百年的 IBM（实际年龄 110岁），有如哆啦 A 梦的口袋，里面东西实在是袋子太深，东西太多。而每次当我和客户或合作伙伴交流 IBM 到底能够做什么的时候，我往往都能滔滔不绝地讲上一个小时。因此挑选了其中 12个我觉得能够马上帮到中国企业的黑科技，我暂且用“十二星座”来称呼它们，这些产品都有以下两个特点，请牢牢记住，因为后面我会不时提到：

　　1、科技很硬核，都是在对应领域独一无二或数一数二的科技，并且是业界其它产品较难比拟的。

　　** 坦率来说，今天其实真正懂得 IBM 技术价值的，基本是国内头部企业，因为他们真看的比较深入，或者尝试研发的过程中发现了其中的一些难度，才更了解 IBM 这些技术的价值，因此在这些领域也多有合作和采购。

　　2、性价比很高，何为性价比高，即方案都不贵，但是能够帮助企业带来立竿见影的效益。

　　** 一直以来，大家对 IBM 的方案有所误解，认为贵，其实不然。

　　白羊座，是 IBM LSF，IBM 当年收购 Platform Computing 的时候，LSF 是超算领域的头牌，如今依然是。

　　LSF 解决的是作业调度问题，即在一个集群需要处理大量作业时候，尤其是在处理规则复杂时，能够表现出非常优异的集群调度效率，LSF 可以很好的管理好集群中的各种资源（包括但不限于 CPU、GPU、License Key 等等）。最常用于的领域，在于集群上的专业软件很贵的时候，比如半导体行业的 EDA 集群，集群调度效率也就意味着 Money。在国外，头部企业使用 LSF 基本是标配，当然在国内，有不少对效率要求不那么高的会使用开源 Slurm 或者 Openlava。但是大家不要忘记，我前面说的特点二，实际使用 Slurm 和 Openlava 的成本在高性价比的 LSF 面前真的划算吗？

　　金牛座，Cplex，运筹算法求解器的祖师爷。

　　也是我最喜爱同时觉得未来 48个月国内最最最有价值的一个赛道。和 Gartner 最新提到的 12个技术趋势中的决策智能(Decision Intelligence)强相关，而这个赛道就是“优化”，实际目前国内资本和技术过于追捧了“人工智能”中的图像识别等一些领域，这些领域我认为相较于“优化”这个领域’都是投入巨大且商业价值有限。而“优化”是什么，一切可以“优化”的都是这个领域的内容，想想就明白商业价值非常巨大，比如优化生产线的排程，优化国家电网电力的调度，优化航空公司飞机和航班以及飞行员，优化送货的路径，优化零备件的采购，优化化工企业的连续生产开关时间及加料。这些都能直接的产生经济效益。而金牛座 Cplex 就是用来解决这一问题，在 IBM 全球这个 Solution 被叫做DO (Decision Optimize)，而 Cplex 最早也正是被用在航空领域，大家广为知晓的 Sabre 底层的优化求解引擎就是用的 IBM Cplex。

　　既然是双子，就是有两个密不可分的产品组成，Instana 和 Turbonomic。

　　Instana 是一款应用监控软件(APM)，而 Turbonomic 是一款应用资源管理软件(ARM)。双剑合璧可以做什么事情呢，我给你设想一个场景，你是一个数据中心的负责人，IaaS 和 PaaS 平台都建设了一段时间了，各个部门都会来你这里申请各种资源，4C16G，8C64G，你每天都发现无论买多少服务器，资源都很紧张，每天都在和大家 Fight，没资源，配低点，还有那个谁谁谁你上次申请的资源还用不用，不用我要释放了。有了双子座两件神奇，你不用再烦恼这些事情了，通过 APM 可以很好地看到所有在跑应用的资源使用情况，当然也能够发现和修复很多问题，更重要的是通过 ARM 可以自动释放基于 APM 分析结果的实际没有用到的资源。所以明年扩容你平台的时候，

