华为是否陷入失去“领路者”的迷惘 能否担当领导者?

　　对已经踩在浪尖的华为，一个很有意思的疑问是：随着昔日巨头对手的不断倒下，擅长以“跟踪模仿”实现“反超越”的华为，会不会也陷入失去“领路者”的迷惘?华为能不能承担起业界领导者的责任? 

　　经得起多大的批评，就担得起多大的赞美，不管外界如何议论，2012年华为以与第一名爱立信约五亿美元收入的微小差距，站到了电信业顶峰，已经是一个铁的事实。

　　爱立信仍在许多方面值得华为学习，但是从收入规模上来说，已经难以满足华为追求增长的胃口。五亿美元差不多只是中国移动在国内一个省的投资，可能到今年半年年报时，就能看到华为稳稳地坐到收入第一的位置。但华为“以客户为中心，以奋斗者为本”的文化，决定了增长将是华为停不下来的“红舞鞋”。

　　事实上，华为在2011年成立独立的企业业务BG和消费者BG，与运营商BG并列为核心的三大事业部，已经明确了未来增长的模式，经过近两年的运作，华为需要回答这种模式的有效性。

　　在上月举行的第十届全球分析师大会上，华为高管层传递了对未来增长的思考：与以往相比，华为更强调聚焦“管道”的战略，放弃不擅长的业务，改善在新业务领域的策略，实现资源聚焦有效增长。创始人任正非也在2012年报致辞中吹响了号角：雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋……。

　　从现在开始，华为在浪尖上的起舞，备受瞩目。

　　增长增长

　　2012年华为实现销售收入2202亿人民币，同比增长8%，运营商网络业务、企业业务与消费者业务三大BG分别占收入的73%、5%和22%，这三部分也被华为归纳为“管道生意”，三个部分相互协作，提供端到端解决方案。

　　企业BG和消费者BG在2012年未达预期目标的表现，没有动摇华为对“管道生意”的布局。在第十届全球分析师大会上，华为副董事长徐直军重申了对三大BG业务架构的期许，称今后五年将保持10%的年复合增长率，而三大BG的比重将变成运营商(60%)、企业业务(15%)、消费者业务(25%)，算是对“增长来自何方”的回答。

　　从数字来看，企业业务和消费者业务仍将成为华为下一个五年的增长引擎，运营商业务则会继续充当一个稳定的粮仓角色。

　　尽管这三类业务的客户都有对大数据信息服务的相同需求，但华为与之达成交易的方式却有很大不同。过去一年华为在企业业务和消费者业务上的努力与受挫，证实了华为意图在短时间内复制运营商成功模式的策略遇到问题。

　　徐直军在分析师大会上直言华为清楚这一挑战。他同时宣称已经进行了策略调整，尤其是针对企业网BG，将从包办一切的直销模式，转变为依赖合作伙伴的“被集成”策略。对运营商BG和消费者BG，则以中高端市场为主，追求规模之下的利润表现。而从全球市场来看，正处在LTE收获期的华为，更为需要这两大BG相互协作，为运营商提供完整的解决方案。

　　创始人任正非则用一封内部公开邮件，扫清了对华为最关键的疑问：在4月28日发送给全体员工的邮件中，任正非称华为十年内不考虑上市，家人不会接班，对媒体会保持“以文会友”的透明度。

　　利润利润

　　如果只是增长，华为的浪尖之舞无法持久，华为管理层也在年报和分析师大会上，多次强调了“有效增长”。徐直军称，华为未来增长将主要来自发达国家市场，不包括美国。而按照华为内部文件精神，就是在收缩战线，集中在发达市场的优质客户，从激进的商务手段转向考核利润。

　　华为具备挑选市场的基础。在运营商市场，全球前50大运营商中，有45个运营商是华为的客户，与存量市场相关的管理服务连续6年保持70%的复合增长，Single平台加上SmartCare专业服务“套牢”了转型期的运营商客户。即使是未达预期的企业业务BG和消费者BG，从某种意义上来说也是为了利润而有所取舍。企业业务部门去年连续推出领先业界性能指标数倍的一体机、云数据中心交换机，瞄准高端企业级业务，终端大胆采用自研芯片抢占制高点，在中高端市场初战告捷，为此不惜牺牲出货量大的低端产品。

　　现在华为出品在各个市场代表了高质高价，而从长远来看，带给客户的依旧是整体TCO的降低以及可持续的演进能力。利润就是从此而来。

　　未来，华为会进一步聚焦高端市场：运营商BG覆盖全球，未来增长是在发达地区，不包括美国。企业BG是有企业才有业务，聚焦欧洲、中国和26个有企业的国家。消费者BG则会进一步聚焦在30多个国家，主要是智能手机需求量大的市场。