IBM 一开始就知道，云将给他们的企业带来颠覆性影响。
“我们知道云对 IBM 来说是一个巨大的机会，尽管它与我们的业务模式并不是很吻合，”IBM 的云首席技术官 Jim Comfort 表示，“我们业务模式的各个方面随时都在改变，这一点从一开始我们就心知肚明。”
虽然它会带来变化，但不可否认的是，随着 IBM 传统业务的萎缩，云业务为 IBM 的未来带来了希望。在 IBM 上周发布的第二季度收益报告中，这一季度的云收入同比增长 30%，过去 12 个月的云收入累计实现 116 亿美元。而系统硬件和操作系统软件的收入则降低了超过 23%。
IBM 主席、总裁兼 CEO Ginni Rometty 表示，如今云已经成为了 IBM 战略的三大支柱之一。
Comfort 认为：“云是我们的平台。我们不只是在开发云服务，未来，我们开发的所有产品都将通过云端交付。这是一项最基本的宣言。”
Comfort 表示，IBM 的“认知”计算和 Watson 人工智能服务是 Rometty 口中的另一个支柱。第三个支柱则是对行业的高度专注。
“迄今为止，我们在逐渐蜕变为一家云公司，”他说道，“未来，您会看到我们凭借对行业的关注，逐渐崛起。”
对行业的关注是 IBM 下的一个重要赌注。随着云炒作热潮的退却和行业创新转型的逐渐升温，对行业的关注会逐渐将 IBM 与其他云竞争伙伴（包括谷歌、微软和 Amazon Web Services）区分开来。在金融服务行业，IBM 正利用 Bluemix Garages，让开发人员合作开发与区块链相关的技术，包括银行应用和财富管理应用。最近，他们还针对传媒和娱乐企业推出了全新的 IBM Cloud Video 单元。
IBM 认为广度是他们的另一个优势，尤其是在云部署模式的选择方面。“统一选择”是 IBM 做出的承诺，客户能够在选择他们想要使用的模式的同时，以一致的方式处理应用和工作负载。比如，通过 IBM 的 Bluemix 平台，企业和开发人员能够选择在公有云、私有云或本地开发应用。
“不论您想在哪个级别工作，我们的目标是确保您拥有选择权。这样，您可以随着时间的推移适时进行改变，并选择适合的抽象级别，”Comfort 表示。
Comfort 认为：“未来很长一段时间，混合云模式仍将是企业的常态。而云的真正作用是在应用开发上，通过 API，您可以在服务发生的任意位置使用服务。这全部都是与 API 和 API 集成相关的功能。”
这与中间件类似，而中间件恰好是 IBM 正在考虑进军的另一个领域。比如，IBM 的 API Connect 软件将 API 的创建、运行、管理和保护集成至一款产品，该产品能以企业预置模式和混合云模式运行。Comfort 表示：“我们为自由管理 API 推出了许多工具和功能，而且我们坚信，我们的工具和功能有独一无二的优势。”
此外，IBM 还表示他们在提高 DevOps 效率方面具有优势。这种效率是云创造的最大价值之一，但其需要一个根本性的转变。为了实现这一目标，除了向外部工具开放工具和生态系统外，IBM 还推出了 Bluemix Garage 咨询服务，Comfort 表示：“这是我们的竞争对手所不具备的。”
Comfort 指出，IBM 可访问的分析工具则进一步巩固了他们在云端的优势，比如，BigInsights on Cloud、IBM Analytics for Apache Spark 和基于 Watson 的认知产品。所有这些产品结合在一起，“为我们提供了一种有别于竞争对手的方法。”
他说，比如在基础架构即服务 （IaaS） 市场，IBM 就能凭借规模经济与 AWS 相抗衡。
Comfort 表示：“凭借我们如今的规模，我们的总体拥有成本 （TCO） 就比 AWS 低了 20% 至 30%。”
但是，IBM 的重心并不在此。
“我们更关注的领域，是那些我们认为能改变我们所服务的行业的领域，”他说道，“我们在虚拟化环境和专有环境之间实现了平衡。我们认为，这种平衡有助于我们更好地满足企业的合规和监管需求，尤其是那些受监管企业的需求。”
展望未来，IBM 在云领域面临的一大挑战是如何集成新老业务，并将这些业务的所有范围传达给客户。
Comfort 声称：“我们在改变。我们需要更好地宣传我们的业务，并将其无缝衔接，让人们能够找到他们所要的产品和服务。”
Comfort 表示，IBM 将继续构建更多面向特定行业的产品，并进一步关注物联网 （IoT）。上个月，IBM 刚刚推出了 IoT for Electronics，并正紧锣密鼓地筹备面向汽车行业的同类产品。未来，IBM将推出最新版本的 Insights Foundation for Energy，该版本将为输配电企业提供基于天气情况的洞察力。
Comfort 称，云是计算平台的一个关键组成部分，并愈加成熟。
“当人们进入一个新时代，通常会以更有效或成本更低的方式，先完成能用前一代技术完成的事情，”Comfort 解释道，“然后，他们才会转向以前无法做到的事情。”
现在，我们正进入第二个阶段。
Comfort 补充道：“我们开始触摸到云的颠覆性功能，正是为此，我们才极其关注行业转型及其所需的技术。我们入场，就是要赢的！”
