过去的2018年，同方有云继续践行一贯的“以运维服务为核心竞争力”的理念，打造了客户服务团队，着力于服务这一关键点，将服务场景落地于企业的基础设施架构、资源存储、云平台产品和方案等。提升企业数据存储能力和管理效率的同时，大大减少了用户在后期运维服务所需的成本和精力，从根本上助力企业稳扎市场，赢得了业内人士的认可。

　　2018年，同方有云致力于打造客户服务团队，提供“一对一”专人服务，助力技术部门和客户的良好沟通，实现用户问题的提前预测、提前解决，保证用户正常业务的稳妥运转。据同方有云客户成功中心总经理李书龙介绍，目前团队成员大多是资深的技术工程师，“他们能够给客户的私有云建设提供专业服务，预测危机，及时排查解决问题。”

　　此外，同方有云也已推出24小时“管家式”的托管云服务，能够为企业提供7*24小时的管家式服务，“全周无休式”地完成平台的主动巡检，云主机镜像定期更新，平台优化补丁包更新、平台版本迭代升级等任务，免去客户雇佣专业私有云运维工程师的成本和精力，促使基础设施架构更加精简化，便利化。

　　“让客户专注于业务，感觉不到技术的存在是我们的服务目标”，李书龙表示：“我们给用户的服务报告中，包含了平台运行情况分析、Case处理记录等关键信息，以及在服务中有哪些问题，什么时候处理的等等，客户非常惊讶，说不知道我们做了这么多的工作。”

　　2014年起，各大玩家便纷纷入驻私有云市场，但在2018年，因市场份额小，同质化竞争等问题，多个企业又相继退场。而同方有云却进一步挖掘服务价值，帮助客户完成了管理能力和业务运作的跃升，开拓了新的市场边界。

　　一方面，同方有云凭借其服务实效——运维服务成本降低、企业核心业务高效率运转受到了用户认可。李书龙在访谈中介绍了一次经典的客户服务案例：“这个客户服务于网络加速项目，而同方有云在了解客户需求之后，所给出的方案远远高于客户的需求，保证了客户后续的业务拓展所需的基础设施架构扩容，受到了客户的高度评价。”凭借高于行业平均水平的运维能力，同方有云也在2018年相继斩获“赛迪网2018年度中国信息化最佳解决方案”，“创业邦2018中国企业服务最佳人气奖”两大奖项。

　　与此同时，同方有云也开始积极推进服务团队的专业性和规范性，提升团队对外服务的“感知度”，进一步增加了用户黏性。从前期需求分析，到后期规划、设计，同方有云团队交付了多个以UOS企业级云平台为基础的解决方案，并在长达三年的服务周期里，提供着专业、可靠、高效的运维支撑服务，同时致力于向客户实施能力移植，提供专业知识的同时，帮助客户培养起了专业技术团队。

　　未来，同方有云将继续创新发展，致效于用户的良好体验。同方有云董事长程辉曾在2018爱分析·中国云计算高峰论坛上表示，同方有云在推进技术创新的基础上，将进一步深耕服务，推动私有云市场匹敌公有云，同时也将为促进云计算行业的发展贡献自己的力量。