相信很多企业在云化过程中有这样的困惑，而这也正是VMware推出跨云服务的原因。
VMware vForum2016现场
从混合云到跨云
VMware此前一直是混合云的倡导者。在今年的vForum2016上，VMware把混合云战略进行了扩展，力推跨云架构。
VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华说，现在很多客户使用的云的数量多达八九个，跨云问题已经不可避免，如何安全、可控、灵活地实现跨云，成为客户关注的问题。
VMware的跨云架构就是要使客户能够在任意操作环境下，实现在任意云端和设备上运行、管理、连接和保护任何应用。为支持跨云战略，VMware新推出了云基（Cloud Foundation）和跨云服务。
其中Cloud Foundation是个一站式建设私有云的平台。它支持客户通过软件定义数据中心，包括服务器、网络和存储的虚拟化，来轻松管理和运行私有云。
跨云服务则是实现应用不同云之间进行调度和迁移，包括私有云、公有云和混合云。目前已经支持的公有云包括亚马逊的AWS、微软的Azure和IBM的Softlayer等。
在上述三家厂商中，IBM曾经是VMware的主要竞争对手，因为VMware的x86+虚拟化解决方案，所争夺的正是IBM最具优势的主机市场。但在云计算的大生态下，两家公司却达成了合作关系，VMware的私有云与IBM的公有云实现携手。
VMware与AWS的合作最近刚刚达成，将推出全新混合云服务VMware Cloud on AWS。这是一个由VMware负责交付、销售和支持的服务，支持VMware客户利用现有的VMware软件及工具，同时充分利用AWS的公有云服务。
VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华
合作伙伴一起来转型
跨云架构的推出，使VMware 的合作伙伴也有了新的生意可做。
在接受《商业伙伴》记者采访时，VMware公司大中华区渠道及业务拓展总经理王冰峰说，VMware与合作伙伴都在经历着转型带来的机会和挑战，VMware希望能够引导合作伙伴走向新的市场领域。那些正在从传统业务向云订阅服务转型的合作伙伴，无疑是VMware青睐的对象。
9月中旬，VMware在国内推出了面向合作伙伴的VCAN计划，目的是推动合作伙伴使用VMware解决方案来构建公有云服务。据王冰峰介绍，VMware全球已经有4000名VCAN合作伙伴，中国的工作则刚刚开始。
在10月27日的vForum现场，VMware与华云数据签署了基于VCAN的合作协议。基于该合作，VMware用户可以借助内部正在使用的VMware产品和工具，根据业务需求将工作荷载和数据迁移到华云数据的公有云上。两家公司也将在私有云的建设上展开合作。
为推动合作伙伴向云业务转型，VMware也对其合作伙伴计划进行了更新。其中，商机报备系统得到简化，采用先报先得的方式，报备之后的激励最高可达30%。
在能力提升方面，VMware推出了一系列的培训计划，包括技术训练营、技术研习班、动手实验室、VMware科技日、大师计PUG、技术能力竞技比赛等。与此同时，VMware还将其云中动手实验室限时免费开放，供合作伙伴的技术和销售人员在线学习使用，并提供中文讲解。合作伙伴登陆VMware网站，即可找到该实验室，体验这个线上培训平台。
投身物联网
在vForum期间，VMware宣布了一系列产品更新，其中包括热门的网络虚拟化的NSX和存储虚拟化的vSAN等。
在终端用户计算产品线上，Workspace ONE尤其受到关注。它为自带移动设备的企业员工提供了更多的支持，包括方便易用的应用程序支持和全新持续方案策略等。搭载Identify Manager之后，则实现了对Office365的自动配置和管理简化。
值得注意的是，VMware还宣布将于明年推出其物联网解决方案，把其终端设备管理能力延伸到传感器等新的设备中去。在国内已经很热的物联网市场，又将增添一个生力军。
