传递领导者声音
对已经踩在浪尖的华为，一个很有意思的疑问是：随着昔日巨头对手的不断倒下，擅长以“跟踪模仿”实现“反超越”的华为，会不会也陷入失去“领路者”的迷惘?华为能不能承担起业界领导者的责任?
而华为在第十届全球分析师大会上，最想传递的，就是“领导者”的声音与形象。这也是华为第一次尝试扮演“领导者”的角色。
徐直军主动谈起这一点，他用坚定认真的口气说：“世界上还没有哪一个企业同时涉足运营商、企业和终端市场，如果华为能成功，那是一个奇迹，所以华为清楚未来将面临的挑战，在涉足的领域会更加聚焦，获得有效的增长，会更加开放透明，去努力营造一个适合华为生存的商业环境。”
听清楚了吧，华为想展现的领导力，不仅是在通信业，而且要比肩最伟大的公司。
但华为首先仍要跨越的是爱立信，在过去上百年间，爱立信始终引领了行业的步伐，从数字移动通信到今天的网络社会，更不断翻新了商业模式。华为虽然在2012年以约15亿美元的利润差距超越了爱立信，可能在任何一款产品上，华为都不会逊于爱立信，但在行业的眼中，华为还需要更为高级的生意形态。
一位负责华为全球运营商市场的中层管理人员也很苦恼：就算华为已经拿下客户50%的设备供应，但客户提起华为的态度，往往还停留在“中国制造”的理解。
华为要扭转这个局面，证明自己的领导能力，就必须“改变与客户做生意的方式”，从一个敲门推销的形象，转变为拿着红酒与客户谈商业的伙伴。
华为管理层也在内部大力倡导“从推销到营销、从营销到全面营销”的转变。为此，各BG纷纷推出商业策略解决方案，为“领导者”背书。运营商BG大谈GDP与信息产业，提出华为会形成解决方案闭环以帮助运营商找到新的业务增长点;企业业务则提出云数据中心服务与大数据分析平台，希望让IT系统不仅解决企业效率的问题，更能变成业务提升的高手;专业服务产品线强调了基于TVO的管理服务，这是直接与运营对接的高级服务体系;刚刚斩获全球最大100G中移动招标的固网产品线则推出了“BOOST”商业解决方案，希望从四个维度进入运营商的商业体系。
对华为来说，商业策略的推出，是对以往从硬件到解决方案的再一次华丽升级，是一次不小的进步。而华为的商业伙伴能否得到市场认可，获得领导性地位，还需要华为更为智慧的将其变为现实。
■高端声音
华为CEO任正非：利出一孔
20多年来我们基本利出一孔，形成了十五万员工的团结奋斗。
如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。
华为轮值CEO郭平：聚焦管道
在通信成为人们生活必需的今天，由于其小额消费和充分竞争的特点，我们认为它与经济周期关联不大，受金融危机影响有限。承载着大流量，围绕着信息的传送与转发、存储与处理、获取与呈现，来布局我们的产品解决方案，真正实现“高带宽、多业务、零等待”的用户体验，是我们的使命与责任。我们将继续加大对管道业务的战略投资，目标是使得信息管道“更宽更快覆盖更广”，成为ICT行业参与领跑的厂商之一。
华为董事长孙亚芳：实现全面互联
基于对未来趋势的把握，华为致力于帮助客户构建一个更加高效整合的信息物流系统，实现人与人、人与物、物与物的全面互联。通过将人、思想、事物紧密联接，我们不断为梦想注入动力，激发创新的火花，推动科技、产业及人类互动方式持续演进，创造更美好的世界。
华为副董事长徐直军：三大BG创造奇迹
世界上还没有哪一个企业同时涉足运营商、企业和终端市场，如果华为能成功，那是一个奇迹，所以华为清楚未来将面临的挑战，在涉足的领域会更加聚焦，获得有效的增长，会更加开放透明，去努力营造一个适合华为生存的商业环境。
