文/蔡剑
现代企业的竞争已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在互联网服务领域，创业者面临的第一个问题是如何保持领先，因为即使初创企业在某些方面技术超前，但市场存在很多巨无霸的企业在营销和技术各个方面很容易就追赶并吞噬初创企业；还有一个问题是如何做大，因为如果不能迅速占领相当规模的市场，无论规划的商业模式如何完善，面对规模比自己大几百倍的竞争对手，无异于以卵击石。所以互联网创业的生存法则就是新创企业是否能够实现从“慢的小鱼”变成“快的大鱼”的提升。
中国新创企业要在互联网服务领域创造奇迹，我认为至少需要三个条件。第一是这条鱼生下来的时候就不是很小，企业在创建时就有相当的资金作为保证，才有可能在市场上立足。这也就解释了目前成功的几个互联网企业都有美国风险投资的背景。所以创业者应该多跑跑硅谷和华尔街，不要把资金的希望寄托在现有客户身上或者希望政府扶植。第二是企业的业务模式和核心技术比较难模仿，也就是说没有被其他“大鱼”盯上，或者是长了一身刺，“大鱼”无处下口。比较好的策略是先爬在“大鱼”身上，给他们打打工，至少速度一样快而且不会被吃掉。第三，就是能够以超过潮流的速度发展。也就是说，要在占领现有市场的同时，不断推出新的技术或者开拓新的市场。这就要求企业核心团队真正有技术方面的能人，同时有营销和金融方面的奇才，能够把投资迅速回收并准确地投入到能够获利的新的研发项目中。
作者系北京大学光华管理学院北大GH企业绩效管理研究中心执行主任
讯鸟软件公司供稿 原文刊登在《商学院》
