移动转售互联互通对接落地、170号码拨通以及四家虚拟运营品牌发布，伴随着5月份大批企业陆续放号的临近，准备多时的虚拟运营商已经进入“大考”前夜。
3月28日，乐语通讯发布虚拟运营品牌“妙More”，170号段也相继拨通。3月25日，爱施德发布了移动转售品牌“u.友”以及推出首家线下体验店；次日，国美也公布了移动转售业务的品牌极信“G++”，而此前巴士在线就推出了虚拟运营的品牌中麦通信麦客“麦+”。目前未发布自己品牌的多家转售企业表示，品牌与资费计划已在筹备中，将择机发布。
踌躇满志中，这些通信市场的新兵似乎已经准备好了，但如何发展用户，如何在几近饱和的移动通信市场以7折的批发价去赢利将是这些企业需要思考的问题。
放号在即
虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇接受《通信产业报》（网）采访时称：“170号段的拨通意味着移动转售业务开闸准备就绪。”
自2月28日中国联通建立的虚拟运营开放平台VOP项目组拨通首通170号段17090440001号码以来，巴士在线、分享在线、苏宁、分享在线、万网志诚等相继拨通170内测号段，苏州蜗牛、爱施德等也分别拨通了非内测170段17092300000、17098030001号码。
邹学勇告诉记者，在拨通非内测号码后，虚拟运营商与工信部相关部门、基础运营商的对接已经完成，在制定业务套餐与计费后，虚拟运营商即可放号。
巴士在线副总裁宋宏生接受《通信产业报》（网）记者采访时称，巴士在线在放号之前还需要对通信业务的改造和核实、端到端的整业务流程的测试，以及线上线下渠道的统一与完善。
记者了解到，巴士在线在中麦通信官网推出170号码预定，目前已获得首批几十万张SIM卡以备正式商用，网上选号入网业务流程正在进行内部测试。
苏宁近日在其官方平台中发布了170号码的18种套餐设计，而套餐5中资费标准低至1.8元，引起了业界的广泛关注。苏宁移动移动转售业务负责人告诉本报记者，苏宁推出18种设计套餐的目的就是在于与用户之间的互动，以用户为导向，用户的想法与意见将是套餐修改及制定的重要依据，18种套餐设计都有推出的可能。
电信业内人士告诉记者，由中国联通VOP平台进行号段统一测试，已经有10余家虚拟运营商拨通了内测号段，多家虚拟运营商已在各省市进行170手机号测试。 邹学勇称：“虚拟运营商将二季度相继放号，初期170号码以捆绑的业务为主，而后将会推出弥补基础运营商的业务‘缝隙’的缝隙业务以及增值业务。”
大浪淘沙
与基础运营商最大的不同，除了虚拟运营商不能自建基础网络外，虚拟运营商即便是推出移动转售业务后还是可能被迫出局，退出移动转售领域。
根据工信部发布了《移动通信转售业务试点方案》（以下简称《试点方案》），《试点方案》提出了对基础电信业务经营者和参与移动通信转售业务试点的转售企业提出了服务质量、号码资源、批发价格、长期服务保障措施、退出机制等多项试点保障要求。
邹学勇告诉记者，拿到移动转售试点牌照的企业，到2015年12月31日试点结束前，还是需要达到工信部《试点方案》的要求以及与基础运营商签订的合同约定，否则在试点结束后将会被迫退出移动转售领域。
《试点方案》的要求中，包括对虚拟运营用户发展规模、用户对服务质量评价、后期的业务评估等考核，一旦虚拟运营商基本考核不达标将被迫退出。邹学勇表示，这些基础考核对于目前的虚拟运营商来说难度不会太大，同时移动转售领域的准入机制也有一定的高度。
电信业内人士向本报记者透露，在基础运营商与虚拟运营商签订的合同中涉及的最大障碍就是要求虚拟运营商在试点结束之前完成移动转售业务经营的额度，但根据双方的合同约定每家虚拟运营商的经营额度都有可能不同。
某虚拟运营商负责人告诉记者其与中国电信签订的合同中约定的移动转售业务经营额度为20万元，而在试点结束之前移动转售业务还是投入为主。
邹学勇表示，目前的19家虚拟运营商不排除有退出的可能，在试点结束之前虚拟运营商的数量仍会增加，但总数不会超过50家。
跨界融合
“从虚拟运营商的国际市场来看，转售企业依托自身企业优势，转向融合通信，是虚拟运营商发展的重点。”电信研究院贾敬宇表示。
移动互联网和4G时代的到来，对于虚拟运营商而言是一个很好的契机，虚拟运营商将产品、应用、市场等元素融入移动互联网，将是进入移动转售领域的关键入口，邹学勇向记者说到。
宋宏生表示：“巴士在线整合自身的资源优势，同时也围绕用户的移动互联网的应用需求，与和巴士在线品牌有相同定位的合作伙伴紧密合作，将为用户提供更分丰富、更简单、更自由，满足用户个人个性化融合服务。”
“虚拟运营商应更注重用户的价值曲线，做好企业与用户市场的导向，以B类企业为基石，用B2C的用户市场带动B2B的企业市场与B2B的企业市场拉动B2C用户市场模式相转换，是带动移动转售市场的融合之道。”邹学勇说到。
贾敬宇表示，从国际市场来看，移动转售业务的市场比例以渠道商为主，但国内市场灵活、差异化明显，像巴士在线、长江时代等会在结合自身特定的领域，也会有很好的业务市场。“如今的虚拟运营商已经走向SP2.0时代，做好融合通信将有利于移动转售产业链的形成。”邹学勇表示。
