-- IBM大中华区云计算事业部首席架构师温海峰
云计算现在已经有四五年了，越来越多的企业从观望走到了实践。尤其是在国家推动互联网+的背景下，云计算带来的业务也越来越多。
IBM大中华区云计算事业部首席架构师 温海峰
最新报告显示，公有云增速从2013年到2014年达到62%。其中IaaS份额遥遥领先，第二是SaaS，PaaS所占的份额比较小，但成长速度一样不慢，达到了38.9%。合作伙伴如何才能更好地通过业务转型，在这一飞速发展的市场中，获得竞争力？IBM蓝色云计算联盟为全国合作伙伴提供了这样一个契机。
联盟采用加盟制度
正如目前大家都可以看到，IBM有着非常完整的云计算战略，从SoftLayer到Bluemix等，以及现阶段推出的“IBM蓝色云计算联盟”。我们希望通过通过完整的生态圈建设，更多地为中国云计算市场提供服务。
以蓝色云计算联盟为例，我们希望第一阶段在全国招募20家合作伙伴。这些合作伙伴将可以享用IBM云平台，并通过联盟数据中心认证，获得搭建云平台的帮助。这里的价值在于，它能够帮助IDC或云企业，完全从原来简单的主机托管IDC，变成提供云服务的平台。
从IBM在内部宣布这个计划后短短一个月时间，IBM接到了北京、上海、成都、河南、西安等多地IDC的积极反馈。通过这个联盟，我们希望搭建一个全国的网络，很多相关的企业会成为联盟的服务提供商，通过联盟来进行统一的销售。这里有部分合作伙伴部分资源在国内，还有部分资源在海外。当客户希望把服务器放在中国的时候，他就可以透过我们选择合作伙伴的数据中心来部署他的业务。
IBM的蓝色云计算联盟采用了加盟制度，云计算联盟可以是IDC，也可以是谋求转型的IT企业。IBM会提供云平台技术，包括PMC的云平台，帮助搭建运营商体系。之后经过统一的IBM蓝色云计算联盟品牌营销，包括标准的方案、标准的管理，以及标准的产品和管理模式，共同打造和托管私有云和私有云市场。
不难看出，整个联盟是一个长期合作模式。第一步，我们会选择合作伙伴通过IBM云计算技术，搭建联盟的平台；第二步，我们将与合作伙伴共同布局全国的市场。
共同营销，共同拓展
目前，全国有30多家IDC，以及大量运营商和行业的数据中心，通过加盟的模式，IBM的“蓝盟”会很快遍布全国。“蓝盟”将成为我们主要的市场入口，用户加入进来后，就可以看到全国的资源，进而进行全国范围的采购；而“蓝盟”参与者，也将可以通过联盟进行结算和消费。可以想见，合作伙伴将通过“蓝盟”的销售，迅速扩大市场规模。
蓝色联盟有一个很大的特点，是客户直接访问合作伙伴的站点，可能看不到IBM的logo。合作伙伴可以选择用自己的品牌来进行营销。当然，合作伙伴可以看到自己位置的资源，同时透过IBM的终端来调用和结算。
所以我们看到，通过IBM蓝色联盟服务，合作伙伴可以打造非常优秀的云计算生态，可以基于IBM的共同营销，共同拓展云计算市场。当然，IBM也会首先选择地区性比较强的合作伙伴，逐步建立起我们的第一梯队和第二梯队，进而利用IBM技术在全球进行推广。
除提供以上的服务，IBM实验室的同事也会为合作伙伴，进一步提供技术支持。因为云计算还在不断发展，所以大家需要抓住业务发展机遇，以更多样化的服务满足更多的业务需求。此外，对于我们的合作伙伴而言，加入仍是需要付费的。当然，费用非常低，这些费用将用于支持OpenStack平台的开发。
目前，IBM整合了全国的优势和本地开发资源，以及全球能力，共同打造了这样一个蓝色云计算联盟。IBM也希望透过这个蓝色联盟模式，带给合作伙伴和用户全新的体验。
