面对技术、产品、应用、格局都在快速变化中的中国安防市场，索尼在思考什么？2013年，索尼调整全球安防业务将会对索尼在全球、特别是在中国赢得更大网络高清市场份额带来怎样的影响？这位高清核心元件的巨人将怎样“拨弄”技术的琴弦？
值回顾与展望之际，a&s访问索尼中国专业系统集团总裁井手司治、索尼数字影像事业本部视频解决方案事业部副事业部长坂本浩之、索尼中国专业系统集团视频安防业务市场总监大原康弘，整理相关资讯为踌躇中的安防企业管理者提供参考。
根据业内一些专业调研机构对全球安防市场的调研数据，2013年到2014年全球IP摄像机市场增幅有望达到25%，即使在中国，IP摄像机市场规模也很可能在1-2两年之内超过模拟摄像机市场。据索尼预估，2013年索尼在中国高清网络摄像机的销售额占比将超过模拟。
这些数据都意味着，网络高清的真正战役已经拉开帷幕。毫无疑问，高清化、解决方案、行业化的主流趋势不可避免，这迫使传统以销售产品为主的公司不得不转变经营思路。除此以外，本土厂商的迅猛崛起正成为一股强有力的竞争力量，而在今年，720P网络高清摄像机价格战已经烽烟四起，网络高清产品似乎走入了同质化境地。过去泾渭分明的高端和中端的摄像机市场格局也被模糊化，一些中端品牌推出面向高端应用如智能交通抓拍的摄像机产品，而高端品牌则推出了覆盖高中低的摄像机产品线。两股势力互相渗透角逐，都使得整体市场在渴望网络高清全面普及的同时，又充满未知的悬念。
作为推动网络高清市场兴起的引领者——索尼快速调整和优化各方面资源布局，应对瞬息万变的中国安防市场。
全球大调整，内部资源优化与整合
一直以来，索尼高清摄像机技术已经广泛应用在消费类数码相机以及专业的广电摄像机领域，这些不同行业市场的应用为索尼监控摄像机的开发提供了宝贵的经验。
从2013年7月1日起，索尼全球整合数码影像集团和专业系统集团，成立数码影像产品和解决方案部门。数码影像产品和解决方案部门掌握着贯穿索尼民用产品和专业产品的最核心的影像技术，安防业务正是隶属于这一部门。
索尼中国专业系统集团总裁井手司治表示，“调整之后，索尼的专业技术与产品将延续，专业技术与消费电子领域优势技术的进一步融合，有助于缩短安防产品的开发周期，在更短时间内以更快速度将产品推向市场。另外，摄像机技术在不同领域的应用存在专业性，但从主要部件角度看是共通的，民品的消费量和专业系统相比有非常巨大的差别，最终结果是，我们可以利用高效、低成本的开发平台来增强专业技术的附加价值。”
2013年深圳展期间，索尼面向中国市场展出多种系列和产品形态的安防产品，正是得益于这一高效的平台运作。
中国安防市场对索尼的意义重大。索尼在全球的安防业务主要有三大板块，中国是除北美、欧洲市场之外的一大板块。索尼数字影像事业本部视频解决方案事业部副事业部长坂本浩之介绍，“无论欧美还是中国市场，索尼安防业务都呈现出稳定增长的态势。尽管中国市场受各种各样因素的影响，但整体增长平稳。近9年内，索尼中国的安防业务大约实现3.5-4倍的成长，事实上，如果扣除摄像机每年15%的降价幅度，那么索尼中国安防业务成长达到7-8倍。”
与全球其他市场相比，中国安防市场大型项目多、项目周期长、规范要求复杂且多变、项目定制化需求多，这些因素都使得索尼格外重视对中国市场用户的经营。索尼中国专业系统集团总裁井手司治表示，“索尼将从产业链整体设计、生产制造等上下端投资，加大研发和市场投资比例，提升在中国的制造能力。同时，从摄像机领域横向拓展业务范围，深度耕耘垂直细分市场。”
永远领先一步的高品质图像推动者
索尼在感光核心器件的优势，以及图像处理技术、摄像机技术的领先性，使得其在网络高清领域可以做到领先一步。最新的G6摄像机产品系列的整体功能与G5相比有大幅的改进。
通常情况下，大场景对于解像度的要求非常高，但解像度越高则感光度越低，鱼与熊掌难以兼得。在平安城市和交通应用中，对车辆具体信息的识别非常重要，比如对车牌色彩的区别，如何在照度非常暗的情况下能够获得彩色的更高解像度的图像？G6系列采用的索尼最新感光元件，比上一代产品的感度实现十倍多的提升，可以在全高清的前提下实现更高的感度，适应了中国的特色化需求。
G6全部采用新的DSP平台以及IPELA Engine，涵盖枪机、半球、快球、微型机等众多产品形态，而且，这些所有的产品形态、类型都能够支持性能更加优化的VIEW-DR宽动态技术，满足很多应用场景中对宽动态的高要求。譬如银行网点对人脸的信息非常关注，而中国的银行网点都是以面对面接待的方式开设，采用落地玻璃，这样的建造格局导致银行网点会出现很大的背光环境，如何提高人脸识别度，宽动态的应用就非常关键。View-DR采用在三十分之一秒里以不同快门获取4张图像的技术，不仅可以提供非常大的动态比，同时还能表现出丰富的图像细节。
