日前，在2016中国开源企业存储峰会上，红帽资深副总裁、亚太区总经理Dirk-Peter Van Leeuwen分享了主题为《IT发展趋势与红帽价值》的精彩演讲。他表示，在过去几年里最具颠覆性的技术是云计算，而云计算的基础是开源，开源让用户不再被锁定，实现快速创新，红帽文化能让用户更加放心。
在他看来，不仅以前需要花费数月或更长时间的开发、部署、交付、维护等复杂工作，现在通过云计算技术只需要几天甚至更短时间就能迅速完成上线。以往的虚拟化、中间件、数据库、存储、管理、自动化、容器等产品和技术都在云计算下实现了新的整合和应用。
开源将成为最佳开发模式
Dirk-Peter表示，现在把开源看做是一种新时代的开发方式不再什么新鲜事，越来越多的人已经意识到并且在实践开源。在最初的时候，具有专有技术的闭源或者权力企业曾认为开源不会进入企业级市场，而只不过是一些程序爱好者的游戏，或者只是大学生们的开发平台而已。但是红帽公司从最开始的时候就坚信，开源意味着未来。并且，开源（解决方案）也具有可靠的商业模式。
从企业市场角度来看，红帽能提供一些开源社区本身不能提供的产品。例如，开发者们往往开发出一个项目（代码）后就会贡献给社区，其他人迅速拿到这些项目并开发出新的产品，然后又有人拿着新的项目做新的开发。但是开源社区无法解决的在于开发者往往不可能长时间来维护自己最初所开发出的项目（代码），或者为它提供技术支持和服务。因此，红帽建立的商业模式就是利用开源技术和产品，帮助企业消除在使用开源软件中所存在的挑战和风险，并为企业用户提供持续的技术支持和维护服务。
红帽认为，不论是硬件或软件，对于一款企业级产品提供全生命周期的技术支持尤其重要。红帽为用户提供了7*24小时的支持，深得用户喜爱。
独特的订阅收费模式
另一个Dirk-Peter认为红帽商业模式方面的独到之处在于收费形式。红帽从创建时开始，就采用开放源代码的模式，为全球企业提供基于开源产品的专业技术和服务，而客户为之缴纳一定的服务费。红帽方面把这种收费模式称为“订阅模式”。不管新老客户只要在订阅期内，除了可以免费享受这些支持以外，用户也无需再次购买产品的升级，根据用户的需要可随时进行更新。费用的收取也会相对透明公平。
Dirk-Peter坦言订阅模式在中国接受程度会更高，中国用户并不喜欢传统的许可和授权模式，而更愿意为服务付费，作为运营支出的一部分更容易得到理解。
事实证明这些商业模式在过去的20多年里取得了巨大的成功，红帽在最近长达57个季度里业绩都持续保持了正增长。
到今天，已经有越来越多的企业认识到开源不仅仅代表着新的开发模式，并且很有可能是未来的最佳开发模式。即使是像微软（过去常常被认为是闭源商业软件公司的代表）这样的公司今天都在积极拥抱开源。
拥抱容器技术
这些年来，红帽都积极表态混合的IT环境（云）将是未来的必然，而企业最终将会以容器技术作为交付方式。因此，红帽在很早的时候就积极拥抱容器技术，它的Atomic项目及相关产品线均是围绕容器技术建立的技术栈。
按红帽方面的解释，在2015年6月红帽推出的OpenShift Enterprise V3就是业界第一个并且是唯一一个基于Docker、Kubernetes、Project Atomic和OpenShift Origin上游项目而构建的以容器为中心的混合云解决方案，它采用红帽企业Linux作为基础。OpenShift为基于容器的部署项目提供了更安全、更稳定的平台，而不损害当前的IT投资，允许关键任务的传统应用与新型、云原生和基于容器的应用共存。
到最近，红帽宣布基于OpenShift技术全面扩充其容器产品系列，帮助企业在不同的消费模式中全面采用Linux容器，包括开发人员桌面、生产环境到混合云。红帽OpenShift现在可满足整个Linux容器采用生命周期内的需求。
分布式存储技术在生产环境经过大规模验证
在另一方面，随着近年来软件定义存储技术的盛行，正在给传统存储架构带来一场革命性的变革。红帽也在存储领域加大投入，持续为业界和相关用户提供创新产品与技术。
红帽与合作伙伴携手，打造开放、安全与高效的解决方案。红帽Ceph Storage 2是自红帽在2014年收购Inktank以来对红帽Ceph Storage的最重要更新，增强对于对象存储工作负载的支持，为企业用户提供功能全面、技术先进且易于使用的存储平台。
红帽亚太区云存储与大数据业务总监Andrew Hatfield在主题演讲中表示，红帽提供分布式企业存储技术已经在生产环境经过大规模的验证。用户可以按照自己的需求进行对象存储和文件存储等扩展服务，并可通过可视化的方式实现对企业数据中心的管理与监控。例如，澳大利亚莫纳什大学通过使用Ceph技术，实现了75%的成本节省。
最后，在谈到今年下半年的主要计划时，红帽大中华区总裁张先民认为，振奋人心的是当前中国主流市场上的客户对于云计算的看法已日渐成熟，现在已经不再是云计算的市场培育期或者业务开发过程，而是慢慢经历着成熟的市场。大量的行业用户例如运营商、金融等已经有了具体的上云计划并已开始着手实践。“帮助这些客户顺利上云并体会到云的价值是我们接下来的主要工作”，张先民表示。
