XToolsCRM：销售机会在项目型企业的精细化管理

　　CRM中的销售机会功能被越来越多的项目型企业所认可，因为这个功能模块可以轻松驾驭跟单工作。对于执行周期偏长的企业，经常在跟单过程中出现很多问题，例如因为数量过多而导致的细节遗忘和数据偏差，问题看似很小，但是影响很大，没有及时跟进客户就等于流失。

　　管理者经常坐在凳子上搔首挠耳，这仿佛是永远无法避免的漏洞。遇上之后，也只能叹息几声再无奈接受。但是对于西安润迅数码网络技术有限公司，可以利用XToolsCRM中的销售机会把漫长的跟单过程把控。

　　西安润迅数码网络技术有限公司是一家致力于致力于提供用户可信网络、数据安全的解决方案提供商。主要针对现在企业内部的员工网络行为管理控制、安全访问数据问题，公司电脑的操作管理。目前选择远程办公的企业越来越多，企事业单位对员工移动办公、远程接入总部内网办公的需求越来越强。

　　西安润迅的李总坦言：虽然大部分企业都面临着公司网络安全的问题，也都多多少少存在一些商业间谍，但却很难短时间对我们的产品和项目产生购买欲望，一般需要一个漫长的沟通过程，这就需要一个系统来保存客户信息，并且时时跟进维护。在成交客户中，大部分需要3-6个月，有得周期甚至长至3年。

　　可想而知，仅凭人脑是无法记录分析如此漫长的跟单过程。所以，对于这种网络安全解决方案的项目型企业使用XTools CRM中的销售机会方能打造一套精细化的销售过程。西安润迅启动XTools CRM中的销售机会应用，将漫长复杂的售前跟踪拆分成阶段进行管理，其中包括需求了解、立项评估、技术方案、价格沟通、签约等阶段，每个阶段都是企业关注的重要的销售的里程碑。

销售机会掌控项目里程碑的三大法宝：

一、对各个项目阶段推进的停留时间的把握。
二、具体到全公司和每一个人的销售阶段全盘分析。
三、合理的销售机会的资金预测，项目型企业对资金流的合理把控十分重要。