继中电信之后，广东联通携百度钱包和富国基金推出“沃百富”通信理财产品，跨界金融打通支付、理财和通信。通信巨头业务转型在路上，借势互联网巨头，能否在行业激流中留住用户？
一、通信理财模式“去依附化”
6月6日，广东联通携手百度钱包与富国基金推出定制通信理财产品“沃百富”，提供三种基于通信服务的理财方式。
作为一款运营商特色明显的互联网金融产品，“沃百富”用户的账户资金经运营商最终流入银行货币基金中。此前行业内通行的营销做法均会在账户内产生一定的沉淀资金，用户通过“沃百富”可通过这部分沉淀资金获得理财收益。
运营商特色体现在“沃百富”与预存话费、送手机等通信业务密切结合，而非仅仅作为基金代销的渠道。另外，与百度合作将团购与电商服务加入该平台中。
“随着大数据时代到来，我们发现光连接信息已不足够，要连接服务。”百度副总裁李明远介绍，“‘沃百富’不是简单的优惠营销，而是根据已有需求做创新，把合约机和理财结合起来。”
对百度而言，联通庞大的用户量和遍布各地市的线下营业厅有助用户在实体网店体验互联网理财。“互联网公司过去是非常’轻’的模式，专注于线上吸引用户和转变流量，而中联通和富国基金在线下运营做了很多扎实的工作，三方的线上线下合作将有可能突破目前互联网金融的天花板。”李明远说。
事实上，通信跨界金融，基础运营商已有先例。4月30日，中国电信推出“添益宝”账户余额理财产品，账户余额将直接申购民生银行“如意宝”账户所挂靠的汇添富货币基金。
对此，广东联通相关负责人表示，“沃百富”不会是市面上“依附型”产品的翻版，运营商特色将更明显、“去依附化”。“目前市面零星出现的瞄准用户通信账户的理财产品，只是将自身作为其他主流理财产品的渠道，丧失运营商在其中的话语权。”
对于此前深圳联通推出的“话费宝”产品，广东联通产品部总经理李韩向记者介绍，“话费宝”产品是与垂直基金合作，未来将在细分领域推广，而“沃百富”所属意的用户范畴更广。
二、金融领域再出击
通信理财产品并非运营商在金融领域的首次尝试。早在2013年，三大运营商均发布“手机钱包”业务，将银行卡、交通卡等生活服务加载到电话卡中，开通近场支付（NFC）功能手机的用户可“刷手机”付费。
然而用户反馈平平。根据《工业和信息化部关于电信服务质量的通告》，2013年基础电信企业手机支付用户为366.3万户，同比增长31.4%。与12.29亿户的移动电话用户数相比，占比仅为0.3%。
对于这次运营商再发力金融领域，有部分业内人士质疑“创新噱头”大于产品实质。
其一，运营商没有赶上存贷利差高企的“好时候”，互联网金融产品的年化收益率大多已回落到5%以下，“添益宝”所对接的汇添富基金实时年化仅为4.65%，低于此前5％-7％的宣传。
其二，市面上已有的“添益宝”和“话费宝”只与话费挂钩，不产生直观收益，在相当程度上会影响用户对其“理财投资”性质的认知。
对此，广东联通综合部负责人承认，作为互联网金融领域的后发产品，“沃百富”的根本目的不在盈利，而在赢得用户。“与富国基金的合作中，广东联通并不对基金收益进行抽成，相反，用户预存话费多的情况下还会再赠送部分基金收益。”
在收益率方面，李韩表示，经过长期观察，在货币基金大多“破5”的情况下，富国基金富钱包货币基金的7日年化收益率稳定维持在6%左右，截止6日达6.127%。目前，理财通为4.52%，余额宝为4.66%。高于市面均值的收益率可作为吸引用户的手段之一，但从根本上，推出“沃百富”意不在说服用户将大额存款“搬家”，而在培养手机小额理财的用户习惯。
