客户关系管理(CRM)和销售人员的关系是爱与恨-CRM热爱销售人员,但销售人员讨厌CRM。组织列举了他们CRM系统失败最常见的原因之一是缺乏销售团队的认可,数据无法输入,记录无法保持更新,整个系统的价值随后被破坏。
那么,为什么这么多的销售人员不喜欢CRM呢?
MTD公司销售培训的MDSeanMcPheat认为,组织面临的挑战就是企业本身-销售人员喜欢与人互动,而不是CRM程序。
“许多销售人员宁愿每天打10个额外的电话,或出去拜访另外两个潜在的客户,他们也不愿意更新他们的记录,特别是这些结果与他们的效益挂钩时。他解释......
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http://www.ctiforum.com/news/2011news/11/news11369.htm
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