化，然后再将市场上的需求合并归类，进行匹配。我们能很好地处理网络差异化和统一化之间的关系，这是一般厂商很难做到的。”许会荃表示。
蓝汛，不只是“速度专家”
互联网应用广度和深度的拓展对网速提出了前所未有的高要求，李克强总理在几个月的时间内三度强调要提升网速。就在速度为王的互联网理念开始渗透整个世界的时候，许会荃却给出了曾经以“互联网速度专家”自称的蓝汛的新说法：“蓝汛不只把自己当成一个速度专家， 我们更偏重对资源的综合优化和对各种应用的适配。”
许会荃指出，随着市场的发展，网络基础设施在逐渐上浮，网络应用在不断下沉。对于网络带宽来说，边缘的变化是线性的，中间的变化则是平方级的，边缘连接需求增大一倍，如果没有中间缓存，中间网络的变化可能需要变成原来的四倍，骨干网怎样升级都跟不上边缘网的需求。应用下沉造成用户对网速的要求不断提升，也会使得“最后一公里”的问题永远存在。在网络资源发展受限的情况下，CDN的重要性自然不言而喻。
然而在许会荃看来，虽然占据了CDN的有利位置，但蓝汛却不能一成不变：“作为中间层，我们也要跟随市场进行下沉和上浮，去跟网络层和应用层主动互动。”单从CDN服务来看，蓝汛就进行了多次迭代更新：最早，蓝汛只简单地把内容放在边缘，根据用户的请求进行调转。后来，针对网页上的动态内容开始做CDN2.0，引入动态加速，并开始面向移动应用进行推广。随着移动互联网和云计算等的发展，接收终端变得多样化，蓝汛也开始针对不同的终端进行识别和智能分发，也就是所谓的内容感知网络。“再往前，CDN就要面向基础设施了。”许会荃留下了极富深意的一句话。
在横向发展上，蓝汛也对IDC、云和CDN进行了有效整合，在对外提供云服务，帮助客户进行云落地的的同时，也对内进行了CDN的云化。“云服务和CDN一样，也强调如何将原来的IDC资源做得更节省，但相反会把分发成本提高。在这点上，云服务和CDN是互补的。”许会荃称。
“CDN将会进一步下沉”是他对未来发展的基本判断。“CDN的部署会到基站、WiFi热点甚至移动终端，铁路上的Wi-Fi、飞机以及体育场的网络等特殊问题都将得到解决，我们希望CDN能渗透到每一个角落。”
