“通讯行业正在酝酿着一场变革。”深圳市云之讯网络技术有限公司创始人彭玉龙对记者表示。随着互联网、业务流的场景化需求越来越大，传统运营商直接面对用户和企业的商业模式已经改变，运营商在通讯方面已经不能满足企业高效、低成本、定制化的业务需求。整个通讯行业正经历着从元素到服务再到平台的转变，更多业务的需求从标准化转向个性化定制、深度集成。而云之讯作为一个融合全通信能力的开放平台，则在这种大背景下应运而生。
让每个应用插上通讯的翅膀
早期的通讯行业靠卖设备赚钱，软件和技术服务不是主流形式。
在云计算大潮席卷下，电信运营商已无法快速适应互联网应用的场景化沟通需求，而云之讯可以基于电信网的通讯方式，为互联网企业提供有特色的增值服务，比如隐号通话。
“优步中国采用云之讯的隐号方案，实现了电话加密功能。司机和乘客在呼叫对方电话时，显示系统自动生成一组虚拟号码，而非对方的真实电话号码，从而保护了司机和乘客双方的信息安全。
隐号通话还对房地产中介、二手车中介、招聘网站、电商等领域同样适用。
隐号方案不仅保护了个人隐私，也保护了公司的信息资产安全，例如防止经纪人因为离职将原企业的客户数据带走。”彭玉龙向记者介绍道。
除了隐号通话，云之讯还提供十多种基于电信网和互联网通讯能力的云服务，比如语音验证码、互联网语音视频通话、电话会议、呼叫中心、直播……这些服务会做成标准的开放接口，提供给第三方应用接入，主要应用于O2O、在线客服、企业通信、智能硬件、移动医疗等行业。
云之讯团队拓展活动
“让每个应用插上通讯的翅膀”是云之讯官方网站上一句醒目的口号。
据了解，目前云之讯业务覆盖终端用户2亿以上，每天产生6000万次接口请求，注册用户超过100000个，付费用户超过5000个，其中阿里巴巴、腾讯、小米、中兴、链家、优步等知名公司都是云之讯的客户。
“云之讯的解决方案基于PaaS（Platform-as-a-Service：平台即服务，把应用服务的运行和开发环境作为一种服务提供的商业模式）平台，这个领域是有门槛的，不是谁都可以做得好。”
彭玉龙向记者解释道，“一方面是需要有电信资源的整合能力，即网络建设、资源整合能力，要在全国31个省做运营商的网络对接。另一方面，过硬的技术是必备条件，必须借助互联网的低成本以及技术能力做到可靠的服务与保障。”
“因为有门槛，所以我们才有价值。”
彭玉龙认为云之讯的核心价值主要体现在两个方面，“第一是效率，通讯要求大容量、高稳定，要想整合全国乃至全球资源进行网络建网并不容易，但通过云之讯就可以整合全球300多个运营商，实现单点接入、快速上线，这就是效率的价值。第二是弹性，业务有峰值，在波峰波谷的时候，云服务帮助取消峰值，做成共享模式，最大限度地利用互联网方式解决需求。”
事实上，云之讯已然走在了价值变现的道路上。
公司于2014年4月成立，成立之初就获得了来自前华为副总裁、方广资本管理合伙人洪天峰的天使投资。
2015年5月，获得了来自君联资本和成为资本近亿元的A轮融资。
2014年公司实现收入3700万，2015年实现收入1.6亿，2016年保守估计收入能达到4-6亿。
技术男 CEO 的不忘初心
“憨厚踏实”是彭玉龙给记者的第一印象，这或许和他的职业经历有关。
2000年毕业后，彭玉龙进入华为研发体系，一待就是十年；2011年他离开华为，次年加盟有信网络技术有限公司出任CTO。
直到创办云之讯，彭玉龙一直从事的都是技术岗位，一谈起数据和理论，他可以滔滔不绝。
如果说彭玉龙的底色是个“技术男”，那么云之讯的底色就是“技术驱动”。
据了解，目前公司团队已经发展到约200人，其中产品研发人数占比超过60%，建立了一支由120人组成的研发队伍，其中大多数员工来自于一线的通信企业和互联网企业。
同时，公司已经取得了超过12项专利和近10项计算机软件着作权。
当被问及A轮融资资金用途时，彭玉龙坦率答道：“2000万全投在技术这块了，招了100个技术人员。其余的钱因PaaS服务转售用做资金流转。”
人才是创业公司永远的话题。“云之讯从成立之初的十几个人发展到现在的两百人，招人过程比较艰辛。成立之初的七、八个月内，我每天都要花两个小时搜简历、翻遍通讯录找合适的同事、朋友。”
彭玉龙回忆起公司初创时的情境说道，“要招‘背靠背’的人，就像打仗一样，背后的人要值得信任，且每个人都要在各自领域独当一面，再苦再难也能顶得住。”
“在创业之前，‘坚持初心’这句话很火爆，当时我还很疑惑：到底什么是初心？为什么要坚持初心？而现在，我对于这句话已经有了全新的认知。
坦率讲，在创业过程中我也会感到摇摆与迷茫，这是很危险的，如果企业一直摇摆就必“死”无疑，而对于有些事情我就是想不清楚，难以抉择。” 彭玉龙向记者聊起创业期间印象最深刻的一段经历时说道。
2015年恰是B2B、企业服务的风口，行业内SaaS服务盛行，一家家做OTT、SaaS的企业纷纷拿到融资。孤军奋战、门庭冷落的云之讯显得很是落寞。当时，PaaS在国内犹如荒野的孤兽，寂寞、迷茫、惶恐。
然而，彭玉龙的内心是强大的，他最终带领云之讯挺了过来。
彭玉龙（左）和CTO贾俊杰（右）
“坚持初心，就是在自己最迷茫的时候，坚定地走下去，给自己一个坚持的理由。对于我来说，这个理由就是做好PaaS的通讯云平台”。
但是企业在发展，总有人要离开。
彭玉龙认为，创业就像行驶的人生列车，中途可能会有人下车，这是正常现象。
创业公司在不同的阶段需要不同的人才，早期未必能找到完全合适的人，可能有的人跟不上企业的节奏，也有可能企业的发展方向与有的人的预期不完全一致，中途离开是必然的，这就好像是一家健康创业公司的新陈代谢。
云之讯团队拓展活动
“被揉碎、捏烂再重新进行塑造，打破自己的边界。”
彭玉龙对于创业的描述非常具有画面感，“我从小是典型的乖孩子，从不惹事，学习、成长到工作都比较顺利，遇到最大的逆境就是创业这件事。它迫使我不断突破自己的极限：表达、沟通、管理、公关、销售等。我需要在每一个不擅长的领域挑战自己、突破自己，因为作为CEO，我必须站出来。”
