中国华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)目前正准备进军企业网络设备业务领域，以推动该公司业务的多元化进程。这种设备被各行业的企业用户用于建立自己的企业网络。
作为全球最大的电信网络设备供应商之一，华为可谓是电信业的巨人，但在企业网络设备市场，华为还只是一个小角色。主导企业网络设备市场的是思科系统(Cisco Systems Inc.简称：思科)和瞻博网络(Juniper Networks Inc.)等实力强大的美国企业。但对于过去几年已在核心电信设备市场超过大多数西方竞争对手的华为而言，该公司相信自己可以在另一个业务领域拥有竞争能力。
华为负责企业网络业务的高管徐文伟(William Xu)在接受采访时称，公司预计今年企业业务部门的收入将增长40%，达到27亿美元左右。到2017年，华为将实现企业业务收入突破100亿美元。徐文伟表示，公司对实现这一目标很有信心。
对华为而言，企业网络设备仍是一项刚刚开拓的业务。去年这块业务实现收入19亿美元，同比增长26%，占集团总收入的5%。集团收入的73%来自电信设备业务，还有约22%来自手机业务。
Canalys的分析师Matthew Ball表示，拓展企业网络市场、实现业务的多元化发展对华为有重要意义，因为电信设备业务可能会出现波动，而企业网络市场可以给华为提供一个更稳定的增长渠道。
Ball指出，电信运营商的投资受到经济环境的影响很大，但企业网络市场的需求却更加稳定，因为后者的潜在客户数量要多得多。
随着越来越多的企业开始选择云计算和自带设备(bring-your-own-device, BYOD)政策，企业网络市场正在经历重大变革，华为从中看到了机遇。徐文伟称，企业网络市场的潜力比电信网络市场更大。
但即使华为凭藉电信网络的专业技术拥有了技术资源，但该公司在企业网络业务方面还面临许多障碍。
一个重大挑战是销售渠道的建立。华为是仅次于爱立信(Ericsson)的全球第二大电信设备供应商，但面向电信行业以 外的企业客户销售网络设备则需要一整套新的销售体系，分销商的作用举足轻重。
Ball表示，渗透这一市场存在很大的难度， 思科和瞻博网络已与销售合作伙伴建立起了根基深厚的全球性网络。他说，需要大量的时间和投资才能建立一个代理商群体。
徐文伟称，更多销售合作伙伴发现了华为的潜力。他说，目前约有3,000个合作者代理销售华为的企业网络设备，且更多潜在合作者表示出兴趣。
周四华为发布了一款新的转换设备。转换设备可连接个人电脑、移动设备、打印机和数据中心，组成一个网络。
徐文伟表示，华为今年在企业网络设备研发上的投入达6亿美元，高于去年的5亿美元，预计今后几年研发支出将继续增加。
徐文伟称，企业网络设备业务占华为海外收入的一半左右，其强大海外市场在欧洲、拉美和亚洲。
华为在美国的业务处境艰难，其电信设备业务实际上已被排挤出美国市场。去年10月份，美国国会的一份报告建议美国运营商避免使用华为的设备，并称中国政府可能利用华为来刺探美国情报。但徐文伟表示，哪里有潜在客户，哪里就有华为。
