Avaya迈出渠道变革关键第 一步 神州数码成功突围
王婷婷 2009/07/20
从金牌代理商到增值分销商,神州数码(中国)有限公司在 同Avaya合作3年后的身份转变,不仅代表Avaya在中国市场拓展及策略变革方
面迈出了重要的一步。更预示着神州数码将以VAD(增值分销商)的身份承接 Avaya全线产品从增值分销,渠道招募到市场拓展、服务支持全面的工作。
战略转型的开始
为什么说神州数码 成为Avaya中国区增值分销商意义重大。从Avaya渠道战略分析,2009年年初,
Avaya便提出要直面严峻的经济大环境,采取重大措施推动公司转型的方案。 而渠道策略的转变则被看成是其公司转型成功与否的一大关键。
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