2012年3月,Radvision公司的股东批准将这家以色列公司出售给私营公司Avaya,售价为2.3亿美元,此举改变了高端视频会议行业的竞争格局。
此次交易让Avaya在视频会议市场取得了很大的市场份额,而此时的视频会议市场正异常火爆。
对于1992年成立的Radvision而言,此次交易让该公司有机会摆脱了它自思科收购Tandberg以来就一直在苦苦挣扎的困境。
在出售之前,Radvision一直都是思科的主要技术合作伙伴。一段时间,该公司面向思科公司的销售额占到公司收入的大约40%。
Radvision在过去的几个季度里一直都努力挖掘市场,但是却苦于无法将自己确立为视频会议系统的独立供应商,尤其是在关键的北美市场,尽管该公司拥有稳固的Scopia产品线。
而且,在经历了看似扭转乾坤的第四季度之后,分析人士预测的销售额和收入被很轻松的打破了——Radvision发布了第一季度收入报告,第一季度收入平平,公司收入和盈利远低于分析人士的预测结果。
Radvision的Scopia平台提供了整个产业链上的各种终端。它面临着来自市场领导者思科公司和宝利通公司(纳斯达克股票交易代码:PLCM)的强有力竞争,后者也是针对高端电话会议客户。
Radvision的企业视频平台和终端与Avaya的Aura统一通信(UC)平台相整合。
所有这三家公司都面临着来自后起之秀Vidyo的挑战,Vidyo报告说该公司在2011年实现了出色的经营业绩,销售额增长了近82%。虽然你可能想在这里运用小数定律,因为Vidyo只是一年前才刚刚成长起来的后起之秀,但是毫无疑问,市场已经喜欢上了后来者。
该公司已经拥有了1850多个客户,包括谷歌和加拿大的大型安大略远程医疗网络。该公司正在市场中稳扎稳打,因为它拥有强大的产品以及低廉的价格,而这个价格只有大型竞争企业的价格的几分之一。
正如Frost & Sullivan的分析师Roopam Jain上周所说,“在创新、技术卓越性、可升级能力以及对各种视频会议环境的适应性方面,VidyoConferencing解决方案系列是卓越的,而且也是颠覆市场的。Vidyo的技术降低了新进入者的市场门槛,以理想的价格水平创造了新的差异化的具有成本效益的应用程序。”
当然,Vidyo并不是唯一一个颠覆市场的企业,因为其他几家企业也在强力推进,在产业链的上下游实现自身的差异化。
但是Vidyo的做法是有些独一无二的,它通过更好的价格和类似的产品质量来与那些提供优质服务的大企业区别开来。而且,它正在通过提供差异化的质量吸引那些注重成本的买家。
今年注定是这个行业的一个有意思的年头。
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