　　巨蟹座，是关于移动数据的，ETL 工具Datastage 以及数据同步工具 CDC。

　　简单来说 ETL 这块，随着现在中国企业数字化的深入，很多企业从原先并没有那么多数据，也没有上这么多系统，到现在数据与系统爆炸需要做数据平台、数据治理或者仅仅是集中一下数据，而商用 ETL 工具和自己写的差距这时候就体现出来了，复杂到一定程度，效率、稳定性以及血缘分析这些事情就变得越来越重要，不仅仅是获得数据而需要高效的、可靠的、可追溯的、稳定的获得数据，这时候选择 Datastage 就会让你感觉很好，参考特点2，获得的收益远远大于花的那点小钱，但是前提是你已经体会到了用开源的、自己写玩起来累了。至于 CDC 那就更是神器了，我的理解它实际上可以不影响数据库性能的情况下，实时从数据库中把数据抽取出来，这就有很多好玩的事情可以干了。有一个合作伙伴，试图通过这种方式来做资管产品的操盘手实施分析界面，也有很多制造业的场景。

　　狮子座，正如其名，是一个“迅猛”的产品，Aspera，高速传输大文件。

　　简单来说，用 IBM 研发的 FASP 协议替代 HTTP/FTP/UDP 等协议进行文件传输，安全稳定高速。信号越差、距离越远效率越明显。原先的应用场景主要是在媒体行业，比如阿富汗战地记者拍摄了一些素材要第二天新闻播，那就得用 Aspera 传回来；芯片设计企业要安全高速的将数据传输到台湾生产，原先是靠人背硬盘飞过去的，疫情一来飞不了了，就用 Aspera 传。但是在今天，我想说这个神奇的黑科技特性，可能还会有非常多的不一样的用法。例如我今年的一个脑洞也多次和大家分享，是否可以用作新能源汽车的升级包下载，1.8G 数据包，用 Aspera 在地库在山上比不用 Aspera 的快 10倍，这是什么极致用户体验，更重要，这是多么有价值的宣传题材，而这一切参考特点2，价廉物美。当然更多场景，各位小伙伴想到了么，咱们共创一下。

　　处女座，Myinvenio，如果你去 Baidu 搜索 Myinvenio，会显示这是头部三家流程挖掘引擎之一。

　　是的，和金牛座一样，这也是一条非常热的赛道，在我看来 RPA 领域已经是一片红海了，流程挖掘才能真正帮助企业找到流程的提升点，也是未来 18个月的一个非常重要的值得研究和尝试的领域。直接提升企业的数字化，带来效益。每一个想要用好数字员工、RPA 或者其他自动化手段的企业，都应该来一套 Myinvenio。如果再配合上 IBM 的Cloud Pak for Business Automation 工具集，可以非常完美的帮助企业优化所有的企业内部流程和规则，让企业运行“丝般润滑”。

　　天秤座，Datapower，也是我很喜欢，同时这几年卖的挺多的产品。

　　这是一个超级强的 API 网关，有太多太多内部功能了，我最喜欢的功能是应用层面的负载均衡，例如用在航空公司，某个票务公司如果一直在查票，但是不订票，那么你可以设置一个策略连续查询 50次没有订票的话就限制每分钟只能查询 10次，如果定了一张机票则解除限制；而在双 11 时候飞猪渠道进来的机票要优先处理，可以把订单链接到性能更好的服务器等等，这一切都不需要改动应用代码，只需要在 Datapower 上设置策略即可。当然再多的功能也不能掩盖更重要的一件事情，就是它太太太太太稳定了，基本就是扔那里个三五年完全不出问题的那种。试想一下，你如果用开源的分布式架构的 APIC，你的日常，你的痛苦。参考特点2，他很便宜，不单单比起那些痛苦来说，少花的人力成本甚至服务器成本，您掂量掂量。我的一个客户，和我说刚开始还不觉得 Datapower 强大，现在每天订单几十万，稳如泰山，真的是太好用了。

　　天蝎座，是 ODM，规则引擎。

　　官网解释，作为 IBM Cloud Pak? for Business Automation 的一部分，IBM Operational Decision Manager 可帮助您分析、自动制定和管理基于规则的业务决策。此解决方案可以批准贷款、决定促销报价或检测具有高精度和定制的交叉销售商机。在国内，目前应用最为广泛的领域是保险公司，而实际上在企业的薪酬计算、计价、佣金计算甚至生产线上的抽样等领域都有可以发挥其长处的有价值的解决方案。

