图1 集中型渠道覆盖图
图2 选择型渠道覆盖图
图3 典型的销售过程
图4 混合渠道销售模式
图5 完全整合与单一模式成本比较
2. 作好渠道任务的移交管理 渠道间任务的移交往往是交易的风险。因此移交管理的规定必不可少。移交管理包括定义各环节任务的完成，各环节明确的工作程序，任务完成的移交双方均明确什么是上一任务的完成和下一任务的开始。
3. 客户责任的有效分配 多渠道销售过程中不同的环节分别担负下列责任：
· 确保整个过程中的每个任务已经准确无误地完成
· 解决移交中的问题
· 确保潜在的机遇成功，促进交易的达成
· 在一次销售中寻求新的机遇
将渠道销售中的责任明确，是保证整合渠道达到目标的基本原则。
通过A企业和B企业的例子，我们分析了渠道组合的作用、解决渠道冲突的方法，最终达到渠道整合带来的效益是在有效地进行整合渠道管理的基础上进行的。
渠道创新的竞争是当今IT厂商在产品创新（技术创新）、服务创新的同时，必须关注的又一创新形式，在中国IT市场上增长率
市场占有率领先的国外厂商和国内厂商，无不重视渠道的设置、渠道伙伴的选择、渠道激励机制的创建、渠道冲突的管理和渠道效益的提高，归根结底，就是在当今多种渠道并存的情况下，将渠道组合达到整合的艺术境界，以保证在激烈的竞争中长盛不衰。
