综上所述,国内移动多媒体在全新的“媒体+渠道”经营模式中,应注重媒体和渠道这两个角色的有效互动,形成媒体和渠道之间的有效配合。

下面以手机报为例,提出创新的经营模式—— Push类(推送)新闻资讯业务。推送类新闻资讯业务不同于用户主动定制的手机报,它无需定制,运营商主动将一些重大的头条新闻或资讯标题,通过服务器主动推送到用户的手机屏幕上,信息以滚屏的形态出现。在此过程中,用户无需为信息支付任何费用,免费获取内容。若用户对上述某条新闻或资讯感兴趣,则可以通过链接继续了解细节。在此过程中,运营商将对用户收取信息费和流量费。但同时,运营商对不同的新闻资讯将进行分类,针对不同类型的新闻资讯,如娱乐、财经、科技、房地产、体育等,将分别插入相关广告,此举在一定程度上保证了广告投放的精准度。同时规定,一旦用户点击相关广告,用户将免费浏览一定流量的新闻资讯,即减免浏览新闻细节所支付的信息费和流量费。
另外,运营商的广告中可以包括唱片公司的新歌推荐等,广告形式就是新歌的免费试听。规定只要用户点击试听,也可获赠一定流量的新闻资讯。若用户在试听后想下载该首新歌,可以通过一键链接方便地进行付费下载。
- 实现收入多元化的盈利模式
第一种情形的盈利模式如图所示,以运营商为例,传统的手机报业务,其收入局限于用户支付的定制费收入分成(虚线框所示)。而在新的商业模式下,运营商的收入将主要来源于唱片公司的新歌推介广告费,同时扣除与传统纸媒的收入分成,体现了业务的媒体经济属性。同时用户不仅可以免费试听歌曲,而且还可获赠一定流量的免费新闻资讯。
第二种情形的盈利模式如图所示,虚线框所示传统手机报业务,运营商收入仅局限于用户支付的定制费收入分成,而在新的商业模式下,运营商的收入实现了多元化,包括用户下载音乐的流量费、与唱片公司的音乐内容收入分成、唱片公司支付的新歌推介广告费。用户通过点击广告,免费试听歌曲,获赠一定流量的免费新闻资讯,与第一种情形一样,体现了业务的媒体经济属性,同时用户通过链接实现音乐的下载购买,体现出业务的渠道功能。因此,该商业模式较好地发挥了“媒体+渠道”的融合优势,实现了产业链主体的多赢。
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