2003年，美国思科公司以知识产权诉讼将华为的企业网业务阻挡在美国市场之外，随后近10年时间中，双方虽也偶有市场上的争夺，但因双方核心业务和市场定位的不同并未发生实质性的激烈竞争，可以说双方在各自核心业务领域度过了相对稳定和发展的10年。
随着全球经济形势及所处行业的变化，尤其是近两年来的低迷，思科和华为在各自核心业务市场均遭受了利润下滑的影响。为此，华为决定重返思科把守的企业网市场。令思科恐惧的是，10年后的华为今非昔比，无论是在产品、解决方案，还是营销、渠道等与企业网市场相关的诸多方面与思科高度重叠，这意味着，华为已初步具备与思科决战的能力，尽管近期美国政府以安全为由欲将华为再次拒于美国市场之外，但从思科CEO的表态和华为重回企业网的决心看，这场双方迟来近10年的战争始终不可避免。
第一章 10年恩怨未了 华为欲再抢思科核心业务
作 者：孙永杰
近日，美国政府以安全为由，将中国电信设备商华为和中兴拒之门外，其中华为与老对手思科竞争中的江湖恩怨也浮出水面，并引发业内种种猜想。
和解知识产权案 双方难言胜负
华为与思科的直接交锋，可以追溯到1999年。华为以接入服务器开始进军企业市场，随后，华为开始将触角延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2002年，华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科，成为它最大的竞争对手。
“路由器、交换机等数据产品，正是思科长期以来最具优势的领域，它在全球数据通信市场占有率达70%。随着华为国际化进程的推进，思科感受到了来自华为的威胁，并直接导致了2003年思科对华为的知识产权诉讼。”某熟悉当时事件的业内人士告诉记者。
2003年思科公司在美国指控中国华为技术有限公司及其美国分公司盗用部分思科的IOS(互联网操作系统)源代码，并应用在其Quidway路由器和交换机的操作系统中，对思科专利形成至少5项侵权。思科声称，此次诉讼旨在寻求法律禁令，以制止华为对其知识产权继续进行侵犯，并弥补华为的非法侵权行为对思科所造成的损失。它请求法院下令禁止华为出售这些侵权产品，并要求华为给予经济赔偿。
据记者了解，当时这是一场实力对比悬殊的较量，因为在2003年，思科的销售额达189亿美元，华为销售额为317亿元人民币，海外销售仅10亿美元。在中间经历种种变数的19个月后，双方达成和解。思科当时对外表示，华为已经同意修改其命令行界面、用户手册、帮助界面和部分源代码，在某种程度上代表了自己的胜利。
不过与思科对外宣称的胜利不同，知情人士称，思科公司内部认为，华为在这场诉讼中获得了比思科更多的商业利益和市场机会。例如思科今后不得再就此案提起诉讼或者以相同事由提起诉讼，这令思科在以知识产权名义阻止华为进入美国市场的战略失效。
同时，也有业内分析认为：“2003年思科与华为的诉讼难分胜负，思科借此遏制了华为对于自己核心业务的进一步冲击，毕竟与思科相比，华为产品的价格优势明显，而华为虽然在此诉讼中提升了自己在美国市场的品牌认知度，其间也通过3Com公司的销售渠道进入美国企业网市场，但终究未能像预期那样在美国企业网市场获得可观的市场份额，并对思科核心业务造成实质性冲击。”
10年黄金期 华为再动思科奶酪
2003年双方知识产权诉讼案和解之后，难言胜负的思科与华为走上了不同的发展道路。思科依然专注于企业网市场，而华为则将重心放在了电信运营商设备市场。不过二者在各自的重点领域却经历了不同的发展和境遇。
据统计，2000年，思科年销售额高达180亿美元，市值达到4440亿美元。而到2010年思科收入432.18亿美元，10年只是增长了一倍。而2011年底，思科的市值已经跌破1000亿美元，不到高峰期的1/4左右。相比之下，2000年，华为的销售收入不过220亿元人民币，海外销售额只有1亿美元。而2010年，华为的销售收入增长了7倍，高达1852亿人民币(280.6亿美元)。
从上述业绩的数字对比不难发现，华为的增长速度远远超过了思科。目前华为已经是全球第二大电信设备商，而今年上半年，华为销售收入达1027亿元(约合162亿美元)，一举超过爱立信，成为全球销售额第一的电信设备制造商。
不过，随着这两年全球经济的持续低迷以及全球电信业步入成熟和换代的真空期，在电信设备市场竞争加剧的同时，利润也日渐稀薄。所以，尽管华为的营收还在增长，但利润却在下滑。
“在这种形势下，对于华为这样高速增长的企业，惟有找到新的业务增长点才能保证营收可持续增长，以弥补利润的下滑。”某熟悉华为的业内人士告诉记者。
在电信设备市场触顶之际，华为在2011年年初签约神州数码作为数据通信产品的总代理，高调重返企业网市场，并将企业网业务定位于与运营商业务、消费业务齐头并进的三大重点业务之一。同年华为宣布，将加大企业网方面的投入，希望在3年内确立在国内的行业领导地位，到2015年实现销售收入150亿美元。
“华为重新组建企业业务BG(业务集团)，全面进入企业基础网络、统一通信与协作、云计算与数据中心以及企业信息安全领域，这些均直指思科的核心业务——企业网市场。”国金证券某电信分析师如此评价华为重返企业市场的影响。
思科身处十字路口 迟来之战不可避免
众所周知，思科在企业市场领域有着强大的实力，多年来把精力专注于企业市场的积累，构筑了坚固的防线，在全球数据企业网市场占有很高市场份额，在相当长的时间内，思科在路由器与交换机业务领域拥有70%~90%的市场份额。
不可否认，目前思科在营收和利润上仍领先于华为，但思科目前也已经走到了十字路口，裁员重组消息频频，尤其是在视频领域先是快速扩张，很快又由于某些原因关停了“网真”业务，折射出其多元化策略已导致增长乏力。
此外，在企业级高端市场，思科面临着来自Juniper、华为以及惠普的竞争，在低端产品领域，同样面临戴尔和华为等公司的竞争压力。据相关统计，在过去五年，思科路由器市场份额从66%降至55%，交换机市场份额下跌2%至67%，在中国市场，思科已经连续3年被H3C超越。
在利润方面，五年前，思科每1美元营业收入中能获得27美分的净利润，而现在只是获得10美分的净利润。其应收账款周转天数在过去两年已延长了20%，这意味着思科正在依靠更加优惠的付款方式来进行市场竞争。
“如此竞争压力之下，华为在企业网市场的再度发力，无疑令思科感到恐惧，尤其是一旦华为进入美国市场，本身承压的思科利润势必受到进一步挤压。”某业内人士告诉记者。该人士的评价不无道理，外媒曾如此评价华为：“一旦进入某个行业，就能成为该行业的核心玩家。”
对此，有业内人士称：“近期美国政府以安全为由拒华为、中兴于美国市场大门之外，除去政治上的原因，商业竞争的因素也不可或缺。”
思科CEO钱伯斯曾公开声称“思科将在本土及全球市场与华为全面开战”，而10年后的华为在企业网市场也势在必得，由此看，不管华为最终能否进入美国市场，这场迟来10年的思科与华为间的战争将不可避免。
