“任何想变革的企业都应该考虑云。”1月29日，IBM大中华区全球企业咨询服务部副总裁唐青表达了这样一个观点。
她的理由是：云将提供给企业很大的弹性空间，“云不只是IT，它可能让你在业务模式的思考上变得不同”。唐青继续说道，不要把云简单地想成成本降低，云可以让业务流程重新设计，如果一家企业有扩张的需求、快速变化的需求，或者跨区域的需求，云是必然的选择。
如果唐青的这个观点没错，很显然，它也适用于当下的IBM。
云计算营收增长60%背后
最近，IBM遭遇了一次子虚乌有的大裁员传闻。1月26日有来自硅谷的消息称，IBM将裁员111800人，裁员幅度高达26%。IBM方面很快对此辟谣，称裁员传闻完全是无稽之谈。
然而，这一谣传能快速传播，除了令人惊愕的数字之外，也有IBM业绩不景气的因素。IBM在1月21日发布的2014财年业绩显示，IBM全年营收为927.93亿美元，比2013财年的983.67亿美元下滑5.7%；IBM全年来自于持续运营业务的净利润为158亿美元，比2013财年的169亿美元下滑7%；IBM净利润为120.22亿美元，不及2013财年的164.83亿美元。
事实上，IBM早已为此开出了药方，启动了被称为CAMSS的战略转型，将业务重点转向云计算、大数据分析、移动、社交和信息安全。
在这个转型战略中，云计算被IBM放在了第一位。事实上，IBM刚刚发布的这份财年业绩亦显示，其云计算业务在这一年取得了快速发展，整个财年的云计算业务营收达到70亿美金，同比增长60%。
而IBM在对裁员传闻进行辟谣的同时，亦披露，其正在全球范围内开放1万个职位的招聘，涉及云计算、大数据分析、信息安全以及移动技术，其中包括招募1000名云计算专家。
关于IBM的云计算业务，另外一些值得提及的数字还包括：目前，全球财富500强企业的前50名中的47家企业在使用IBM的云计算；到2014年底，IBM已经完成了投资12亿美元将全球云数据中心数量扩展到40个的目标；IBM拥有超过4万名云计算咨询师及专家。
很显然，IBM正处于一个亟待变革的阶段，而在这个变革中，云计算又确实承担了相当重要的责任。不仅IBM的客户如唐青所言需要云计算，IBM自身同样需要。
IBM云计算的三个关键词
IBM毫无疑问是云计算市场的巨头，但亚马逊、谷歌等在公有云市场掀起的价格大战，也使得其需要找到“避其锋芒”的差异化竞争点。
谈到云计算，IBM乐意提到的一个数据是：据Gartner预计，到2017年底，将有接近70%的大企业部署混合云。这背后的故事则是，过去几年，云计算尽管成了行业发展热点，但一些便宜、易用的云服务涌现市场的同时，也让企业的领导者对云计算的应用产生了疑虑。越来越多的企业认识到，他们既想拥有公有云高效、灵活的资源优势，又想拥有私有云的安全性以及管理运维要求。这就要求所谓的混合云。
IBM看中混合云的机会，自有其玄机。究其原因，这与IBM云计算的三个关键词息息相关。
唐青提及的第一个关键词是端到端。这个词翻译一下就是说，IBM在云计算上的产品线最全，IaaS、PaaS、SaaS三个层级都有业务可以提供；IBM既有固有的私有云优势，又在2013年斥资20亿美元收购了SoftLayer，补足了公有云的短板。
“经过多年的战略投入，IBM已经成为唯一一家在云计算所有领域都深耕涉足的云服务提供商。”IBM大中华区云计算事业部总经理陈国豪表示。
而在唐青看来，IBM拥有端到端的解决方案，并不意味着排他性，恰恰相反，IBM在过去一年与苹果、SAP、微软、英特尔、腾讯等众多国内外企业均展开了合作。这就是IBM云计算的第二个关键词——开放。
IBM希望通过各种战略伙伴关系来实现自身云业务的增长。唐青认为，云不是一家独吃的空间，谁具有最开放的心态，谁就能赢得这个市场。
第三个关键词则是咨询。10多年前，IBM收购了普华永道咨询公司，如今，IBM的全球企业咨询服务部已是全球最大的咨询机构，业务遍布160多个国家和地区。IBM表示，与其他竞争对手不同的是，IBM是唯一一家同时具有公有云能力和资深行业咨询服务的云供应商。
“我最近拜访了一些客户，他们在谈到云的时候不再是谈为什么要做，这已经不需要讨论了，而是到底要怎么样去做，也就是正从why走向how。”唐青表示。
很显然，在IBM看来，“how”正是咨询业务的强项。
