准“80后”创业者傅兆伟，在手机市场竞争最激烈的时刻进入这一领域。
2014年6月，傅兆伟创立了瓦戈科技（上海）有限公司（下称“瓦戈科技”）。
去年，中国市场智能手机出货量同比下滑了8.2%，另据行业专家估算，产业链中已积累了约2亿台手机库存，手机厂商面临着清库存的压力。
傅兆伟并没有听从朋友的劝告，而是押上了十多年积累的创业资源。他看到了一个机会——政企安全手机市场。
做手机：人性成为门槛
“我本人是一个对新生事物和新生商业机会都比较好奇的人。”傅兆伟对记者说。
2000年，傅兆伟从吉林来上海发展，开始了近15年的创业。最早他从事的是零售业，2002年他进入到互联网行业，创建过一家团购网站以及聚投网、艾芮科技公司。
瓦戈科技的商业团队，有来自零售企业和互联网企业的高管。它的技术团队主要来自于傅兆伟此前创立的艾芮科技技术团队。同时，傅兆伟还吸收了几位技术怪才，比如一位14岁就开始开发安卓系统、能记住每一项功能代码位置的成员，以及对服务器攻防有独特见解的“黑客”。
傅兆伟看准的机遇是政企市场对安全手机的需求。安全手机主要功能包括：防丢失、防窃听。如果手机丢失了，不仅可能泄露照片、联系人和上网习惯，还可能泄露自己常去地点信息，造成人身安全隐患，因为智能手机绑定了不同社交网站或银行系统，手机丢失可能泄露这些网站的用户名、密码，造成资金和其他隐患。从某种意义上讲，丢钱包不可怕，未来可怕的是丢手机。
“两年前默多克事件和斯诺登事件爆发，我们发现政企客户的通信存在安全的风险和需求。”他说。在默多克《世界新闻报》窃听事件中，当事人正是通过长期窃听相关要员通话获得信息。
“手机市场做的人多，说明市场成熟。我一下子就看到一个‘冷门’，对很多企业来说，政企这块市场太小，没意思；对于很多拿到资金的后进企业，它们也不屑于做这块市场，它们的梦想是做成苹果、小米，往这块去冲。人性反而成为一个门槛。”傅兆伟对记者说。
近亿级的政企市场，虽然不能和个人消费市场相提并论，不过对于一家初创型手机企业而言，却有足够发挥空间。政企市场不仅是手机市场中蓝海市场，在该市场的单台手机销售毛利也要比个人消费市场有更大的空间。
根据瓦戈科技提供的数据，截至目前，首款安全手机ivargo1已累计获得了14万台订单，包括在中国香港及印尼市场获得的4万台订单，今年预计将在政企市场累计实现30万台ivargo1订单。
“每隔几年，手机行业都会有一次洗牌，但这些与公司的知名度和雄厚资金实力无关，而是源自于客户的沉淀率。吸引用户是很容易的，用资金就可以，但是留下用户却是很难的。”傅兆伟说。
正是基于这种考虑，他定下了这样的发展策略：“30万政企用户中，因为B2B用户手机与公司系统运营深度兼容，我能守住80%，ivargo2一出来就会获得20多万终端用户的关注。而这20多万人的辐射作用，就可能扩展到百万，这个时候我们的市场存在感和应用圈就形成了，自己平台的软件就开始发力，软件端的效果可以再拉来500万的客户。”
互联网手机模式为了圈占用户不惜牺牲利润，频频掀起价格战。然而，创新成本超过侵权诉讼成本的知识产权环境、低利润环境下成本控制冲动，又进一步降低了手机厂商研发投入的动力。
对于国产手机而言，硬件配置乃至制造工艺都可以做到和iPhone齐平，不过在设计中的想象力、软件开发水平和生态系统实力都还存在相当差距。提升硬件产品的附加值看上去是必须的选择。
也有部分国产手机厂商试图通过布局中高端收获利润，但在这一块打开局面并不容易——一度号称售价绝不会低于2500元的锤子手机曾暴降1000元，进入2000元以内区间。
进入个人消费市场后，瓦戈科技也将面临市场环境的考验。
做产品：看配置优化
每个创始人都有一个关于产品的梦想。“做硬件我做不过华为，比价格我比不过小米，所以只能采取另外一种途径。如果用一句话概括，我做的是以安全为基础、做到数据交互的手机。”傅兆伟向记者这样定义ivargo。
安全手机要怎样才能实现安全？目前流行的做法有多系统、硬件安全、软件安全等方式。
比如，酷派伯顿安全手机就是采取了双系统和硬件隔离方式。在手机打电话时，可以一键切换到功能机系统，只有基础打电话发短信功能，在传输时和中国电信合作采用其安全网络。硬件隔离，是将用户重要个人隐私信息和常用信息分开。
瓦戈手机的做法是：手机绑定一个ivargoid，自动连接到云平台，如果手机丢失，用户还可以用id登录云平台，擦除手机数据、获得手机新的数据（比如通信录和位置信息），并且可以向自己的手机发送各种信息。
