随着国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》（下称“《意见》”）的出台，信息消费已然成为当下最活跃话题。按《意见》规划，到2015年，信息消费规模将超过3.2万亿元，年均增长20%以上，并带动相关行业新增产出超过1.2万亿元。
深圳市东进通讯技术股份有限公司（下称“东进技术”）总裁贺建楠在接受C114采访时表示，从国家层面对信息消费予以肯定并进行引导，为与之直接关联的信息通信产业带来了新一轮发展机遇，未来几年将是整个信息通信生态系统的“黄金窗口”，而东进技术亦将从中获益。
近年来，东进技术一直强调“与行业结合是通信业未来发展重点”，这亦顺应了市场趋势与《意见》蓝图。据披露，应用于行业市场的产品已占到该公司近40%的产品出货量。
聚焦信息消费机遇
改革开放三十年来，投资、消费、出口一直是拉动中国经济增长的“三驾马车”，现今这种局面正在逐步改变。根据国家统计局数据，2013年上半年GDP增速为7.6%，其中投资、消费和出口对GDP的贡献分别为4.1%、3.4%和0.1%。靠投资拉动经济增长难以实现可持续发展，在这样的背景下，消费在中国经济中将占据越来越重要的地位。
与此同时，随着中国经济的发展，消费的类型也在由最基本的吃、穿、用向住、行、信息等更高级别转变，看电影、玩游戏这些消费对许多人来说已经是生活中不可缺少的一部分。国务院此次出台《意见》，将进一步引导和推动国内信息消费的大发展。
贺建楠认为，对信息通信产业而言，变化将来自两个方面，一为设备及平台制造商，一为信息产品提供商。
“‘要想富，先修路’，信息消费也是如此，只有有线无线接入手段多样、带宽足够、价格低廉，才能有更丰富的信息产品不断涌现。可以预见，信息通信基础设施的建设将会加快，包括业界期盼已久的4G。”他解读称，“从国家层面对信息消费给予肯定，在政策方面将会更加宽松，也会有利于新型的信息产品创新，带来新的消费方式。”
具体到东进技术，该公司属于设备及平台制造商范畴，其产品广泛应用于电信运营商、行业、指挥调度等多个领域；同时，《意见》中还提出大力发展移动支付等跨行业业务，完善互联网支付体系，东进技术近年来在金融支付领域做了大量拓展，分别针对线上、线下推出了新的产品，因而国家推进信息消费，对其未来发展将会有极大帮助。
东进技术总经理-贺建楠
定制化策略推进行业通信应用
这些年来，贺建楠一直有一个公开的观点，即“与行业结合是通信业未来发展重点”，这与《意见》中的“将企业信息化应用不断深化”正不谋而合。
在他看来，在选择行业时，要选定既有“前途”又有“钱途”——也就是有长期发展前景的行业，国防、公共安全、国家安全、金融、航空、交通等行业领域都是未来通信业应该重点关注的。
作为核心部件和核心设备的提供商，东进技术一直处在产业链比较上游的位置，这就决定了它必然是与合作伙伴一起进行拓展。在上述行业领域中，东进技术都有着深度合作的合作伙伴。
例如在金融行业，东进技术通过与中国银联的合作，推出了无卡语音支付安全设备VPC产品。经过两年左右的发展，这款VPC设备应用已经非常广泛，包括上海东方电视台旗下的东方电视购物、南方航空的机票电话销售、如家酒店的电话预订中心、移动运营商的手机充值缴费等。在合作过程中贺建楠发现，金融客户最关注的是安全，东进技术也随之在安全方面做了大量定制开发，最初的通讯手段反而降至相对次要的位置。
自称在开拓行业市场时“走了很多弯路、也得到很多宝贵经验和教训”的贺建楠强调，在与行业结合的产品开发和市场拓展过程中，关注点应该是客户的业务而非技术，技术是为业务服务的。根据行业特征、客户的特殊需求来做定制，现已成为东进技术的一大策略。
今年以来，东进技术在不断刷新Keygoe系列多媒体交换机和K系列电话语音板卡版本的同时，针对行业市场也推出了针对性的定制化产品。比如金融行业中就有面向线上支付的VPC系列产品和面向线下POS支付的eNAC系列产品，在国防领域的定制产品则可以满足零下40度到零上50度、高温高湿等恶劣环境要求。
贺建楠还表示，基于在金融、国防等行业市场上的突破，东进技术年初制定的同比增长15%的全年业绩目标有望超额完成。
