戴尔公司希望，其有待完成的斥资600亿美元收购EMC Co.的交易将使合并后公司成为快速成长的云计算市场中一个颇受青睐的供应商。在云计算市场，企业通过互联网使用软件程序。
戴尔公司首席执行长迈克尔.戴尔(Michael Dell)周一在EMC旗下VMware的年会上露面，凸显出该交易对戴尔公司未来的重要性。他押注企业将使用戴尔公司的设备构建私有云，使企业员工可通过互联网访问私有云上的软件程序。迈克尔?戴尔周一在VMworld大会上表示，戴尔公司的一大优先任务是使私有云便于使用。
这一战略面临挑战，因为计算硬件的价格大幅下跌，同时很多潜在客户开始转向亚马逊公司(Amazon。com Inc。， AMZN)旗下Web Services或谷歌(Google Inc。)等外部供应商。谷歌大多使用自己定制的数据中心设备。
研究机构Wikibon的首席分析师韦兰特(David Vellante)表示，云计算正在改变科技供应商的经济状况。十年来科技产品的价格一直在下降。韦兰特称，如今这一趋势正在加速，大家都忙于应对。
在获得中国监管部门的批准之后，戴尔公司料于未来几周完成对EMC的收购。按收入计算，合并后的公司将成为云计算硬件市场的龙头，目前该市场规模达290亿美元，以低利润率的硬件为主。据国际数据公司(International Data Corporation， 简称IDC)的数据，2015年戴尔公司和EMC在这一高度分散化市场中共占有18.2%的份额。
除硬件外，合并后的公司还需整合戴尔公司和EMC各部门的多种软件产品，其中包括VMware、Pivotal和Virtustream。Pivotal提供协助软件开发人员开发云应用的服务，其客户包括福特汽车公司(Ford Motor Co。， F)和通用电气公司(General Electric Co.， GE)。通过Virtustream，戴尔公司将获得有助于SAP SE等供应商的传统企业软件程序在新型云计算基础设施上运行的服务。
VMware的软件允许一台电脑同时运行多个操作系统。《财富》(Fortune)杂志的世界500强公司中有99%都在使用该软件，这令戴尔公司可以“近水楼台先得月”，得到接触大客户旗下数据中心的更多途径。
此外，VMware发布了新软件和服务，使得客户能更简便地通过不同的云服务运行、管理和获得应用。该公司还拓展了与国际商业机器公司(IBM)的合作关系，通过这层关系，有超过500家客户使用VMware的软件和服务来管理自己在IBM云的操作，这些客户包括万豪国际集团(Marriott International Inc.， MAR)。
韦兰特说，考虑到技术的多样性，这种跨公司的合作难度还是很大的。亚马逊的Web Services就可以提供包容度高、整合性好的体验，软件开发人员不需要杂糅技术。
