“一个小企业，只需要几百块钱就能就把他的呼叫中心建起来，我们靠量取胜，这点和AWS是一样的”，北京容联易通公司总经理孙昌勋表示。这就是云通讯平台没有选择做系统集成的原因。同时，他们不做面向个人的服务，只专注为企业提供弹性的通信服务。云通讯平台将运营商的这些资源和能力打包放在PaaS平台上，企业或开发者通过API就能实现调用。"2012年初，开始考虑基于以前的技术积累，把通讯技术应用到跟互联网的应用，跟移动互联网的应用相结合，云通讯平台就是这么产生的，"孙昌勋告诉CSDN。
图：北京容联易通公司总经理 孙昌勋
“运营商必然会逐步开放的”，与运营商打了十几年交道的孙昌勋敢于做这样的判断。从全球来看，电信运营商正在受到互联网新型服务商的挑战，AWS就是最典型的例子。即使在国内如此封闭和不透明的环境下，运营商想逆势而为都是不可接受的。
为什么是云通讯平台？
即便已经先行云化的国内公有云市场，仍然面临着种种壁垒（ 2013年4月刊《程序员》杂志对此有深入的剖析），更不用说运营商号码资源、软交换等更是灰色地带。虽然运营商也想参与 Twilio这类市场，但飞信已经证明过的事情不需要再去证明了。包括北美、欧洲和日本等市场，Twilio已经在和当地的运营商合作。“运营商提供的通讯能力和资源，不能满足企业用户的需求的”，孙昌勋表示，“运营商提供的是最基础的带宽，中继号码资源，这与企业应用的需求是有差距的。我们就是做运营商和用户之间的桥梁。”
“我们是提供通讯能力的PaaS平台，它的能力就包括传统电信运营商的通讯能力，以及基于IP的融合能力，通过开放的API的方式提供给有开发能力的企业，”孙昌勋说，“我们核心价值是降低企业的开发门槛、减少投入、缩短上线时间。”
孙昌勋介绍，用户可以在官网下载SDK和Demo，以及注册、充值等操作。“我们希望70%的客户能够通过我们的网站自助完成开发”，孙昌勋表示，“如果遇到困难也可以联系线下服务团队。”
“我们做的是B2B的业务，不做B2C，当然B2B2C也可以”，孙昌勋告诉CSDN。云通讯平台上线4个多月来，已经积累了20家企业客户，但这距离孙昌勋的目标还有很大差距。孙昌勋介绍，接下来要完善生态系统的建设，特别是开发者和合作伙伴的招募，孙昌勋说：“我们正在建立开发者社区，线下的交流、培训活动也在计划中。”
虽然云通讯平台已经是国内公有云的受益者，但仍无法摆脱互联互通的困扰。孙昌勋透露，正在与国内的IaaS服务商深入沟通，解决好互联互通问题。尽管国内公有云市场存在种种不成熟，但在活跃的SaaS和PaaS领域，创新每一天都在继续。