尽管由于关键元器件方案的改进与成熟，制造标准高清摄像机的门槛已越来越低，但是高清对图像的细节要求更高，细节表现需要很多技术的支撑，尤其是软件能力。索尼中国专业系统集团总裁井手司治认为，“从看不清到看得更多，从黑白到彩色，摄像机应用技术还有很大的突破空间。”
针对目前市场开始关注的4K监控，索尼也表达了专业法看法。目前，索尼是广电行业为数不多的能提供4K摄像机产品的公司，尽管目前尚未在安防领域推出4K产品，4K在安防应用的落地仍然有一段路需要探索，但不排除未来将4K技术的优势嫁接进安防领域。坂本浩之副事业部长指出：“广电对光环境的要求高，同时严格控制光源，4K产品的推广显得相对容易。当4K应用到安防时，应用场所环境变得更加复杂，同时面临带宽的限制、储存管理等IP监控问题，因此4K虽然是安防发展的一个方向，但在实际应用系统中，还有许多问题需要厂商去突破。我们期待未来索尼的4K技术能够造福行业发展。”
然而，奠定索尼在高清监控领域的引领者地位的，并不只是其高清核心技术的创新，更重要在于，索尼始终坚持面向应用提供高品质的整体图像，突破应用环境的挑战，比如低照度、强光、背光、浓雾、大风、低带宽等等。索尼中国专业系统集团总裁井手司治表示，“索尼提供的不仅仅是一个摄像机产品，更是一套解决用户应用需求和难题的解决方案。”
以用户需求为中心，索尼根据聚焦市场的定位，推出不同市场定位的产品线——W、V、E、C、X系列产品线。W系列是最高端的产品线，搭载索尼独有芯片，面向平安城市、广域交通、电力、机场等行业应用，宽动态、低照度、透雾、视频防抖等方面有高附加值。V/E系列面向主流的通用市场，V系列倾向于对功能要求全面的行业，E系列倾向零售、楼宇等行业。C系列将广角拍摄、目标侦测、闪光灯、WIFI等功能集成于一体，主要面向地产、智能建筑和零售市场。X系列“轻薄小”，主要面向车载等移动监控市场。未来索尼同样关注家用市场，由于索尼在民品消费电子领域的优势，也让索尼开拓该市场具备无限可能。
强化渠道分销与增值合作，引导正向采购观
中国安防市场同时呈现出碎片化、垂直性强的特点，索尼根据不同行业的规则和特性，将渠道合作划分为两大块：分销型与增值型合作伙伴。比如平安城市、交通归为项目市场，更适合采用增值型的合作模式。
目前来看，索尼的主要市场可以分为金融和非金融领域。金融市场属于分销型市场，其它重点行业则开设VADPs（增值型合作伙伴制度），有选择性寻找增值型合作。为了支撑型增值合作伙伴以及与之共成长，索尼向其开放在中国多个研究机构的研发设计成果，包括上海研发中心、位于北京的索尼中国研究院。索尼中国专业系统集团总裁井手司治表示：“我们期望合作伙伴可以把这些技术商业化，未来根据不同行业的不同需求，索尼会有不同的合作伙伴。”
为了全面提升索尼的本地市场快速应对能力，2013年索尼与神州数码索贝科技有限公司达成战略合作关系，由后者负责索尼中国安防产品的总经销。同时，神州数码索贝还是索尼在平安城市、公安行业的增值合作伙伴。索尼中国专业系统集团视频安防业务市场总监大原康弘表示，“神州数码索贝是索尼最重要的合作伙伴之一，索尼以开放的态度选择合作伙伴，但合作伙伴需要真正了解最终用户的核心诉求，而非简单的转售。”
不论分销市场还是项目市场，尽管国内外品牌开展擂台赛已经是不争事实，但是以索尼为代表的国外品牌一旦真正跳入行业深耕细作，仍然有非常强大的竞争力。譬如，伴随前端点位的密增、系统的体量扩大，对最终买单的用户而言，对品质的把关会更加严格。一个大型项目中一旦出现大量产品维修率将是很大的一笔费用。用户在痛定思痛之后，会有更加正向的品牌和产品选型。一般情况下，在实现销售额成长之前，产品的售后与服务成本非常大，但随着销售的增长成本会下降。供应商在追求销售额成长的同时，还需要关注售后与服务的成本是否得到控制。索尼的哲学是，无论有多少风险，一定会保障客户的售后服务，而且是从保证出货产品的品质开始。这些一直是国内企业需要学习的课题。
对索尼而言，当前最艰巨的挑战反而来自如何去引导用户的采购观和成本观念。井手总裁表示：“广电领域的客户对初期投资和后期维护成本有非常高的认知度，他们会从整体成本的角度考虑，我们希望借鉴广电业务的类似经验。譬如，索尼可能会尝试在保质期内为客户提供一些有偿的增值服务，或是保质期后有偿维保服务。”
民用安防作为当前安防市场的一大热点，索尼也给予了极大的关注。从全球市场来看，索尼认为整体家庭需求是呈增长趋势的，但是具体到中国情况又变得非常不同，可以肯定的是未来家庭安防有很大成长空间。但是想要靠现有的安防渠道和商业模式显然是难以获得成功的。考虑到这些，索尼将会在现有资源优化的基础上，整合消费品与智能家居的概念和渠道，透过开拓新的商业模式去推广民用安防业务。