　　射手座，SPSS，一个非常有名的产品。

　　但是可能你不知道它能做的事情有多么强大。如果你今天在用 Python 做数据分析，那么我可以告诉你，如果用 SPSS 可以节省你 80%的时间。我们最近几天在整理 SPSS 的强大场景，其中一个是利用 SPSS Modeller 可以帮助企业做生产线上的产品缺陷分析，例如有 10个工序的一个产品，经过数据建模分析，利用 SPSS 可以分析出当一件产品安装到某道工序时候它是缺陷件的概率，并设置如果概率大于 80%就自动踢出该件转人工检测，这样一来第一减少了整体人工检测量，而且节省了后续工序的部件。而这套方案比起现在比较火的视频质检，可能投入成本只有 1/10 不到，而效益，就目前我们上线的客户来说是相差无几的。SPSS 还可以干嘛，很多很多，销售预测，粮油门店品控管理等等。按照我们首席大师傅钟云飞说的，只有你想不到，没有它干不了。

　　哈哈，我就是魔羯座的。所以整个大的，结合 IBM 开发中心的能力，以及 IBM 数个 Cloudpaks 的强大功能，推出的“云梯计划”，就是魔羯座啦。

　　听着好玄乎，究竟能干嘛。简单来说就是帮助客户搭建一个云平台，混合云的，底层可以基于本地硬件、VMware，云端可以是腾讯云、阿里云。带应用商店功能(EcoCloud 行业生态云解决方案)，API 编排功能(Datapower/APIC)，监控功能(MCM, AIOps)等等。分为云起、云涌、云集三个体量，最低 100万以内搭个云变成现实，而且是基于 IBM 的成熟的商业化产品，靠谱！有中国工业互联网 Top 30 的企业就是用的这套构建，四个月上线，已稳定运行一年。

　　水瓶座，Planning Analytics（简称 PA）。

　　这个可厉害了。基于内存计算引擎的预算、预测解决方案，常用于全面预算最近几年 PA 的发展速度极快，已经将对手远远甩在了身后，究其原因主要是因为客户对 AI 和计算能力的要求不断的提高，使底层多 Cube 内存计算的优势发挥的凌厉精致，同时继承 Cognos 的 BI 能力以及对 EXCEL 支持的操作友好性，加上 IBM 的大气的一个平台多种功能（让客户感觉不单是做了个全面预算，连分析能力以及预测能力都具备了）。使得 PA 在国内市场披荆斩棘，超过半数的头部房地产企业用 PA 做经营分析平台、投资模拟平台（合作伙伴：明源和爱德数智），头部的零售、化妆品、鞋服，头部的芯片设计、汽车等等都在使用。而随着客户不断喜欢上和使用上 PA 进行更多分析、预测的尝试，非常多的用户场景涌现而出，除了传统的全面预算、经营分析、投资模拟，更有促销计划、远期报价预测、产销协同等等。用 PA，跑个批八小时？不存在的，分析立等可见；用 PA，想要分析要加模块再实施？不存在的，一个平台全都有；用 PA，跑一个月 Bug 多系统崩？不存在的，稳定运行全球用户都在用；用 PA，必须上云，本地本版逐渐停止研发？不存在的，IBM 混合云战略云上本地同步发展。

　　双鱼座，IBM Control Desk，最近加入“十二星座”计划。

　　官网描述，提供了简化用户和基础架构支持所需的 IT 服务管理 (ITSM) 功能。对标产品嘛，国内没有，国外就是大名鼎鼎的 ServiceNow。但是中国用户的使用习惯，这件事情就算 ServiceNow 进了中国恐怕也没有几个企业会把 ITSM 整上公有云吧。那其实现在 IBM Control Desk 就是你的一个很好的选择。具体的作用，简单来说就是管好用好你的 IT 资产，软的/硬的，做好维护/提高利用率，降低 Call量/提高 First Call 解决率等等。