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中移动初定移动转售伙伴 包括鹏博士等17家

2014-04-04 09:16:54   作者:   来源:通信产业网   评论:0  点击:


  鹏博士、朗玛信息、三五互联、天音控股发布公告称,已与中国移动签署《移动通信转售业务合作协议》。鹏博士相关工作人员告诉记者,目前正在等待工信部的审批。

  与此同时,一份与中国移动确定合作的17家虚拟运营商名单曝光:天音、迪信通、爱施德、国美、苏宁互联、万网(阿里巴巴)、分享在线、北纬通信、三五互联、巴士在线、华翔联信、朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮普泰、银盛、中兴视通。

  相比电信、联通的积极推进,中移动移动转售的落地却是姗姗来迟,业内认为这源于中移动国内移动通信市场的老大地位,从国外虚拟运营市场经验来看,虚拟运营商往往选择弱势运营商进行合作。

  此前获得移动转售业务牌照的19家企业中,都是与中电信中联通的签订转售业务合同的合作伙伴。对此,在去年年底首批移动转售发放时,工信部相关负责人表示,由于各企业工作进度不同,中国电信、中国联通分别于10月底和11月初与16家、14家民营企业达成合作意向并签署商业合同。中国移动目前也确定了合作伙伴,进入合同签署阶段。目前工信部暂未收到与中国移动合作的民营企业提出试点申请。

  而在更多的转售企业看来,中移动对移动转售此事较为排斥。一位同时申请移动和联通合作的转售企业相关人员告诉记者,联通的效率非常高。尽管之前中国联通公布的移动转售接洽部门为“监管事务部”而备受调侃。去年5月,为落实移动转售试点落地,三运营商都公布了接洽部门以及接洽方式,中国电信的联系部门是“公众客户事业部”,中国移动为“采购部”中国联通则是“监管事务部”。某业内人士表示从三运营商公布的接洽部门就能看出三企业的做事风格以及对待此事的态度,“中国电信仍然是放权到部门,信任加自律;中国移动则是反向招标继续发挥关键作用,买卖是一个部门,实施是另外一个部门;中国联通主体落到了监管事务部,一个职能部门。”

  中联通批发给转售企业的产品允许其自由组合的方式也受到合作伙伴的欢迎。

  如今,已经与中联通、中电信的签约的合作伙伴纷纷推出虚拟运营品牌、拨通170号码,放号在即。姗姗来迟的中移动敲定合作伙伴名单,只待工信部的审批。

  从目前曝光的这份中移动的合作伙伴名单看,既有终端渠道类,也涵盖移动互联网以及综合信息服务商。某参与申请合作企业的高管曾表示,运营商对合作伙伴会考虑两个因素:一是合作者的实力;二是提出方案的吸引力,主要体现在差异化经营与扩大通信市场盘子上。

  业内人士表示,以鹏博士为代表的固定网络运营商以及具有集团客户拓展优势的企业与中移动合作后,将有利于中移动宽带市场以及行业客户的拓展。

  对于鹏博士即将开始的移动转售业务,多位分析人士表示看好其前景。国金通信邢开允表示,鹏博士在用户规模、渠道资源、客户服务、运营经验等方面是最具竞争力和最成熟的虚拟移动运营商,因此我们看好公司移动转售业务的前景。他表示,鹏博士集合移动转售(移动通信)、宽带、OTT(视频业务)、OTT增值业务于一身,并且通过灵活的经营机制、细致的产品开发、快速响应的客户服务打造中国版的“维珍传媒”。鹏博士今年将大力推进OTT“大麦机顶盒”发放、OTT增值业务部署、移动转售以及云计算等各项业务,鹏博士已经初步呈现脱胎换骨,走向成功的“四重播放电信-传媒运营商”。

  鹏博士表示,中国移动将向公司提供转售业务服务,以使公司向最终用户提供各项移动通信服务。根据协议,鹏博士从中国移动以一定价格批发移动通信服务,自行将其包装为自有品牌并销售给最终用户,地域范围为全国范围内(不含香港、澳门及台湾地区)。衍生服务方面,中国移动可以向鹏博士提供的衍生服务包括营帐系统、SIM卡资源管理服务、话单采集和格式转换服务、话单标准价批价服务等。上述协议有效期至2015年12月31日。协议签署完毕后,鹏博士将向工信部递交移动通信转售业务试点申请材料,待审核通过后可获取移动通信转售试点资格。此前,鹏博士已试水虚拟运营业务。3月11日,鹏博士发布公告,宣布牵手美国四大电信运营商之一的SPRINT公司,计划就移动虚拟网络运营商项目展开合作。

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