微软商务解决方案国际事业部副总裁Cesar Cernuda制造、配送、零售、专业服务、财务服务和 公共部门是Dynamics在中国重点培养的行业市场。
从生态系统角度来说，Dynamics在全球是通过合作伙伴来提供给客户的，微软不会进行直销。微软与不同类型伙伴进行合作，有些合作伙伴是软件开发的合作机构，还有一些是伙伴是销售和服务的渠道。
在每个重点行业，微软都与合作伙伴一起进行开拓。对合作伙伴的培训和认证始终是微软紧抓不放的，同时还与合作伙伴共同开展重点行业的市场活动，给伙伴创造一些销售机会。针对每家合作伙伴，微软都有一位渠道经理来协调内部资源提供支持。合作伙伴的行业解决方案，微软也要进行认证，这样伙伴与客户进行交流就可以使用微软的品牌。
微软还会带中国的合作伙伴到国外参观国外合作伙伴在不同行业的做法，让他们学习如何使得解决方案有更大的伸缩性，也会把国外的合作伙伴介绍到中国。这对中国伙伴有很好的学习和借鉴意义。
微软与重点合作伙伴一起制定了市场计划和目标，希望与合作伙伴一起把业务做大，并承诺合作伙伴40%～50%的利润空间。
《电脑商报》
